- •Общие положения
- •1. Менеджмент
- •1.1. Менеджмент и его роль в условиях перехода к рынку
- •1.2. Эволюция концепций менеджмента
- •1.3. Управленческие решения: понятие, типология, методы принятия
- •1.4. Функции управления, их сущность, состав и значение в системе менеджмента
- •1.5. Организационные структуры управления: типы, особенности проектирования, тенденции развития, критерии выбора
- •1.6. Методы управления: понятие, сущность, состав, их классификация и взаимосвязь
- •1.7. Стили управления, типы менеджеров, психология их личности
- •1.8. Конфликты в системе управления: причины, способы преодоления
- •1.9. Особенности организации управленческого труда. Самоменеджмент руководителя
- •1.10. Эффективность менеджмента
- •1.11. Развитие менеджмента в России. Особенности формирования рыночного механизма
- •1.12. Мотивация трудовой деятельности. Основные задачи процесса мотивации
- •1.13. Стили управления и их адаптация к деловым ситуациям
- •1.14. Основные виды организационной структуры предприятий будущего: интеллектуальные, виртуальные, многомерные организации
- •Интеллектуальные организации
- •Виртуальные корпорации
- •Многомерные организации
- •1.15. Изменения в организации: виды, причины возникновения сопротивления персонала, способы преодоления
- •Библиографический список
- •2. Экономика отрасли (торговли)
- •2.1. Роль отрасли торговли в рыночной системе хозяйствования, вклад в ввп страны. Классификация предприятий по подотраслям, их основные функции, формы взаимодействия
- •2.2. Предприятия розничной торговли: функции, задачи, классификация услуг розничной торговли и общие требования к ним. Пути развития в условиях конкуренции
- •2.5. Интеграционные процессы в торговле. Развитие сетевых структур, их конкурентные преимущества. Роль в повышении эффективности отрасли
- •2.6. Особенности региональной структуры отрасли торговля. Актуальные направления ее развития
- •2.8. Особенности и принципы размещения предприятий оптовой, розничной торговли и общественного питания
- •2.9. Ответственность предприятия торговли при работе на потребительском рынке
- •2.10. Роль малого предпринимательства в торговле. Пути развития в современных условиях. Государственная поддержка малых предприятий
- •Библиографический список
- •3. Маркетинг
- •3.1. Сущность, цели, задачи и основные направления маркетинговых исследований
- •3.2. Виды и источники маркетинговой информации. Методы сбора первичной и вторичной маркетинговой информации
- •3.3. Сегментирование рынка, выбор целевого рынка, позиционирование
- •3.4. Конкурентоспособность товара и ее оценка
- •3.5. Планирование товарного ассортимента. Матрица бкг
- •3.6. Организационные структуры службы маркетинга и обоснование их выбора
- •3.7. Разработка стратегии развития торгового предприятия. Матрица «товар-рынок»
- •3.8. Товарные стратегии торгового предприятия
- •3.9. Особенности ценовой политики розничного торгового предприятия. Маркетинговый подход к ценообразованию
- •3.10. Маркетинговые коммуникации и их роль в продвижении товаров на рынок
- •3.11. Конкурентоспособность предприятия, факторы ее определяющие
- •3.12. Маркетинговые стратегии по обхвату выбранных сегментов, их преимущества и недостатки
- •3.13. Каналы сбыта и оптимизация их выбора
- •3.14. Жизненный цикл товара и особенности стратегии маркетинга на каждом этапе жцт
- •3.15. Товарная реклама, цели, виды, средства. Общие требования к товарной рекламе
- •Библиографический список
- •4. Экономика предприятия
- •4.1. Организация учетной и аналитической деятельности на предприятии Организация учета
- •Организация анализа
- •4.2. Планирование на предприятии как основная функция управления. Технология планирования, система планов
- •4.3. Капитал предприятия: структура, формирование, показатели эффективности использования
- •4.4. Основные средства предприятия торговли, их виды и назначение. Порядок учета. Показатели эффективности использования основных средств в торговле и пути ее повышения
- •4.5. Оборотные средства предприятия торговли: понятие, состав, структура, источники образования, показатели эффективности использования
- •4.6. Товарные запасы, их виды и назначение. Анализ и нормирование товарных запасов. Пути ускорения оборачиваемости товаров
- •Классификация товарных запасов
- •Анализ товарных запасов торгового предприятия
- •Методы нормирования товарных запасов
- •4.7 Формы и системы оплаты труда, используемые на предприятиях торговли. Показатели эффективности использования средств на оплату труда
- •Показатели эффективности использования средств на оплату труда
- •3. Интегральный показатель эффективности:
- •4.8. Производительность труда в торговле, пути повышения эффективности использования трудовых ресурсов на предприятиях отрасли
- •4.9. Розничный товарооборот, его состав, структура, анализ, планирование. Факторы, определяющие объем продаж при планировании
- •Основные направления анализа товарооборота
- •Анализ общего объема товарооборота
- •Анализ состава и структуры товарооборота
- •Факторный анализ товарооборота
- •4.10. Оптовый товарооборот, понятие, виды, анализ, планирование
- •4.11. Валовой доход предприятия, структура и источники его образования. Факторы, влияющие на величину валового дохода. Методы анализа
- •Факторы, влияющие на величину валового дохода:
- •4.12. Расходы предприятия торговли, их экономическое содержание, классификация. Факторы, влияющие на уровень затрат. Экономические методы управления расходами
- •Классификация издержек обращения
- •По участию в образовании стоимости:
- •Номенклатура и состав издержек обращения
- •Факторы, влияющие на издержки обращения
- •Экономические методы управления расходами
- •4.13. Анализ издержек обращения торгового предприятия. Показатели эффективности использования. Методика планирования основных статей Показатели издержек обращения:
- •Направления анализа издержек обращения:
- •Планирование издержек обращения
- •Методика планирования основных статей
- •4.14. Налогообложение деятельности предприятия торговли. Виды налогов, налогооблагаемая база, налоговые ставки
- •4.15. Налог на прибыль: схема определения налогооблагаемой базы, порядок расчета
- •4.16. Прибыль предприятия. Факторы, влияющие на величину прибыли. Направления использования
- •4.17. Понятие рентабельности предприятия. Система показателей рентабельности. Их экономическая интерпретация
- •4.18. Специальные системы налогообложения малого бизнеса
- •Глава 26.1 «Единый сельскохозяйственный налог».
