45. Виды возможных ценовых стратегий, условия их применения.

Различают стратегии ценообразования: для существующих товаров; для новых товаров; для ассортиментных групп. Стратегии ценообразования для существующих товаров должны учитывать два важных фактора: допустимый уровень цены; изменение цены по сравнению со сложившимся уровнем цен. Допустимый уровень цены. При помощи цены можно позиционировать товар по цене - от самой низкой до самой высокой, определяя экономичный, средний по цене или дорогой товар.Стратегии низких цен ориентированы на чувствительные к ценам сегменты потребителей.Стратегия высоких цен ориентирована на сегмент рынка, который не придает большого значения цене.Стратегии стабильных цен. В некоторых отраслях стремятся поддерживать стабильные цены во избежание ценовых войн, которые чаще всего наблюдаются в отраслях со стандартизированными товарами.Стратегии изменений цены. В рамках своей ценовой стратегии организации могут повысить или снизить цены на существующие товары. Установление цены на новый товар является сложной проблемой. Анализируя издержки, спрос и конкуренцию, организация должна сделать выбор между двумя стратегиями: стратегией высокой начальной цены, чтобы «снять сливки» спроса, и стратегией быстрого проникновения на рынок, используя относительно низкую начальную цену.Стратегия «снятия сливок» предусматривает продажу товара по высокой цене, ограничиваясь группой покупателей, готовых платить такую цену, и позволяет быстро добиваться значительных денежных поступлений.Стратегия цены проникновения предусматривает установление низкой цены, чтобы с самого начала захватить большую долю рынка. Устанавливая цены на товары в рамках ассортимента, прибегая к стратегии ценового ряда, организация может обеспечить более высокую прибыль, если предложит товары различным сегментам не по одной цене, а с учетом их чувствительности к ценам. Установление единой шкалы цен. Такой подход используется, когда потребителю сложно определить качество товара или оно для него не значимо, поэтому основным индикатором является цена. Принцип «убыточного лидера». Потребителю предлагают необыкновенно дешевый товар под видом распродажи или сезонной акции. Варианты скидок для поддержания интереса клиента. Скидки в основном направлены на стимулирование увеличения объемов продаж. Дифференцирование цены, или ценовая дискриминация. На один и тот же товар устанавливают разную цену в зависимости от вида покупателей, мотивов, времени и места покупки. При ценовой дискриминации должны учитываться особенности покупателей, их отношение к товару и условиям его приобретения