2.Совершенствование процесса управления рекламной деятельностью предприятия на примере оао «нпо «прибор»

2.1. Анализ организационно-экономической деятельности оао «нпо «прибор»

В рамках дипломной работы было произведено исследование предприятия ОАО «НПО «ПРИБОР», специализирующегося на разработке и производстве продукции, использующейся в авиационной промышленности, в морском флоту, а также, в газо- и нефтедобывающих отраслях.[7]

На сегодняшний день, предприятие является одним из ведущих отечественных производителей, продукция которого используется во многих отраслях и ценится на мировом рынке, в качестве комплектующих частей для отечественной техники. В настоящее время предприятие постоянно расширяет свою деятельность и увеличивает ассортимент производимой продукции.

Предприятие имеет организационно правовую форму открытого акционерного общества,отличием которой от других хозяйственных обществ можно признать то, что уставный капитал данного предприятия разделен на определенное количество акций, впоследствии реализованных участникам общества – акционерам. Преимуществами такого общества, являются неограниченное число акционеров, свободная продажа акций на рынке, а также, возможность продажи акционерами своих акций без привлечения общего собрания акционеров.

Миссией ОАО «НПО «ПРИБОР» является создание высококачественной, конкурентоспособной продукции, соответствующей современному техническому уровню, удовлетворяющей требованиям и ожиданиям потребителей и обеспечивающей стабильное финансовое положение предприятия.[7]

Организационная структура предприятия представлена в приложении А.

В представленной структуре для обеспечения управления организацией используется линейный тип системы управления, которая предполагает, что в подчинение у генерального директора будут находиться управляющие высшего звена, которые, в свою очередь, будут обеспечивать эффективную работу подразделений организации.

Главнойособенностью данной структуры организации является то, что один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью процессов, имеющих общую цель, что обеспечивает более своевременное достижение целей организации.

Но также у линейной системы управления есть и свои отрицательные черты, например, из-за большого количества управляемых звеньев, управляющие высшего звена, будут сильно перегружены и, вследствие чего, эффективность их управления, а также правильность принимаемых решений будет снижена. Вследствие большой ответственности, управляющим высшего звена такой организации необходима высокая квалификация, хорошие личностные и деловые качества.

В организации, органами управления, принимающими управленческие решения, а также способствующими развитию предприятия являются такие отделы, как отдел бухгалтерского учета, юридический отдел, отдел управления персоналом и отдел маркетинга.

Отдел бухгалтерского учета выполняет задачи, связанные с финансовой деятельностью предприятия. К задачам данного отдела можно отнести ведение бухгалтерии предприятия, планирование и учет расходов предприятия, проведение расчетов. Отдел бухгалтерского учета несет ответственность за сохранность денежных средств и материальных ценностей предприятия.

Юридический отдел является самостоятельным структурным подразделением предприятия, его незаменимость обусловлена необходимостью обеспечения контроля над процессами деятельности предприятия с точки зрения Российского законодательства.

Кадровую деятельность предприятия осуществляет отдел управления персоналом, основными задачами которого являются поиск, прием, отбор персонала, работа с кадровым делопроизводством, а также произведение действий, способствующих повышению эффективности труда.

Маркетинговый отдел ОАО «НПО «ПРИБОР» работает во многих сферах, связанных с внешней средой предприятия, например, организует рекламные мероприятия, принимает решения, влияющие на рыночную ориентацию компании, а также, совместно с руководством компании, разрабатывает стратегии развития компании.

Благодаря правильно выработанной финансовой стратегии сбыт готовой продукции на предприятии осуществляется через сформированный, постоянно обновляющийся портфель заказов, основную долю в котором занимает госзаказ, в связи с чем, работу ОАО «НПО «ПРИБОР» можно признать стабильной и перспективной, о чем свидетельствуютприложения Б и В.

В приложении Г можно ознакомиться с горизонтальным анализом баланса предприятия, который отражает текущее финансовое состояние ОАО «НПО «ПРИБОР».

Анализируя горизонтальный баланс, следует отметить, что валюта баланса увеличилась 85700 тыс. руб. или на 133%, что свидетельствует о росте производственных возможностей предприятия и заслуживает положительной оценки, т.к. увеличивается сумма финансовых ресурсов, находящихся в распоряжении предприятия.

