- •Тема 2. Методы ценообразования.
- •Занятие 1. Метод полных затрат и целевой прибыли.
- •Трудоемкость
- •Эссе «Человеческое творчество проходит три стадии: какая чушь, в этом что-то есть, кто же этого не знает…»
- •Задача 2.
- •Эссе «Не бойся больших расходов, а бойся маленьких доходов.»
- •Задача .
- •Эссе «Хорошо дешево не бывает. Цена по товару, и товар по цене.»
Трудоемкость
Калькуляция.
Пружина с упорной шайбой. Таблица 3.
№№ |
Виды работ |
Разряд работ |
Тарифная сетка |
Тарифная ставка |
Трудоемкость |
Заработная плата |
||||||
1. |
токарные |
5 |
2 |
33,80 |
0.140 |
4,732 |
||||||
2. |
термические |
5 |
2 |
33,80 |
0.060 |
2,028 |
||||||
3. |
гальванические |
4 |
2 |
31,34 |
0.030 |
0,9402 |
||||||
4. |
заточные |
4 |
3 |
34,69 |
0.050 |
1,7345 |
||||||
5 |
заточные |
5 |
3 |
37,43 |
0.170 |
6,3631 |
||||||
6. |
пескоструйные |
5 |
2 |
33,80 |
0.100 |
3,38 |
||||||
7. |
слесарные |
4 |
1 |
27,98 |
0.020 |
0,5596 |
||||||
8. |
слесарные |
5 |
1 |
30,18 |
0.110 |
3,3198 |
||||||
9. |
заготовительные |
3 |
2 |
29,17 |
0.061 |
1,77937 |
||||||
10. |
токарные |
4 |
2 |
31,34 |
0.244 |
7,64696 |
||||||
|
Сумма з/п |
|
|
|
|
32,48 |
||||||
|
Районный коэффициент |
30%
|
|
|
|
9,744 |
||||||
|
Дополнительная зарплата |
58,5%
|
|
|
|
24,70 |
||||||
|
Фонд оплаты труда |
|
|
|
|
66,924 |
||||||
Пружина с упорной шайбой, 100 шт. |
|
Калькуляция. Таблица 4. |
|
|||||||||
№ |
Структура затрат |
% |
На единицу (руб.) |
На заказ (руб.) |
|
|||||||
1 |
Затраты на сырье и основные материалы |
|
14,25 |
1425 |
|
|||||||
|
Проволка в - 6.01 |
|
8,82 |
882 |
|
|||||||
|
Ст 3 круг д – 90 |
|
2,58 |
258 |
|
|||||||
|
Транспортно – заготовительные расходы |
25 |
2,85 |
285 |
|
|||||||
2 |
Зарплата производственных рабочих |
|
66,924 |
6692 |
|
|||||||
3 |
Единый социальный налог |
26,2 |
17,53 |
1753,4 |
|
|||||||
4 |
Общепроизводственные расходы |
378,8 |
253,5 |
25350 |
|
|||||||
5 |
Общехозяйственные расходы |
74,5 |
49,86 |
4986 |
|
|||||||
|
Производственная себестоимость |
|
402,064 |
40206,4 |
|
|||||||
6 |
Коммерческие расходы |
35 |
140,72 |
14072 |
|
|||||||
|
Полная себестоимость |
|
542,784 |
54278,4 |
|
|||||||
|
Прибыль |
20 |
108,56 |
10856 |
|
|||||||
|
Оптовая цена |
|
651,344 |
65134,4 |
|
|||||||
|
НДС |
18 |
117,24 |
11724 |
|
|||||||
|
Отпускная цена с НДС |
|
768,584 |
76858,4 |
|
|||||||
Задача 3.
