1.6 Оценка конкурентной позиции компании (шкала оценок: 0 – худшая, 5 – лучшая))

Конкурентные факторы успеха

Ваша компания

Конкуренты

Коркунов (MARS)

Cadbury

(Kraft Foods)

Цена продукции

5

4

5

Занимаемая рыночная доля

3

5

4

Имидж компании

5

5

4

Управляемость компанией

4

5

5

Эффективность сбыта

5

5

5

Гибкость производства

5

4

5

Рост доли рынка

3

5

4

Кредитоспособность компании

4

5

5

Возможности

1. Импортозамещение

2. Расширение рынка

3. Выход на новые сегменты

4. Создание новых продуктов

Угрозы

1. Падение выручки

2. Рост цен на сырьё

3. Вытеснение с рынка

4. Колебания курса валют

5. Фальсификация продукции

Сильные стороны

1. Отрегулированная цепочка процессов: снабжение, производство, сбыт

2. Широкие партнёрские связи благодаря членству в Гута групп и холдинге «Объединённые кондитеры»

3. Брэнд - Старинная национальная компания (с 1804 года)

4. Отлаженная система сбыта: собственные торговые дома, снабжение продукцией армии, школ

5. Широкая номенклатура товаров

6. Использование передовых в России технологий

7. Создание собственной плантации какао-бобов в Никарагуа

1. Усиленная рекламная кампания: сделать упор на национальный брэнд и расширить долю рынка

2. Разработать новые продукты в сегменте снэки, но с национальным колоритом, чтобы потеснить Mars и Cadburry, используя имеющиеся технологии и систему сбыта

3. Используя собственные сырьевые базы, в перспективе снизить цены на некоторые виды товаров, с целью импортозамещения

4. Создание продукции с татарским колоритом (созвучный татарский брэнд) для производства восточных сладостей – можно привлечь для рекламы М.Ш. Шаймиева

1. Усиленная рекламная кампания

2. Запуск традиционно русских сладостей с минимальными сырьевыми затратами

3. «Миниатюризироваться», чтобы повысить продажи

4. Расширение рекламной кампании с напоминающей функцией для поддержания спроса

5. Создание защищённого отличительного знака с единовременным информированием потребителей

Слабые стороны

1. Проблемы с поставками сырья

2. Текучесть кадров

1. Выход на новые рынки под лозунгом национальной компании с русскими и восточными сладостями, не требующими большого количества шоколада

2. Расширение штата сотрудников и премирование работников с наибольшим стажем в рамках создания новых продуктов и расширения рынка.

1. Ликвидация малорентабельных продуктов в портфеле

2. Запуск производства линии сладостей с минимальным содержанием шоколада (традиционно русских и татарских) для детей и девушек, заботящихся о своём здоровье, базирующейся на положительном качестве отсутствия шоколада

3. Создание защищённого отличительного знака с единовременным информированием потребителей