Понятия мотива и мотивации

1

побуждение к деятельности определенным мотивом,

2

процесс выбора оснований для определенной направленности действий.

1

достичь или избежать поставленной цели,

2

осуществить деятельность или воздержаться от нее;

1

переживаниями

2

положительными или отрицательными эмоциями (радость, удовлетворение, облегчение, страх, страдание).

1

определенное психофизиологическое напряжение,

2

то есть состояния возбуждения, прилива или упадка сил.

1

улучшить свое положение

2

сменить круг общения

3

приблизить место работы к месту жительства;

4

жить рядом с родными и т. д.

1

По мере увеличения интенсивности мотивации, качество деятельности изменяется по колоколообразной кривой:

* сначала повышается

* затем, переходя через точку наиболее высоких показателей, успешность деятельности постепенно нижается

Существует оптимальный уровень мотивации, при превышении которого излишнее возбуждение дезорганизует деятельность и ухудшает выполнение задачи.

Иначе говоря, излишняя мотивация препятствует успешной деятельности

2

Чем сложнее для субъекта выполняемая деятельность, тем более низкий уровень мотивации является оптимальным

Для успешного решения сложной задачи оптимум мотивации должен быть тем ниже, чем более сложна сама задача.

Это подтверждает мнение о том, что человека сложно заставить решать сложные творческие задачи силой

1

работают "спустя рукава"

2

и результаты бывают невысокими.

1

растет и энтузиазм;

2

соответственно улучшаются и результаты.

1

перерастает в ажиотаж

2

и результаты деятельности снижаются

1

слабая мотивация недостаточна для успеха,

2

но и избыточная вредна, поскольку порождает ненужное возбуждение и суетливость.

1

либо положительными эмоциями от ожидания достижения данного предмета, о

2

либо отрицательными, связанными с неполнотой настоящего положения

1 мотивация по В.К. Вилюнасу

совокупная система процессов, отвечающих за побуждение и деятельность

2 мотивация по К.К. Платонову

мотивация, как явление психическое есть совокупность мотивов.

1 потребность

неосознаваемое желание устранить дискомфорт

2 мотив

опредмеченная потребность

3 цель

результат сознательного целеполагания

жажда

это потребность

желание утолить жажду

это мотив

бутылка с водой, к которой человек тянется

это цель.

1 Внешняя мотивация (экстринсивная)

мотивация, не связанная с содержанием определенной деятельности, но обусловленная внешними по отношению к субъекту обстоятельствами.

2 Внутренняя мотивация (интринсивная)

мотивация, связанная не с внешними обстоятельствами, а с самим содержанием деятельности.

1

не содержание, не процесс деятельности, а

2

а факторы, которые непосредственно с ней не связаны (например престиж или материальные факторы).

1

побуждается материальными благами, социальными факторами (статусом, престижем, властью, внешними требованиями),

2

то она является внешне мотивированной (экстринсивной)

1

подобная деятельность рассматривалась как признак счастливого (блаженного) человека,

2

а побуждение к такой деятельности - как побуждение к жизни, т.к. жизнь понимается как своего рода деятельность.

1 телесно-функциональные мотивы

* ориентированы на собственную телесную организацию

* связаны с удовлетворением от разрядки физического напряжения и двигательной активности ("мышечная радость")

* и имеют прежде всего, биологическую основу,

2 предметно-функциональные мотивы (предметные интересы)

ориентированы на окружающий мир

К подобным мотивам можно отнести опредмеченные потребности в игре, в общении и эмоциональном переживании, в познании, в художественном творчестве

В них доминирующую роль играют представления, фантазия и, в конечном счете, социальные факторы.

1

нравится выполнять эту деятельность,

2

проявлять свою интеллектуальную или физическую активность.

1

процесс и содержание игры,

2

а не факторы, которые не связаны со спортивной деятельностью (деньги, самоутверждение, власть и т. п.).

1 Положительная мотивация

основанная на положительных стимулах

Конструкция «если я наведу порядок на столе, я получу конфету» или «если я не буду баловаться, то получу конфету» является положительной мотивацией.

2 Отрицательная мотивация

основанная на отрицательных стимулах

Конструкция «если я наведу порядок на столе, то меня не накажут» или «если я не буду баловаться, то меня не накажут» является отрицательной мотивацией.

1 мотивация «К»

человек стремится к чему-либо.

Он видит то, что может получить в результате и это ведет его к цели.

