22.В каналах товародвижения реализуются такие функции, как … (2 варианта ответа)

разработка новой технологии производства

разработка системы внутризаводской транспортировки

установление контакта с покупателем

маркетинговые исследования

Решение:

В каналах товародвижения реализуются следующие функции:

– маркетинговые исследования;

– стимулирование сбыта;

– установление контакта с покупателем;

– приспособление товара;

– ценообразование;

– организация физического товародвижения (складирование, погрузка и разгрузка, транспортировка);

– принятие риска и ответственности за функционирование канала.

Панкрухин, А. П. Маркетинг : учеб. для студентов, обучающихся по специальности 080111 «Маркетинг» / А. П. Панкрухин. – 6-е изд., стер. – Москва : Омега-Л, 2009. – С. 375. – (Допущено Министерством образования РФ).

Тема: Управление товародвижением

23. Достоинством косвенного канала распределения является …

устранение несоответствия в масштабах производства крупных партий товара и потребления единиц товара

четкая обратная связь с потребителями за счет наличия прямых контактов

возможность быстро перестроить маркетинговую деятельность в соответствии с меняющейся средой

возможность жестко контролировать конечную цену продукта

Решение:

В зависимости от количества типов посредников, которые участвуют в процессе перемещения товара к конечному потребителю, выделяют два вида каналов распределения: канал прямого маркетинга и косвенный канал. Причиной выбора косвенного канала распределения является наличие у него ряда достоинств, связанных с возможностью посредников выполнять функции сбыта более эффективно, чем это делал бы сам производитель. Одним из таких достоинств является устранение несоответствия в масштабах производства партий товара и потребления единиц товара. Производителю удобнее работать с крупными партиями товара, а отдельному потребителю – с мелкими партиями или единицами товара.

Маслова, Т.Д. Маркетинг: учебник для вузов / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – СПб.: Питер, 2006. – С. 307–308. – (Гриф УМО).

Тема: Управление товародвижением

24. Сбытовой политикой называется(-ются) …

поведенческая философия, общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере построения каналов распределения и перемещения товаров во времени и пространстве

долго- и среднесрочные решения по формированию и изменению сбытовых каналов и процессов перемещения товара во времени и пространстве

определенный способ физического перемещения товарно-материальных ценностей во времени и пространстве

деятельность по изучению рынка, разработке, распределению и продвижению товаров с целью их продажи и удовлетворения нужд и потребностей покупателей

Решение:

Сбытовой политикой называется поведенческая философия, общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере построения каналов распределения и перемещения товаров во времени и пространстве.

Маслова, Т.Д. Маркетинг: учеб. для вузов / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – СПб.: Питер, 2006. – С. 307. – (Гриф УМО).

Тема: Управление товародвижением