18. Основні способи виходу на зовнішні ринки такі:

1. Експорт.

1.1. Непрямий експорт.

1.2. Прямий експорт.

2. Спільна підприємницька діяльність.

2.1. Ліцензування.

2.2. Виробництво за контрактом.

2.3. Управління за контрактом.

2.4. Підприємства спільного володіння.

3. Пряме інвестування.

20. У веденні переговорів незмінно грають важливу роль чотири фактори:

- Володіння інформацією. - Обмеження в часі. - Прояв сили. - Елемент гри.

Основними способами ведення переговорів є:

— листування; — особисті зустрічі; — використання технічних засобів (телефон, Інтернет, факс).

Відразу зазначимо, що технічні засоби для ведення перего

ворів застосовуються рідко, зокрема тоді, коли:

— країни контрагентів розташовані далеко одна від одної;

— підприємства добре знають одне одного і підтримують довгострокові контакти;

• необхідно повторити замовлення за раніше укладеним контрактом.

21. Інкотермс традиційно використовуються у міжнародних договорах купівлі-продажу, чи то поставки, коли товари перетинають національні кордони, спрощення та уніфікація митних формальностей в Європейському Союзі та зростання бажання у США використовувати Інкотермс у торгівлі між штатами (замість колишніх умов відправлення та поставки Єдиного торговельного кодексу) сприяють повсюдному застосуванню Інкотермс і у внутрішній торгівлі. На це також вказує підзаголовок Інкотермс 2010 – «Правила використання термінів внутрішньої та зовнішньої торгівлі МТП». Так, Інкотермс 2010 чітко вказує у ряді випадків, що зобов’язання щодо імпортних/експортих формальностей існує лише у випадку необхідності їх виконання (не застосовується у випадку внутрішньої торгівлі). В Інкотермс 2010 кожному правилу передують рекомендації щодо застосування, що стали значно детальнішими в поясненні основних принципів відповідного правила. Хоча такі рекомендації і не є частиною Інкотермс 2010, вони значним чином допомагають у визначенні необхідного правила для кожної окремої ситуації.

22 розрахунки за зовнішньоекономічними контрактами можуть здійснюватись у будь-яких формах, які прямо не заборонені законом, у т. ч. як у грошовій формі, так і шляхом зарахування зустрічної однорідної вимоги.. Більшість міжнародних розрахунків здійснюються через банки безготівковим шляхом. В заяві на переказ обов'язково зазначається спосіб передачі платіжного доручення за кордон — застосовується одна із загальноприйнятих форм переказу: поштою, або каналами SWIFT. SWIFT — це міжнародна міжбанківська організація по фінансових розрахунках за допомогою телексу.

23.Види цін в зовнішній торгівля:

- Ціни торгів - Зовнішньоторговельна ціна

- Контрактна ціна

24. Орядок визначення одиниці виміру ціни залежить від характеру товару і від практики, що склалася в торгівлі даним товаром на світовому ринку. Ціна в контракті може бути встановлена:

* за певну кількісну одиницю (або за конкретне число одиниць) товару, зазначену в звичайно вживаних у торгівлі одиницях виміру (маси, довжини, площі, обсягу, штук, комплектів тощо), або в числових одиницях (сотня, дюжина);

* за одиницю маси виходячи з базисного вмісту основної речовини в товарі (для руди, концентратів, хімікалій тощо);

* за одиницю маси залежно від коливань натуральної маси, вмісту побічних домішок і вологи.

25. Аналіз імпортних операцій аналогічний аналізу експортних:

1) звітні обсяги порівнюються з плановими і минулого року;

2) визначаються зміни у товарній структурі;

3) визначаються зміни у географічному напрямку експорту. Доцільність імпорту для підприємства обумовлюється вищою

За експортних і імпортних операцій широко використовується комерційний кредит - короткотерміновий кредит, що надається продавцем покупцеві у формі відстрочки сплати товару (робіт, послуг).

При експорті товарів підприємство продає товари за кордон з метою одержання прибутку. У цьому випадку підприємство несе наступні витрати:- собівартість експортованого товару; -накладні витрати; -організаційні витрати.