Жизненный принцип людей с мотивацией «К»: «Я иду, чтобы получить это»

Я зарабатываю деньги, чтобы быть финансово-независимым, чтобы купить что-то дорогое, жить «на широкую ногу» и т.д.

2 мотивация «От»

избегание проблем, уход от ошибок и лишней траты нервов.

Люди с этим видом мотивации начинают что-либо предпринимать только тогда, когда их «припрут к стенке».

Их жизненный принцип: «Убегая, я бегу, чтобы убежать».

Но проблема в том, что они не знают и не видят, куда бегут, т.е. у них есть единая цель – уйти от проблем.

Я зарабатываю деньги, чтоб не быть голодным, бедным, хуже, чем все, не оказаться без крыши над головой и т.д.

1

сначала мотивация «К

2

после «От»

3

и потом снова «К»

1 индивидуальные мотивации

направлены на поддержание гомеостаза(внутреннего равновесия организма): голод, жажда, избегание боли, стремление к температурному оптимуму и т.д.

2 групповые мотивации

забота о потомстве, поиск места в групповой иерархии, поддержание присущей данному виду структуры сообщества и т. п.

1

стремление к достижению максимальной полноты жизни, доступной в данных условиях существования,

2

обеспечение положительного социально-психологического статуса в группе, обществе.

1

высшие чувства ( нравственные, интеллектуальные, эстетические)

2

а также инстинкт также самосохранения

1

не только психические процессы и состояния,

2

но и целостные структуры психики человека, всю его внутреннюю сущность

1

пытается доказать окружающим, что он чего-то стоит,

2

стремится получить определенный статус в обществе,

3

хочет, чтобы его уважали и ценили.

1

образцов поведения значимых других,

2

формирования «сверх-Я»,

3

принятия им женской или мужской роли

1 первичная идентификации

В младенчестве возникает первичная идентификации, которая является примитивной формой эмоциональной привязанности ребенка к матери.

2 вторичная идентификации

Впоследствии подобная «тотальная захваченность объектом» уступает место вторичной идентификации, играющей роль защитного механизма

Благодаря ей ребенок справляется с беспокойством, вызванным угрожающим авторитетом, путем включения некоторых аспектов его поведения в собственные действия

1

во всем хочет занять место отца

2

и, боясь его наказания, копирует некоторые особенности его поведения.

1

носит амбивалентный (двойственный) характер

2

и .может проявляться как в отношении

* любимого лица,

* так и лиц, которых ненавидят или которым завидуют.

1

усвоении ребенком запретов родителей,

2

при формировании у него устойчивости к искушениям

3

для развития совести.

1

обеспечивает взаимную связь индивидов в социальной группе,

2

создает аффективную общность как особое вживание, вчувствование, приобретая в некоторых случаях свойство «психической инфекции», столь характерной для толпы.

3

приобретая в некоторых случаях свойство «психической инфекции», столь характерной для толпы.

1

в принятии индивидом социальной роли при вхождении в группу,

2

в осознании им групповой принадлежности,

3

в формировании социальных установок

1

в оказании содействия и поддержки

2

а также в требовательном отношении к себе, равно как и к товарищам по группе.

1

Во-первых, идентификация— это:

* процесс объединения субъектом себя с другим индивидом или группой на основании установившейся эмоциональной связи,

* а также включение в свой внутренний мир и принятие как собственных норм, ценностей, образцов.

Открытое подражание как следование образцу особенно ярко выступает в дошкольном детстве.

2

Во-вторых, идентификация — это

* представление, видение субъектом другого человека как продолжения себя самого (проекция),

* наделение его своими чертами, чувствами, желаниями (например, родители, ожидающие от ребенка осуществления собственных честолюбивых замыслов).

3

В-третьих, идентификация — это механизм постановки субъектом себя на место другого

* проявляется в виде погружения, перенесения индивидом себя в поле, пространство, обстоятельства другого человека

* и приводит к усвоению его личностных смыслов.

Этот тип идентификации позволяет моделировать смысловое поле партнера по общению, обеспечивает процесс взаимопонимания и вызывает содействующее поведение (альтруизм, гуманность, эмпатия).

1

мотив долга и ответственности перед обществом, группой, отдельными людьми;

2

мотивы самоопределения и самоусовершенствования;

3

стремление получить одобрение других людей;

4

стремление получить высокий социальный статус (престижная мотивация).