На конец отчетного периода прибыль предприятия составила 7005 тыс. руб., это может быть вызвано повышением эффективности рекламной деятельности с последующим снижением затрат.

Следует обратить внимание на рост кредиторской и дебиторской задолженностей, их процентное соотношение, по сравнению с предыдущим периодом, составляет 139% и 103% соответственно.

Соотношение кредиторской и дебиторской задолженностей на начало отчетного периода 3,15, а на конец 4 - данные значения значительно отличаются от оптимального (1,20) и указывают на высокую зависимость от кредиторов.

Таким образом, можно сделать вывод, что финансовое состояние предприятия вполне стабильно, а отрицательные тенденции роста кредиторской задолженности могут быть лишь временным явлением, т.к. у предприятия хватает собственных активов для погашения задолженностей.

На сегодняшний день организация имеет широкий ассортимент выпускаемой продукции, которую можно представить в Таблице 5 (Приложение Д).

Можно отметить, что предприятие, благодаря незаменимости производимой продукции, охватывает многие сферы деятельности, среди которых есть и те, где организация является монополистом, в частности, в производстве твердотельных накопителей информации для целей гражданской авиации.

Таблица 4 – Характеристика продукции на примере систем и устройств сбора, обработки и регистрации информации

Изделие	Краткое описание	Комплект поставки
Устройство регистрации МСРП-А-02	Система обеспечивает прием и обработку информации от бортовых датчиков и систем. Наземная обработка зарегистрированной информации осуществляется на наземных комплексах типа «ПС-90», «Топаз-М» и аналогичных, укомплектованных портом приема по стандартам РС MCIA-II. Система предназначена для использования на средних и тяжелых воздушных судах в качестве штатной системы регистрации аварийных параметров.	Комплект системы МСРП-А-02-01 серия 1 включает в себя: – Блок сбора параметрической информации – БСПИ-6 серия 2 (2.1); – твердотельный защищенный бортовой накопитель ЗБН-1-3 серия 3; – трехкомпонентный акселерометр АДИА-2-1; – фильтр радиопомех Ф4 (2шт.).
Устройство регистрации БУР-1-2	Устройство регистрации БУР-1-2 серия 2 обеспечивает прием и обработку информации от бортовых систем и датчиков. Наземная обработка зарегистрированной информации осуществляется на наземных комплексах типа "ПС-90", "Топаз-М" и аналогичных укомплектованных портом приема по стандартам PC MCIA-II.	В состав БУР-1-2 серия 2 входят: – блок сбора параметрической информации БСПИ-4-2 серия 2; – пульт управления ПУ-25-1; – защищенный бортовой накопитель ЗБН-1-3 серия 3; – рама Ра-37К;
Устройство регистрации РЗБН-1	Система РЗБН-1 предназначена для сбора и накопления в полете речевой и звуковой информации с целью расследования причин летных происшествий и предпосылок к ним. Устанавливается на средние и тяжелые летательные аппараты.	– Защищенный бортовой накопитель речевой твердотельный ЗБН-РТТ; – Блок управления малогабаритный БУМ-1; – Рама Ра-ЗБН-РТТ; – Усилитель микрофонный предварительный УМП-1; – Микшер Ми-1; – Микрофоны МДМ-5; – Наземное устройство воспроизведения звуковой / речевой информации НУВ.
Устройство регистрации СЗБН-1	Система СЗБН-1 предназначена для накопления в полете параметрической информации, а также речевой и звуковой информации с целью расследования причин летных происшествий и предпосылок к ним. СЗБН-1 совмещает в одном блоке функции речевого и параметрического защищенных бортовых накопителей. Устанавливается в системах сбора и обработки полетной информации на тяжелых, средних и маневренных летательных аппаратах.	– БУМ-3 (блок управления малогабаритный); – ЗБН-СТТ (совмещенный твердотельный; – защищенный бортовой накопитель); – Рама Ра-ЗБН-СТТ; – УМП-2 (усилитель микрофонный предварительный); – До 4-х микрофонов МДМ-5.

