Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
СТРЕСС- МЕНЕДЖЕР.doc
Скачиваний:
26
Добавлен:
17.09.2019
Размер:
870.4 Кб
Скачать

8. Способствуйте сотрудничеству, употребляя фразу: "Так будет нормально?".

Произносите ее сразу же после предложения какого-нибудь образа действий. Исследования одного акционерного общества по страхованию жизни ясно показали, что эта простая фраза значительно увеличивает шансы достичь согласия. Обнаружено, что этот простой вопрос:

 Благоприятствует положительному ответу человека, с которым вы разговариваете по телефону.

 Обостряет внимание другого человека к разговору в любой из тех моментов, когда вам необходимо либо узнать его реакцию, либо подчеркнуть ключевую часть вашего сообщения.

 Побуждая ответить: "Да, так будет нормально", - он тонко заставляет его согласиться с вашим предложением. Данный ответ наиболее вероятен, так как люди почти всегда делают то, что требует наименьших усилий. На такой любезный вопрос отрицательно ответить может только весьма неподатливый человек. Чем больше "Да" вам удастся получить, тем больше вероятность, что вы полностью добьетесь своей цели. Если вы спросили: "Так будет нормально?" - уже несколько раз, то у другого человека выработался стереотип отвечать "Да". При этом увеличивается вероятность, что он согласится и на ваши более существенные требования.

9. Проявляя инициативу и самостоятельно предпринимая телефонный звонок, вы обретаете психологическое преимущество тремя важными путями:

 Вы решили занять время другого человека, и он позволил вам сделать это. Поэтому, отвечая на ваш звонок, другой человек, по меньшей мере временно, подчиняется вашему выбору. Кроме того, это означает, что вы можете позвонить в удобное для вас время, а не оказаться оторванным от выполнения более важного задания.

 В связи с тем, что разговор начинаете вы, у вас больше шансов направить его в ключе, наиболее выгодном для вас, что может сэкономить время, предотвратив ненужные отступления и отвлечения. В этом состоит разница между водителем и пассажиром.

 И наконец, звонящий находится в более выгодном положении для окончания разговора, не нанося обиды и при этом дополнительно экономя драгоценное время.

10. Прежде чем набрать номер, всегда четко представьте, что вы надеетесь добиться этим звонком.

Спросите себя: "С какой целью я звоню этому человеку?" Если вы пытаетесь договориться о встрече, а ситуация не исключает отказа - держите в запасе несколько возможных дат и мест свидания.

Как я объяснял выше, вопрос: "В пятницу 23-го в 10 часов утра будет удобно для вас?" - фокусирует внимание другого человека на том, сможет ли он встретиться с вами, а не на том, действительно ли ему хочется это делать.

11. Всегда начинайте разговор с фраз "Доброе утро..." или "Добрый день..."

Это дает другому человеку время настроиться на ваш голос и переключить внимание с предшествующего задания на разговор с вами.

При этом увеличивается вероятность, что ваше собственное имя (его следует называть полностью) и имя человека, которому вы звоните - если вы говорите с помощником или секретарем - будут услышаны правильно. Это предотвращает необходимость повторять информацию.