1 позитивная мотивация

отличные оценки, получение диплома, слава в будущем;

2 негативная мотивация

мотивы избегания неприятностей и наказания (негативная мотивация) — побуждения, вызывающиеся осознанием некоторых неприятностей, неудобств, которые могут возникнуть в случае невыполнения деятельности.

1

приобретает характер защитного действия

2

и является принудительной.

1

страх перед возможными неприятностями или наказанием

2

и стремление их избежать.

1

вербальное (словесное) наказание (осуждение, замечание и т. п.);

2

материальные санкции (штраф, лишение привилегий, стипендии);

3

социальная изоляция (пренебрежение, игнорирование, неприятие группой, социальный остракизм);

4

лишение свободы;

5

физическое наказание.

1

не деятельность сама по себе,

2

а только то, что связано с ней (например, престиж, слава, материальное благополучие

1

может быть основана на применении силы,

2

связана с занимаемой политической должностью

3

объясняться унаследованным авторитетом или авторитетом статуса, как скажем власть родителей над несовершеннолетними детьми и многими другими факторами

1

определенные ресурсы,

2

т. е. средства подкрепления, с помощью которых он сможет обеспечить удовлетворение соответствующих мотивов другого, задержать это удовлетворение или предотвратить его.

1. Власть вознаграждения.

Стимулирующая всей системой поощрений, поддержки, одобрения, покровительства и ненаказуемости.

Власть, связанная с вознаграждением и наказанием, требует от субъекта постоянного контроля за поведением объекта

Кроме того, ресурсы субъекта могут истощиться, что может вызвать враждебность объекта к субъекту

Власть вознаграждения в политике практически не применяется, хотя использование этого источника власти является одним из самых эффективных в управлении поведением человека.

2 Власть принуждения

Определяется насилием или его угрозой

Это самый часто применяемый и в политике, и в повседневной жизни источник власти.

Традиционное выражение "Не пора ли власть употребить?" подразумевает, в первую очередь, применение силы по отношению к оппонентам.

3 Нормативная власть

Субъект власти

* имеет право контролировать соблюдение определенных правил поведения

* и в случае необходимости настаивать на них.

Подобная ситуация отношений объясняется должностным положением самого носителя власти и обязательным подчинением установленным правилам и нормам объекта власти.

4 Власть эталона

Основана на идентификации объекта с субъектом и желанием объекта быть похожим на субъект власти по различным параметрам и характеристикам

Основания могут быть различными - личностными и психологическими, профессиональными и моральными и т.д.).

5 Компетентная власть (власть знатока)

зависит от знаний, умений, навыков, профессионализма и авторитета

6 Информационная (коммуникационная) власть

субъект владеет информацией, способной заставить объект власти изменить свое поведение

1

либо ради связанного с властью престижа и самого ощущения власти,

2

либо ради влияния на поведение и переживания, других людей, которые, будучи предоставлены сами себе, не поступили бы желательным для субъекта образом.

1

может совершаться ради своего собственного или чужого блага или же ради какой-либо высшей цели;

2

она может принести другому вред либо оказать ему помощь.

1

стремление занять руководящую позицию в группе,

2

попытка руководить людьми,

3

определять и регламентировать их деятельность.

1

не ради саморазвития или удовлетворения своих познавательных потребностей,

2

а ради того, чтобы получить влияние на отдельных людей или группу людей

1

стремление к полной реализации своих способностей

2

и желание ощущать свою компетентность

1

стремлением к движению вперед

2

и стремлением к самосохранению и безопасности».

1

нормативность,

2

лояльность к групповым стандартам

3

признание и защита групповых ценностей,

4

стремление реализовать групповые цели.

1

быть принятым окружающими,

2

войти в их круг,

3

заслужить их расположение

1 Люди с низкой аффилиацией

Люди с низкой аффилиацией – самодостаточные и независимые

Им нравится быть одним, потому что именно в это время они добиваются наилучших результатов.

В это время они могут можете думать, размышлять

Им вполне хватает социальных навыков для общения, просто они не желают допускать кого-то в свое личное пространство.

Длительное общение с людьми опустошает их

Посторонние люди нарушают ход их мыслей, беспокоят и надоедают вопросами, комментариями, шумом.

Посторонние мешают им сделать необходимое.

Уходя от суеты, они восстанавливают свои силы.

В каком-то смысле человек с низкой аффилиацией для себя – лучший друг.

Они не всегда избегают встреч с новыми людьми.

Кроме того, они прекрасно умеют слушать – у них ведь нет потребности говорить о себе, превращая беседу в собственный монолог. Просто они предпочитают проводить время в кругу близких друзей.

