Функция

Показатели

Учетная

Рентабельность, фондоотдача, производительность труда

Качественные стоим-е показатели

Измерительная

ВНП, НД, V продаж, V товарооборота

Количественные стоим-е показатели

Стимулирующая

Средний уровень цен (трудно понять много это или мало)

Воздействие на продавца и на покупателя

Распределительная

Регулируемые цены, дифференцированное ц/о, трансфертные платежи

Фонд накопления, фонд потребления, как в США

Регулирующая

Спрос (микро эк-ка), совокупный спрос (макро) (измен-е цены, кол-ва)

Изменение равновесия спроса и предложения

Рационального размещения производства

Норма прибыли

Голосование рублем-идеальный пример ценообразования.

(в кошельке ден. ср-ва- это бюллетень, с которой можно голосовать (пепси или кола)или (лента и окей- куда поехал, те за того и проголосовал.

Для крупного важно- тк вы уходите к конкуренту, а для мелкого производителя( магазин рядом с метро)

Кто больше собрал голосов- у того больше прибыль.

Информационная

Таблица « цена-качество» (ресторанный бизнес, кофе, пиво)

Формирование позиции покупателя

Особенности

Тип

рынка

Доля фирм на рынке

Влияние произв. на цены

Тип товара

Кривая спроса

Совершенная конкуренция

Менее 1 %

Ценополучатель- производитель

Однородный

(товары никак не отличаются, ни упаковки, ни сервиса)

D=MR

Спрос=предельный доход

Монополистическая конкуренция

1-10 %

Частично

(только краткосрочный период)

дифференцированный

Классический вид кривой

Олигополия

10-50 %

Частично (если нет сговора)

или контролирует

Однородный

(похожие, но не идентичные)

Кока-кола и пепси

Индивидуальная

кривая

Чистая монополия

100%

полностью занимает отрасль

Полностью контролирует

эксклюзивный

Классический вид кривой

затратные методы

1. полных издержек (издержки +) R

2.прямых затрат МП

3. предельных изд. (Такси)

4.надбавки к цене (мелоч)

4. анализ ТБб, целевой П

- учитывает издержки производства(60% испол-т)

-учитывается миним. желаемая норма рентаб-ти активов или СК

(Цена формируется с учетом издержек и желаемой прибыли)

-Удобен при планировании, особенно в строительстве, промышленном производстве

-Налоговое бремя несет потребитель?

-Мы задаем к какой ценовой категории будет относиться товар

-использ-ся когда вклад-ся значит-я доля СК и целью явл. коммерческая выгода. (мин. Доля ЗК, большая доля СК)рентабельность СК учитываем

-не учитывает конъюнктуру рынка(Цена может оказаться неконкурентноспособной)

-(основано на ожидаемых показателях) Сложность определения уровня желаемого дохода на единицу, т.к. нет регламентированного точного способа и формы ее расчета

-Отсутствует стимулирующий эффект (нет мотивации снижать издержки)

- стоимость активов, используемых в производстве не всегда может быть точно определена

-сложно считать , если товар просто модифицируется (меняется 1,2 параметра)

-в торговле не используется обычно

Рыночные методы

1.на потребителя

• Ориентация на ценность товара (лекарство)

• На спрос (макс. приемлемой цены)

2. на конкурентов

- простой, не трудозатратный метод

-учитывает конъюнктуру рынка( чтобы Цена была конкурентоспособной)

-ценность т. для потребителя

- Выявление неценовых достоинств и издержек товара для покупателя (плита газовая- поджигатель,) + «достоинства-издержки» (добавка к реагентам для смягчения воды)

- ориентируемся на конкурентов(среднерын. цена или как у лидера) т.е на текущих показателях, а не как в случае с затратным методом на ожидаемых

-не учитывает издержки производства

- не учитывается мин.норма рентабельности, прибыли

-не очень удобен при планировании выпуска

Параметрические

1.удельных показателей -1 факт.

2.Агрегатный (+узел)

3.регрессионного анализа (=>2 фактора :мощность,срок)

4.Балловый метод (экспертных оценок

- однородные изделия, отличающиеся друг от друга значениями технико-экономических параметрами. (не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий.)

