2.3. Система показателей для оценки товарного ассортимента ип Шамсутдинова с.И.

Для оценки качественных показателей действующей товарной номенклатуры следует провести исследование с помощью, так называемой матрицы «Бостон консалтинг групп» (первоначально используемая для градации стратегических хозяйственных подразделений крупных бизнес – структур корпоративного типа), модифицированной таким образом, чтобы, с одной стороны, сохранить ее основные достоинства, включая простоту визуального восприятия и привычную терминологию, а с другой стороны – использовать ее для анализа «групп продукта».

В качестве базовой единицы исследования выступает «группа товара», под которой подразумевается часть линии ассортимента, ориентированная на удовлетворение схожей по природе потребности.

В качестве характеристики каждой группы товара (горизонтальной оси модифицированной матрицы) выступает параметр К – «удельный вес группы товара в общем объеме товарооборота предприятия» в течение базового периода. В данном случае – 1 год (2011 г).

Для каждой группы товара параметр К вычисляется по формуле:

К_i = (Y_i / Y₀) * 100% формула (2.3.1)

где Y₀ – суммарный объем реализации в денежном исчислении за отчетный период (2011г.);

Y_i – объем товарооборота i – ой группы за отчетный период.

Результаты расчета представлены в таблице 2.3.1.

Таблица 2.3.1.

Результаты расчета параметра К

Наименование ассортиментной группы	Объем реализации, тыс.руб.	Параметр К, %
Группа 1	54395	30,66
Группа 2	33853	19,08
Группа 3	34051	19,19
Группа 4	55098	31,07
Итого	177397	100

В качестве второй характеристики группы товара (вертикальной оси матрицы) выступает параметр Т – «удельный вес группы товара в темпе изменения объемов реализации» в течение анализируемого периода по линейному тренду.

Линейный тренд позволяет сделать вывод о направлении движения показателя под воздействием множества факторов.

Формула линейного тренда функции объема реализации представляет собой традиционное уравнение полинома первой степени:

Y₀ = A₀ * X + B₀= A₀ * X + B₀ формула (2.3.2)

где Y₀ – расчетный объем реализации;

Х – расчетный период (год);

A₀ – расчетное изменение (приращение или спад) объема реализации по сравнению с предыдущим расчетным периодом;

B₀ - константа уравнения, которая может быть интерпретирована как теоретический объем реализации в начальный период (I квартал).

По аналогичной формуле определяется тренд по отдельной группе товара:

Y_i = A_i * X + B_i формула (2.3.3)

При этом, Y₀ = ΣY_i, то есть единичной приращение суммарного товарооборота состоит из единичных приращений (с обоими знаками) товарооборота всех групп товара, включенных в ассортимент.

Параметр Т характеризует характер и размер вклада каждой группы товара в изменение суммарного темпа товарооборота и определяется для каждой группы отдельно по формуле:

Т = (A_i / A₀) * 100% формула (2.3.4)

где A_i – коэффициент тренда i – ой группы в течение отчетного периода;

A₀ – коэффициент тренда суммарного объема реализации в отчетном периоде.

Результаты расчета представлены в таблице 2.3.2.

Таблица 2.3.2

Результаты расчета параметра Т

Наименование ассортиментной группы	Ai	Параметр Т, %
Группа 1	-712,69	-9,36
Группа 2	1598,2	20,98
Группа 3	7080,4	92,97
Группа 4	-349,71	-4,59
Итого	7616	100

Таким образом, для каждой группы товаров определяется пространство координат, где одна из них – К – характеризует долю каждой группы в объеме реализации («долю рынка»), а другая – Т – долю в темпе изменения объема реализации («рост рынка»).

После вычисления данных значений для каждой группы товаров строится параметрический график (рис.2.3.1).

Рис. 2.3.1. Матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ)

Матрица БКГ позволяет сразу увидеть вклад различных продуктовых направлений в общую эффективность, оценить, какие из них двигают компанию вперед, а какие, наоборот, тянут вниз, насколько велика степень такого влияния.

По результатам построенной матрицы БКГ выделяются четыре группы товаров (в соответствии с попаданием конкретного товара в соответствующий квадрат): «звёзды», «дойные коровы», «вопросительные знаки», «собаки». Для каждой из этих групп существует приоритетная стратегия развития и продвижения.

Например, товары с низким темпом роста и большой долей рынка – «дойные коровы», в соответствии с названием требуют мало инвестиций, но приносят много денег. Поэтому они становятся, как правило, источником средств для развития компании.

«Звёзды» имеют высокий темп роста и приносят много прибыли. Это лидеры рынка, но для поддержания их позиции на рынке требуются значительные инвестиции. Однако, «звезды» в виду их лидерства, приносят значительную прибыль, которую можно инвестировать в поддержание их рыночной позиции. В стадии зрелости эти группы товаров превращаются в «дойных коров».

«Собаки» имеют малую долю рынка и низкие темпы роста. Как правило, себестоимость их производства относительно высока, по сравнению с конкурентами. Если это не сопутствующие товары, которые нужны для поддержания ассортимента, то оптимальным решением будет их удаление из ассортимента или как минимум полное прекращение инвестиций.

«Вопросительные знаки» имеют высокие темпы роста, но доля рынка маленькая. Это самая неопределенная позиция. Такие товары могут увеличить свою рыночную долю, так как рынок еще не сформировался окончательно, однако это требует значительных инвестиций. Если они оцениваются как перспективные товары, то имеет смысл вкладывать деньги в их развитие, для перевода их в категорию «звезд». Если же предприятие не намерено вкладывать средства в поддержку «вопросительных знаков», то их рост постепенно замедлится, и они перейдут в категорию «собак».

По матрице БКГ можно отслеживать изменения положений товаров в динамике. Различные траектории движения продуктов в матрице позволяют оценить действенность текущей работы с ассортиментом и при необходимости выработать план действий по исправлению неблагоприятных тенденций. Поэтому данный вид анализа необходимо проводить регулярно, не реже 1 раз в квартал.

Кроме того, такой вид анализа позволяет сбалансировать ассортимент организации, проанализировать потенциал существующего продуктового портфеля и выработать стратегии дальнейшей работы с ним. В идеале он должен содержать продукты, приносящие финансовую прибыль, и продукты, находящиеся на стадиях внедрения и роста, которые обеспечат долгосрочную прибыльность. Содержание второй группы товаров, как правило, финансируется за счет первой.

Указать что это за группы товаров, и что с ними делать в итоге (это по таблицам 2.3.1 и 2.3.2) распишите, что это за товары и что вы предлагаете с ними делать!