Вопрос 11. Atl–реклама – это:

К ATL-рекламе относятся так называемые виды «традиционные» или «классические» виды рекламы, которые обеспечивают максимально большой охват целевых аудиторий за счет высоких рекламных бюджетов:

1) телевидение;

2) радио;

3) печатные СМИ;

4) наружная реклама;

5) полиграфическая реклама.

Вопрос 12. Btl-реклама – это:

К BTL-рекламе как правило относят те виды рекламы, которыехарактеризуются невысокой стоимостью при небольшом (в сравнении с ATL) охвате и, якобы, высокой эффективностью:

1) Интернет-реклама;

2) прямая рассылка;

3) сувенирная реклама;

4) участие в выставках и ярмарках;

5) мероприятия sales promotion (стимулирование сбыта);

6) организация презентаций, шоу и других мероприятий (event marketing);

7) технологии POS (point of sale)-рекламы;

8) рекламу в Интернете;

9) product placement (PP);

10) реклама в кинотеатрах;

11) мультимедийная и in-door реклама;

12) другие виды рекламы.

Хочется заметить, что Интернет-реклама в скором времени за счет своей интерактивности и высокого тагетирования сможет сравняться по эффективности с телевизионной и будет описываться как составная часть ATL-рекламы.

Вопрос 13. «Стимулирование продаж» или Sales promotion – это:

Стимулирование сбыта (Sales Promotion, SP) – один из видов маркетинговых коммуникаций, призванных стимулировать сбыт (продажи) товаров в ограниченный период времени путем поощрения покупателей и дилеров.

Стимулирование сбыта подразделяется на два вида:

1) стимулирование и поощрение постоянных покупателей/потребителей (частные лица);

2) стимулирование и поощрение дилеров и торговых посредников (компании, т.е. юридические лица).

Consumer promotion – поощрение постоянных и перспективных потребителей путем предоставления:

• дисконтные карты;

• бонусы;

• скидки (денежные, товарные);

• подарок (в покупке или при покупке);

• лотереи и игры;

• конкурсы и т.д.

Trade promotion – стимулирование сбыта путем поощрения и активизации продаж дилерами, розничными продавцами и т.д.

• финансовые льготы;

• скидки;

• возмещение за рекламу в местах продаж;

• конкурсы витрин и т.д.

В основе мероприятий по стимулированию сбыта лежит очень простая и прагматичная идея – лучше продать товар со скидкой, чем не продать его вовсе. Поэтому размеры скидок или других поощрительных мер иной раз могут достигать весьма существенных величин. При этом важно иметь в виду, что мероприятия по стимулированию сбыта носят временный характер и проводятся в течение небольших и жестко оговоренных сроков.

Вопрос 14. «Эвент маркетинг» - это:

Эвент маркетинг (Event Marketing, Special Events) – организация мероприятий, направленных на продвижение бренда или товара при помощи ярких и запоминающихся событий в целях создания рекламного сообщения/информационного повода, ознакомления участников мероприятия с брендом или товаром.

Виды мероприятий:

• презентации

• церемонии

• праздники и т.д.

Событийный маркетинг – это универсальный инструмент и рекламы, и PR-а, успех и эффективность которого во многом зависят от креативности его организаторов, умения работать с журналистами и селебритиз. Удачно организованное мероприятие всегда найдет свое отражение в прессе, в блогах, в разговорах представителей ЦА.