- чаще всего на производстве

-учитывает мнение экспертов

- Если уже освоенная продукция, но маленький параметр меняется, то : разновеликая, разновесовая (ремонт, лоджии, двери,)

-если нет опорной цены-сложно учитывать

1. затратные методы – на издержки производства;

метод полных издержек (метод «издержки плюс») Р = ТС (1+ R/100)  Р= ТС+NP

все затраты в кучу

Если пред-е малое, 1 вид продукции, испол-ся при транфернтном ценообр-и, монополии; пример жд тарифы: они включают в С\С все, что можно)

- позволяет прогнозировать цену на перспективу;

- учитывает расходы, позволяя продавцу спланировать коммерческую выгоду от хоз. Деятельности.

(не нужно делить издержки, удобно; можно «играть» с себестоимостью для оптимиз-и н.обл.)

- сложность определения уровня желаемого дохода на ед., поскольку нет регламентированного точного способа или формы ее расчета;

-отсутствие ориентации на рыночную конъюктуру.

(нивелирует смысл разделения учета затрат, специфику рынка и тд.)

метод прямых затрат МП (FC-не распред.по товарам) P = VC +NP

-прогнозируем объемы продаж по определенной цене

- постоянные издержки FC, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из общего объема суммарной прибыли. важно какие продукты мы производим и какие пер. изд

3. метод предельных издержек (Такси,гостиница,ресторан)

надбавка делается только к предельно высокой сс произ-ва каждой последующей ед. уже освоенного товара или услуги.

-удобно когда есть конеч. объем произв. прод-и, ограниченное кол-во товаров; или когда незначительные затраты несет доп. место

-Как только достигнут уровень продаж, при котором можно покрыть все расходы, включая накладные, можно позволить себе снизить цену.

4. метод на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли Р= ТБ+ NP ТБ=FC / P-VСуд. ТБ= FC / TR

ни прибыли ни убытков.

(тендерное ц.о, крупная прод-я произв. назначения как альтернатива «издержки +»)

5. метод надбавки к цене P_s = P_p x (1 + m),  (маленькие штучки)

 где Ps —продажи; Pp  — покупка; m  — торговая надбавка), %.

(гвозди,гайки,пуговицы,батарейки)

-для групп, которые трудно контролировать и продавать, прогнозировать, кражи

1)дешевые, небольшого размера

2) средние цены

3) дорогостоящие крупногабаритные

Ассортиментная сложность: если широкий ассортимент, надо разбить на группы и делать разные надбавки.

2.Рыночные методы

1. методы с ориентацией на потребителя

• метод на основе воспринимаемой ценности товара (лекарство)

-Полезность- ключевое понятие;

-«ценность-это низкая цена»

-«ценность-это качество, которое я получаю за деньги, которые я плачу»

--«ценность-это выполнение всех моих требований относительно услуги»

-«ценность-это то, что я получаю за то, что я плачу»

• метод с ориентацией на спрос (максимально приемлемой цены)(плита газовая- поджигатель)

-Выявление новых неценовых достоинств и издержек товара для покупателя

- Установление уровня равновесия « достоинства-издержки» (добавка к реагентам для смягчения воды)

2. метод с ориентацией на конкурентов

цена устан-ся на основе среднерыночной или ориентируясь на цену лидера.

-учитывают конъюктуру рынка (учитывает потребителей и конкурентов, ур-нь спроса на товар, эластичность спроса)

3.Параметрические методы

Метод удельных показателей небольших групп продукции, одного основного параметра. (длина, ширина, можно и длина и ширина, тк это площадь- тоже 1 параметр)

P = P_b / N_b  x N,

простой удобный

очень грубый

2. Агрегатный метод (добавление узлов) P = P_b +Ризг. х(1+ R/100),

мы только купили производственную линию, но она не удовлетворяет всем нашим требованиям.

учет конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

-только в промышленном производстве.

3. Метод  регрессионного анализа (2 и более фактора) мощность,срок

(вес увеличился в 2 раза: зависиомть может быть как линейная так и нелинейная)

применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду.        

Подразумевает разное изменение показателей.

4. Балловый метод (экспертных оценок) Р= ((Pb /(SMbi X Vi)) X S(Mni X Vi), P_b  -эталон;

-учитывает экспертные оценки значимости параметров изделий для потребителей

-Применим в цо, маркетинге, управлении персоналом и тд.

-Если применять в комплексе затратный метод и балловый, то 2хзайцев убиваем

-субъективный