Продукция ОАО «НПО «ПРИБОР» соответствует требованиям национальных и международных стандартов, норм и правил ГОСТ, ОСТ, НЛГС-3, НЛГВ, АП-23, ARINC-400, ARINC-600, ARINC-700, FAR-23, JAR, DO-160D и других.[7]

Несмотря на узкую специализацию данной продукции, она позволяет предприятию, даже во время экономической нестабильности России, работать с высокой эффективностью и доходностью, в связи с позитивными тенденциями развития отрасли, о чем свидетельствует приложение Е.Это объясняется тем, что в последние годы, благодаря увеличению валового продукта и реальных доходов населения, резко увеличился платежеспособный спрос на авиационные и судоходные услуги, как на гражданские, так и оборонного назначения. Также, стоит отметить, что газо- и нефтедобывающие отрасли промышленности находятся на высоком уровне развития. В связи с этим, возросла потребность на продукцию предприятия.

На предприятии используется затратный метод ценообразования, сутью которого является, в качестве отправной точки, принимать фактические затраты фирмы на производство и реализацию товара. На рисунке 2изображена схема формирования розничных цен при затратном методе ценообразования на предприятии.

Полная себестоимость

Прибыль

Косвенные налоги и отчисления

+ + +

Рисунок 2 – Схема формирования розничных цен

В общем виде формулу расчета цены в соответствии с затратным методом ценообразования можно представить следующим образом:

, (1)

гдеP - цена реализации товара;

Z - совокупные затраты продавца на производство и реализацию товара;

R - норма прибыли, заложенная в цене реализации товара;

T - величина косвенного налога;

Q - объем партии товара, объем производства.

По мнению аналитиков предприятия в текущий период, данный метод ценообразования является оптимальным для поддержания своих позиций на рынке, высокой конкурентоспособности и увеличения прибыли предприятия,поскольку данный метод, при малом количестве реальных конкурентов, характеризуется простотой использования и надежностью.

В настоящее время, на отечественном рынке, можно выделить несколько компаний являющихся производителями продукции, указанной в таблице5(Приложение Д):

1. ОАО «НПО «ПРИБОР»;

2. ОАО «Техприбор»;

3. ОАО «Электроприбор»;

4. ООО «Автоматика».

5. ЗАО «Абрис»

6. ОАО «НИИП»

7. ОАО «НПО «Аврора»

Помимо этих предприятий малую долю Российского рынка, а точнее его 10%, занимают предприятия, в основном производящие продукцию по лицензиям вышеперечисленных. Такие предприятия не могут составить конкуренцию, поскольку их научно-техническая база не позволяет им прогрессировать и укреплять свои позиции в экономической среде.

В настоящее время ОАО «НПО «ПРИБОР» является на отечественном рынке одним из крупнейших, имея долю не менее 60% и долю близкую к названной, на международном рынке по ремонту и модернизации отечественной техники, приобретенной зарубежными странами. К концу 2012 года прогнозируется высокая вероятность усиления конкуренции со стороны отечественных и зарубежных производителей авионики, в первую очередь на сегменте рынка гражданской авиации.

В связи с этим увеличение конкуренции может негативно повлиять на сбыт готовой продукции. Для повышения своей конкурентоспособности ОАО «НПО «ПРИБОР» активно проводит техническое перевооружение, особое внимание уделяется повышению качества выпускаемой продукции и автоматизации производства.

В последнее время исследования рынков не проводятся, в связи отсутствием необходимости, за счет малого количества реальных конкурентов ОАО «НПО «ПРИБОР».

Продвижение продукции предприятия организовано на высоком уровне. По сравнению с основным конкурентом – ОАО «Техприбор», потребитель более информирован о производимой продукции. В рекламных целях производятся такие аксессуары, как ручки, календари, буклеты. У ОАО «НПО «ПРИБОР» существует сайт в Интернете, где можно ознакомиться с описаниями и характеристиками производимой продукции, официальными документами, лицензиями, узнать историю предприятия. С некоторой периодичностью предприятие публикует научные работы в специализированных печатных изданиях. Кроме того, предприятие участвует в выставках и научных презентациях.

Анализируя продвижение продукции на ОАО «НПО «ПРИБОР», можно сделать вывод, что маркетинговая деятельность предприятия находится на стадии развития и в скором времени, достигнув своего апогея, позволит предприятию стать абсолютным лидером на рынке.

На данный момент, благодаря эффективной организации маркетингового, финансового, производственного и других отделов предприятия, преимуществом предприятия является наличие высокого уровня объема заказов, а также равномерность их поступления и высокая финансовая дисциплина организации оплаты завершенных работ.