- •Глава 26.2 «Упрощенная система налогообложения».
- •Глава 26.3 «Система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности».
- •4.19. Хозяйственные риски предприятия. Природа, методы оценки и управления
- •Методы оценки рисков
- •Методы управления рисками
- •4.20. Цели и задачи анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Система показателей. Ликвидность предприятия, методы определения
- •Библиографический список
- •080502 «Экономика и управление на предприятии
- •443036, Г. Самара, ул. Неверова, 87
2.5. Интеграционные процессы в торговле. Развитие сетевых структур, их конкурентные преимущества. Роль в повышении эффективности отрасли
Основой процесса концентрации и централизации капитала является возможность получения экономии от масштабов бизнеса, т.е. с увеличением объемов средние затраты на единицу продукции сокращаются.
В торговле основными факторами экономии от масштаба являются:
экономия за счет эффекта опыта – совершенствуется организация управления, отрабатываются технологии работ, используются специальные методы управления, стандарты работы, анализ рабочего времени и т.д.;
экономия на оптовых закупках товаров, оборудования, расходных материалов;
экономия от повышения эффективности рекламы и прочих сбытовых мероприятий;
финансовая экономия, основой которой является возможность крупных фирм мобилизовать капитал на более выгодных условиях.
Выделяют следующие основные формы концентрации в отраслях товарного обращения:
горизонтальную интеграцию;
вертикальную интеграцию;
диверсификацию.
Организационно рост компаний при всех перечисленных формах концентрации осуществляется в результате приобретений (покупки) или создания собственных предприятий, а также слияний и поглощений других компаний.
Процессы слияния происходят на добровольной основе, в результате чего на базе двух старых компаний создается одна новая.
Поглощение предполагает, что одна компания скупает собственность другой и вводит ее в свою корпоративную структуру. Поглощаемая компания перестает существовать.
Мотивами слияний и поглощений в розничной торговле являются возможности более быстрого увеличения рыночной доли, выход на новые рынки, достижение эффекта масштаба, а также устранение конкурентов.
Горизонтальная интеграция – это расширение деятельности за счет слияния или создания новых предприятий, производящих или оказывающих одни и те же услуги.
Процессы горизонтальной интеграции осуществляются путем внутрифирменного роста, а также слияний и поглощений крупными торговыми предприятиями мелких и средних. Помимо экономии от масштабов бизнеса, горизонтальная интеграция снижает или уничтожает воздействие конкуренции и усиливает контроль фирмы над рынком.
При концентрации торгового капитала горизонтальная интеграция как простейшая форма дает возможность средним и мелким предприятиям централизовать общие для них функции закупки товаров, управления запасами и товароснабжения магазинов, обеспечивая повышение их экономической устойчивости в конкурентной борьбе.
В настоящее время различают три основные формы организации бизнеса в розничной торговле, развившиеся в результате концентрации и централизации торгового капитала:
многофилиальные компании (корпоративные сети);
добровольные сети (ассоциированная торговля);
франчайзинг.
Главным конкурентным преимуществом многофилиальной компании является способность достижения ценовых преимуществ над независимыми торговцами путем увеличения объемов продаж и уменьшения размеров наценок.
Кроме того, конкурентными преимуществами торговой сети как метода ведения торгового бизнеса являются экономия в результате объединения собственности, соединение различных видов торговли, а также преимущества в дистрибуции, возможность объединения внутренних ресурсов для обеспечения требуемых рыночных изменений, распределение рисков по подразделениям и соответственно их снижение.
