Раздел III

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ТОРГОВОГО МЕНЕДЖМЕНТА

Глава 8 управление товарооборотом

8.1. Экономические основы управления товарооборо­том торгового предприятия

Основу коммерческой деятельности торгового предприя­тия на потребительском рынке составляет процесс продажи товаров. Экономическое содержание этого процесса отра­жает товарооборот предприятия.

Под товарооборотом торгового предприятия понимается сумма продажи им потребительских товаров за определенный период времени.

Развитию товарооборота торговых предприятий всех форм собственности и организационно-правовых форм деятель­ности придается большое значение в экономической и социальной политике страны. Это связано с тем, что това­рооборот характеризует масштабы и уровень удовлетво­рения спроса населения на товары, стимулирует развитие производства и способствует ускорению оборота капитала производственных предприятий, в значительной степени определяет масштабы внешнеэкономической деятельнос­ти, денежного оборота, бюджетных поступлений и других макроэкономических показателей. Не меньшую роль играет товарооборот и в деятельности конкретных торговых предприятий. Развитие товарооборота определяет широту и глубину проникновения предприятия на потребитель­ский рынок и его конкурентную позицию на этом рынке, общие возможности и темпы экономического развития предприятия в стратегической перспективе.

В системе показателей развития торгового предприятия товарооборот играет неоднозначную роль. Являясь основ­ным оценочным показателем объема деятельности торгового предприятия, он служит также определяющим показателем формирования его ресурсного потенциала (объема и соста­ва трудовых, материальных и финансовых ресурсов) и затрат ресурсов (суммы и состава издержек обращения). В то же время в условиях рыночной экономики товарооборот носит подчиненный характер по отношению к прибыли предприятия от торговой деятельности.

Товарооборот торгового предприятия осуществляется в различных видах и формах (рис. 23).

Прежде всего, в общем составе товарооборота торгового предприятия выделяются следующие его виды:

а) розничный товарооборот. Он характеризует продажу потребительских товаров населению и другим конечным потребителям, завершая процесс их обращения на пот­ребительском рынке;

б) оптовый товарооборот. Он характеризует продажу потреби­тельских товаров, прошедших определенную технологическую обработку на данном предприятии (транспортирование, хранение, оптовая подсортировка и т.п.), различным опто­вым покупателям, организующим процесс их последующей реализации конечным потребителям. В составе оптового товарооборота торгового предприятия выделяют обычно следующие его формы: продажу товаров оптовым покупа­телям своего региона (региональный товарооборот); прода­жу товаров оптовым покупателям других регионов своей страны (межрегиональный товарооборот); продажу товаров оптовым покупателям других стран (внешнеторговый това­рооборот по экспорту).

в) торгово-посреднический товарооборот. Он характери­зует объем посреднических операций купли-продажи потреби­тельских товаров, осуществляемых торговым предприятием без какой-либо их технологической обработки. В составе торгово-посреднического товарооборота выделяют обыч­но оборот на биржевом рынке (в системе различных товар­ных бирж, на которых торговое предприятие приобрело брокерские места) и оборот на внебиржевом рынке. Эти формы торгово-посреднического товарооборота могут осуществ­ляться с резидентами своей страны и с зарубежными участ­никами.