Маркетинг

Требования, предъявляемые к формулировке целей маркетинговых исследовний:

• Цели должны быть конкретно сформулированы и должны быть измеримыми

• Цели исследований должны быть строго ориентированы во времени, т.е должен быть установлен период достижения желаемого результата

• Цели должны быть достижимыми. В зависимости сколько мы планируем потратить, от этого зависит стратегия

• Разнообразные целы должны быть взаимо увязаны и не противоречивы

• Анализ вторичной информации - данные собранные ранее для целей отличных от наших исследований.

Недостатки:

• Существует временная задержка (между тем когда была собрана информация и тем когда ее используют)

• Неизвестна методика с помощью которой информацию собирали (любая методика имеет свои погрешности)

• Получение первичной информации. Первичные данные представляют собой информацию, собранную для решения конкретной проблемы. Эта информация полностью отвечает целям исследования.

Недостатки:

• Дороговизна

• Время для переработки информации

• Отсутствие возможности получения первичной информации по интересующему объекту

Виды маркетинговых исследований:

• “Кабинетные” исследования (“desk study”) - посвящены анализу вторично информации. С помощью таких исследований определяют общеие экономические условия рынка

• Изучение рынка на месте (“field study”) - собирают первичную информацию.

Теория жизненного цикла состоит в том, что каждый новый товар, внедренный на рынок, проходит определенный цикл жизни, втечение которого наблюдается изменение объема продаж и размеры прибыли от реализации. Все товары проходят свой жизненный путь, который назвали “жизненным циклом”.

Весь жизненный цикл товаров инноваций разбивается на 5 этапов:

• Этап разработки товаров. Состоит из 6 стадий:

• Фундаментальные исследования. Достаточно низкий процент выхода практических инноваций.

• Научно-исследовательские работы (НИР)

• Опытно-конструкторские работы (ОКР). Основная задача - создание комплекта конструкторской документации для серийного производства

• Стадия патентной защиты

• Создание прототипа товара. Созданный прототип подвергается функциональным испытаниям в лабораториях и условиях эксплуатации. На этой стадии товар и маркетинговая программа испытываются в обстановке приближенной к реальному использованию.

• Промышленное освоение

• Этап выведение на рынок

• Этап роста - максимальный угол кривой.

• Зрелость

• Упадок

Комплекс маретинга (marketing mix)

• Product (товар)

• Promotion (продвижение)

• Place (размещение, сбытовая политика)

• Price (цена)

• Personal (кадры)

Главная цель разработки комплекса маркетинга - обеспечение устойчивых конкурентных преимуществ компании и завоевание прочных рыночных позиций

Маркетинговая среда:

• Внешняя среда:

  • Микровнешняя - то на что предприятие может влиять

  • Макровнешняя - компания обязана учитывать в своей деятельности но не может влиять

• Внутренняя среда

Оценка - это комплекс мероприятий юридического, экономического, организационно-технического и иного характера, направленных на установление ценности объекта оценки, как товара.

Оценка при заключении сделок на договорной основе:

• Лицензионные договоры и догоры об отчуждении прав и о предоставлении прав на объекты интеллектуальной собственности

• Договоры о внесении объекты интеллектуальной собственности в качестве имущественных долей, учередителей в уставной капитал, создаваемых предприятий.

Реализация на договорной основе инвестиционных проектов:

• Контакты на создание научно-технической продукции и передачу результатов НИОКР

• Договоры о передаче действующих предприятий, содержащих объекты интеллектуальной собственности

• Другие виды коммерческих сделок, при которых предусматривается передача прав на интеллектуальную собственность в качестве сопутствующей лицензиии