Минимальный потенциал таких сетей пропорционален количеству магазинов. Однако имеет значение также размер оборота каждого магазина и их пространственное расположение. Торговое пространство должно способствовать максимальному увеличению выручки и минимизации издержек, поэтому магазины обычно располагаются в районе проживания потенциальных покупателей.
Для сетевой организации характерны:
общий управленческий центр;
единая маркетинговая стратегия;
централизация закупочной деятельности;
единое управление перемещением товаров и другими ресурсами;
стандартизация всех торговых операций;
централизация управленческой информации (состояние запасов, поставок, продаж; составление графиков поставки и т.д.);
создание собственного бренда для покупателей;
разработанная стратегия размещения магазинов;
возможности маневрирования финансовыми ресурсами.
Эффективность функционирования розничной сети существенно зависит от уровня ее организации.
Ведущие розничные торговые сети – великолепно организованные компании, работающие по четкой технологии. Любая крупная сеть представляет собой, прежде всего, хорошо отлаженную логистическую систему, которая позволяет оптимизировать каждый этап работы и значительно сократить внутренние издержки.
Выбор конкретной организационной структуры определяется масштабами деятельности компании, численностью и территориальным размещением ее филиалов, другими условиями и отличается большим разнообразием.
Вертикальная интеграция – это объединение, слияние, кооперация или взаимодействие функционально зависимых производителей, посредников, продавцов и потребителей данного продукта по цепочке создания стоимости.
В процессе развития товарного обращения формируется определенная система каналов товародвижения, под которыми понимаются устойчивые связи производства с конечным потреблением.
Вертикально интегрированная организация формируется на основе подчинения смежных звеньев товародвижения одному из участников канала, который доминирует в нем, обладая наибольшим экономическим потенциалом. В результате традиционные каналы товародвижения, состоящие из независимых производителей, посредников, продавцов и потребителей, превращаются в единую централизованную управляемую или координированную торгово-сбытовую систему – вертикально интегрированный канал.
Другими словами, вертикальная интеграция – это распространение крупных фирм в другие отрасли, которые являются последовательными ступенями производства по отношению к основной отрасли.
Вертикальная интеграция включает:
отношения торговых предприятий с поставщиками товаров для дальнейшей перепродажи;
отношения предприятий торговли с поставщиками оборудования, сырья и материалов, используемых в отраслях товарного обращения.
Как правило, не относятся к вертикальному типу интеграции отношения торговых предприятий со специализированными предприятиями транспорта, связи, хранения и услуг по бизнесу, которые, обслуживая процесс реализации товаров, никогда не выступают в роли их владельцев.
Современные тенденции к упорядочению движения товарных потоков проявляются на межотраслевом и внутриотраслевом уровнях. В первом случае происходит интеграция производственных и торговых предприятий, во втором – предприятий оптовой и розничной торговли.
Конкурентные преимущества интеграции предприятий оптовой и розничной торговли заключаются в следующем:
уменьшаются буферные запасы и соответственно издержки по их хранению;
снижаются трансакционные расходы за счет сокращения сделок с внешними поставщиками;
проявляется экономия на управлении;
возникает финансовая экономия от возможности использования выгодных оптовых цен.
В целом вертикальная интеграция может рассматриваться как один из видов диверсификации.
Процессы расширения видов деятельности компании представляют собой диверсификацию – одну из самых распространенных форм концентрации капитала и организационных структур современной экономики.
Диверсификация – проникновение крупных фирм в другие отрасли, не имеющие видимой производственной связи с основной отраслью.
Диверсификация позволяет:
распределить риск, связанный с колебаниями конъюнктуры внутриотраслевого рынка, повысить конкурентоспособность, предлагая разные продукты на разных рынках, покрыть убытки от одной деятельности доходами от другой, обеспечивая в целом нормальную норму прибыли;
в перспективе обеспечить переориентацию со зрелых рынков на новые, с большим потенциалом развития.
В системе товарного обращения сформировались два типа диверсификации – внутриотраслевая и межотраслевая. Внутриотраслевая диверсификация – это объединение функционально независимых торговых предприятий различного профиля внутри одной отрасли. Межотраслевая диверсификация – объединение функционально независимых предприятий торговли и других отраслей хозяйственной деятельности.
Россия занимает первые позиции в рейтинге привлекательности развивающихся рынков для розничных инвестиций.
Несмотря на то, что приход транснациональных торговых сетей в Россию ускорил процесс концентрации национального торгового капитала, доля иностранцев на розничном рынке незначительна и наиболее заметна в крупных форматах: «cash & carry» и гипермаркеты. Иностранные ритейлеры планируют дальнейшее развитие деятельности в России.
По прогнозам аналитиков, к 2010г. доля торговых сетей в товарообороте вырастет до 35 – 40% против 15%, занимаемых в 2005г. Опыт показывает высокий уровень сетевой организации розничной торговли в развитых странах. В частности, в расчете на 1 тыс. человек в США приходится 3,7 торговых компаний, в Японии – 10,2 компании. В России на сегодня имеется только 1,4 розничная компания.