Маркетинг на внешнем рынке

1. Тенденции и особенности международного маркетинга.

2.Целесообразность и методы выхода на внешний рынок

3 Организация внешнеэкономической деятельности на предприятии

1. Тенденции международного маркетинга.

-Преобладание промышленных изделий в товарной структуре международной торговли.

-Сокращение доли торговли сырьем.

-Рост обмена услугами..

-Рост внутриотраслевого обмена.

-Перераспределение ролей между странами.

-Интернационализация компаний и международной торговли.

Особенности международного маркетинга

1. Необходимость наличия внутренних ресурсов и внутренней готовности заниматься экспортной деятельностью.

2. Знание особенностей внешнего рынка

3. Необходимость поиска определенной рыночной ниши (sales opportunity) в рамках сегмента мирового рынка.

4. Учет фактора "присутствия на рынке".

5. Индивидуализация продукции.

6. Активность рекламы экспортных товаров.

7. Насыщенность мирового рынка товарами..

2.Целесообразность и методы выхода на внешний рынок

Причины выхода компаний на внешний1 рынок:

• падение конъюнктуры на внутреннем рынке

• предприятия наукоемких отраслей могут во внешнеэкономической деятельности найти новые возможности для своих товаров

• производственные мощности превышают потребности отечественного рынка

• за рубежом более благоприятные маркетинговые возможности.

До выхода за границу фирма должна четко определить задачи и стратегические установки своего международного маркетинга.

-Во-первых, ей необходимо решить, какой процент продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках. -Во-вторых, фирма должна решить, будет ли она работать всего в нескольких или сразу во многих странах.

-В-третьих, фирма должна решить, в странах какого типа она хочет работать.

Составив перечень возможных зарубежных рынков, фирма должна будет заняться их отбором и ранжированием чтобы установить, какой рынок обеспечит фирме наиболее высокий долговременный доход на вложенный капитал. Страны-кандидаты можно классифицировать по следующим критериям:

1) размер рынка,

2) динамика роста рынка,

3) издержки на ведение дел,

4) конкурентные преимущества

5) степень риска.

Решив заняться сбытом в той или иной стране, фирма должна выбрать наилучший метод выхода на избранный рынок. Она может остановиться на экспорте, совместной предпринимательской деятельности или прямом инвестировании за рубежом.

1. Экспорт -самый простой способ выхода на зарубежный рынок

Нерегулярный экспорт — это пассивное вовлечение на рынок, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы.

Активный экспорт - когда фирма задается целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке.

2. Совместная предпринимательская деятельность. - соединение усилий с коммерческими предприятиями страны-партнера в целях создания производственных и маркетинговых мощностей. В отличии от экспорта - формируется партнерство, в результате которого за рубежом создаются производственные мощности.

3. Прямое инвестирование. Наиболее полная форма вовлечения в деятельность на зарубежном рынке — помещение капитала в создание за рубежом собственных предприятий.

Актуальным вопросом в экспортном маркетинге является поиск и проверка иностранного партнера для совершения с ним сделки, т.е. заключения контракта. Возможны следующие варианты поиска партнера:

1) Создание собственной базы данных по потенциальным клиентам.

2) Услуги специализированных консалтинговых фирм, как отечественных, так и зарубежных.

3) Активное использование отраслевых международных выставок.

4) Поиск аккредитованных в Москве бюро (представительств) инофирм.

5) Активное использование уже имеющихся у предприятий иностранных контактов для выхода через них на новые контакты.

6) Работа с грамотным, надежным, отечественным посредником.