Им намного приятнее близко познакомиться с небольшой группой людей, чем порхать от одного нового лица к другому.

Возможно, они избегают подобного общения, потому что оно поверхностное, неглубокое.

Когда им нужно выполнить необходимую работу, они способны сосредоточиться исключительно на ней.

Они добиваются наилучших результатов, когда работают самостоятельно или с небольшой группой людей, а не с бесконечной вереницей новых лиц.

Им нравятся технические и интеллектуальные задачи, которые ставит перед вами работа.

Они редко отвлекаются

Их не интересует, чем занимаются другие люди, и их нелегко втянуть в праздную беседу или сплетни.

2 Люди с высокой аффилиацией

Их тянет к людям – они ничего не могут с этим поделать.

Они любят заводить разговоры с абсолютно незнакомыми людьми в поездах, самолетах или даже в очереди.

Если они видят, что человек делает что-то интересное, то без всякого стеснения заговорят с ним.

Когда они общаются с другими, то они чувствуют, что живут.

Им несложно улыбнуться, и они любят смеяться.

Люди считают подобного человека дружелюбным, общительным, компанейским, словоохотливым и даже забавным.

Если бы такому человеку пришлось работать, сидя перед компьютером и ни с кем не общаясь, это стало бы него настоящим испытанием

Они добиваются наилучших результатов только в окружении людей.

Такие люди любят обмениваться идеями, обговаривать все и делиться мнениями «вживую», лицом к лицу

Им нравится устанавливать связи с людьми, выстраивать отношения.

Они не избегают встреч с новыми людьми

Человек с высокой аффилиацией воспринимает новые лица как вызов, испытание – им хочется завязать беседу и узнать, что у них общего.

Они обожают бывать там, где множество людей, которых можно очаровать

Они любят рассказывать о себе, о своей работе, романах и потерях – в общем, о своей жизни.

Они любят быть в центре беседы в кругу друзей или коллег.

К этому они не стремятся специально, просто так получается.

1

формируется в отношениях с родителями и сверстниками

2

и зависит от стиля воспитания.

1 Внутренние проявления мотива аффилиации

Внутренне, или психологически, данный мотив выступает в виде чувства привязанности, верности

2 Внешние проявления мотива аффилиации

Внешне данный мотив проявляет себя в общительности, в стремлении сотрудничать с другими людьми, постоянно находиться вместе с ними

1

порождает чувство одиночества, бессилия

2

и вызывает состояние фрустрации

1

быть не принятым,

2

отвергнутым значимыми людьми.

1 Потребность в эмоционально- доверительных отношениях

Желание устанавливать более тесные, близкие отношения с окружающими.

Важным становится не количество контактов, а их качество.

2 Направленность на аффилиацию

Направленность на аффилиацию - понятие введено А. Меграбяном и С. Кшесински.

Рассматривается это понятие как внутренняя нацеленность человека на установление и поддержание контакта, близко к понятию контактности, коммуникабельности.

Рассматривается как синонимом понятия аффилиативное поведение.

3 Аффилиативное поведение

Аффилиативное поведение — поведение заинтересованности, доброжелательности и т.п. при взаимодействии с партнером по общению.

В основе аффилиативного поведения может находится:

* мотив аффилиации (истинная аффилиация)

* мотив достижения, самоутверждения и т.д. (в этом случае аффилиативное поведение выполняет инструментальную функцию).

4 Аффилиативное взаимодействие

Сумма действий, направленных на установление, поддержание и развитие межличностных отношений

Целью подобных отношений является формирование близких, доверительных отношений

Аффилиативное взаимодействие отличается от аффилиативного поведения

* наличием выраженной потребности в аффилиации,

* в частности, потребности в эмоционально- доверительном общении

5 Боязнь отвержения (страх отвержения)

Ожидание непонимания, неудачи при построении отношений,

* сформированное на основании предыдущего опыта,

* а также связанное с личностными особенностями. (напр, низкой самооценкой)

1 Аффилиативное поведение

Если человеком движет потребность в принятии себя, своих чувств, целей, в сбли­жении и доверии, ориентированных чаще всего на конкретных людей, то это обычно выражается в аффилиативном поведении.

2 Помогающее поведение

Если человеком ощущается потребность в сопереживании, принятии других людей без ориентации на отдельного конкретного человека, то чаще это выражается в помогающем поведении, отзывчивости и милосердии