2.2. Анализ товарной политики ип Шамсутдинова с.И.

Рассмотрим ассортимент продукции ИП Шамсутдинова С.И.

Широта товарной номенклатуры фирмы ИП Шамсутдинова С.И. представлена четырьмя ассортиментными группами товаров:

1.мягкая мебель в коже;

2.стекло интерьерное;

3.люстры, бра;

4.мебель офисная.

Номенклатура товаров по ИП Шамсутдинова С.И. характеризуется следующими данными:

Таблица 2.2.1.

Номенклатура товаров по ИП Шамсутдинова С.И. на 1.01.2012 г.

Виды товарных групп	Количество продаваемых товаров, ед.	Удельный вес к итогу, в %
1. мягкая мебель в коже;	20	9,0
2. стекло интерьерное;	65	29,1
3. люстры, бра;	96	43,0
4. мебель офисная.	42	18,9
Итого:	223	100,0

Из таблицы 2.2.1 видно, что в ассортименте фирмы преобладает группа люстр и бра, а также стекло интерьерное - 43,0% и 29,1% соответственно.

Нормальное функционирование предприятия осуществляется с помощью рычагов, ключевое место среди которых занимают цены. Вопросами ценообразования на фирме ИП Шамсутдинова С.И. занимается бухгалтер-экономист и менеджер маркетингового отдела. Ценообразование осуществляется в несколько этапов.

Во-первых, ставится задача ценообразования, при этом исходят из того, какую цель преследует фирма. В данном случае на рынке аналогичных товаров работает достаточно большое количество торгующих фирм. Есть фирмы с лучшими финансовыми показателями и с большим объемом продаж. Поэтому задача ИП Шамсутдинова С.И. удержаться на данном рынке, устанавливая достаточно невысокий процент наценок практически на весь ассортимент продукции.

Во-вторых, определяется спрос на товар, который в значительной мере зависит от установленной цены. Менеджер отдела маркетинга, контролируя изменения спроса с учетом установленной цены, делает периодически исследования, предоставляя информацию руководству фирмы. На величину спроса влияет не только цена, но и такие факторы как активизация рекламной кампании. Поэтому трудно установить, какая часть увеличения спроса произошла по причине снижения цены, а какая – за счет рекламы.

ИП Шамсутдинова С.И. при установлении величины наценок к цене товара исходит из того, чтобы были покрыты все расходы по реализации продукции и получена прибыль. Поэтому важным этапом в процессе ценообразования является определение издержек. К постоянным издержкам относятся расходы на содержание аппарата управления и младшего обслуживающего персонала, а также аренда предприятием помещений магазинов, административные расходы, связанные с функционированием аппарата управления. Переменные издержки зависят от объемов реализации и, прежде всего, это транспортные расходы. Затраты на транспортировку включают затраты фирмы по доставке продукции. В основном, доставка осуществляется собственными транспортными средствами – автомобилями «КамАЗ» и «ГАЗель». Суммы переменных и постоянных расходов составляют общую сумму издержек.

Устанавливая торговую наценку к цене реализуемого товара, фирма учитывает также цены конкурентов на аналогичную продукцию. С этой целью отдел маркетинга изучает цены конкурентов по всем составляющим расходов, а также качество продукции, реализуемой конкурентом. Если товар фирмы «Идальго» более высокого качества, то и цену на него можно установить выше, чем на соответствующий товар у конкурентов. Проведенный анализ издержек обращения позволяет менеджеру определить собственную цену на реализуемую продукцию. Цены на аналогичные товары конкурентов дают возможность установить средний уровень цен на рынке.

В ИП Шамсутдинова С.И., как правило, при определении конкретной цены используют метод, который заключается в суммировании средних издержек и прибыли, которую фирма хотела бы получить с единицы продукции. Это наиболее простой метод ценообразования, который предусматривает определение соответствующей наценки к цене реализуемого товара. Размеры этих наценок могут варьироваться в зависимости от вида товара в широком диапазоне. Величина этой наценки зависит от вида товара, оборачиваемости, условий хранения и др. Цена товара в значительной мере зависит от покупательского восприятия.

В заключение можно сказать, что фирма ИП Шамсутдинова С.И. использует достаточно гибкую систему ценообразования, используя метод средние издержки плюс прибыль. Однако, ввиду того, что количество конкурентов на рынке достаточное, фирма вынуждена устанавливать невысокий процент наценок на свои товары, что позволяет удержаться на данном рынке.