|
Таблица 5. |
||||||||
№ |
Структура цены |
Цена на единицу изделия |
Цена при выпуске 65 изделий. |
Цена при выпуске 40 изделий |
|||||
I |
min VC, max FC |
II |
max VC, min FC |
I |
II |
||||
1 |
Сырье и материалы |
100 |
VC |
110 |
VC |
110 |
VC |
110 |
110 |
2 |
Оплата труда производственных рабочих |
150 |
VC |
150 |
VC |
150 |
VC |
150 |
150 |
3 |
Единый социальный налог |
39,3 |
VC |
39,3 |
VC |
39,3 |
VC |
39,3 |
39,3 |
4 |
Энергия, тепло, вода |
40 |
VC |
40 |
VC |
40 |
VC |
40 |
40 |
5 |
Амортизация |
44 |
FC |
33,85 |
FC |
33,85 |
FC |
55 |
55 |
6 |
Оплата менеджеров и вспомогательных работников |
200 |
FC |
153,85 |
FC |
153,85 |
FC |
250 |
250 |
7 |
Единый социальный налог |
52,4 |
FC |
40,3 |
FC |
40,3 |
FC |
65,5 |
65,5 |
8 |
Аренда |
38 |
FC |
29,23 |
FC |
29,23 |
FC |
47,5 |
47,5 |
9 |
Ремонт оборудования |
14 |
FC |
10,8 |
FC |
10,8 |
FC |
17,5 |
17,5 |
10 |
Процент за кредит |
30 |
FC |
23,08 |
FC |
23,08 |
FC |
37,50 |
37,50 |
11 |
Расходы по оказанию услуг по гарантийному ремонту и обслуживанию |
4 |
VC |
4 |
VC |
4 |
VC |
4 |
4 |
12 |
Реклама |
10 |
VC |
7,7 |
FC |
10 |
VC |
12,5 |
10 |
13 |
Расходы на текущее изучение рынка |
11 |
VC |
8,5 |
FC |
11 |
VC |
13,75 |
11 |
14 |
Расходы на приобретение программ для ЭВМ и их обновление |
9 |
FC |
6,92 |
FC |
6,92 |
FC |
11,25 |
11,25 |
15 |
Расходы на подготовку и переподготовку специалистов |
2 |
VC |
1,54 |
FC |
2 |
VC |
2,5 |
2 |
16 |
Расходы на НИОКР |
20 |
VC |
15,4 |
FC |
20 |
FC |
25 |
20 |
17 |
Расходы на связь |
9 |
VC |
9 |
VC |
9 |
VC |
9 |
9 |
18 |
Расходы на канцелярские товары |
1 |
FC |
0,77 |
FC |
0,77 |
FC |
1,25 |
1,25 |
19 |
Представительские расходы |
20 |
VC |
20 |
VC |
20 |
VC |
20 |
20 |
20 |
Затраты на хранение готовой продукции |
3 |
VC |
2,3 |
FC |
3 |
VC |
3,75 |
3 |
21 |
Транспортировка готовой продукции |
4 |
VC |
4 |
VC |
4 |
VC |
4 |
4 |
|
Полная себестоимость |
800,7 |
|
710,54 |
|
721,1 |
|
919,3 |
907,8 |
|
Прибыль |
160,1 |
142,108 |
144,22 |
183,86 |
181,56 |
|||
|
Оптовая цена |
960,8 |
960,8 |
960,8 |
960,8 |
960,8 |
|||
|
НДС |
173 |
173 |
173 |
173 |
173 |
|||
|
Отпускная цена с НДС |
1133,8 |
1133,8 |
1133,8 |
1133,8 |
1133,8 |
|||
Проанализировав данную задачу, можно сделать вывод о том, что при планировании увеличения объема производства до 65 изделий второй вариант (мах FC, min VC) в итоге более предпочтителен, он дает больше прибыли на единицу продукции, чем первый (мах VC, min FC) на 2 единицы, но оба варианта дают меньший объем прибыли, которая соответствует объему производства, равному 50 изделиям. При планировании же уменьшения объема производства до 40 изделий более оптимальным оказывается первый вариант (мах VC, min FC), который дает даже большую прибыль, чем ту, которая соответствует объему производства, равному 50 изделиям.
Занятие 2. Метод предельных затрат.
Задача 1.
1. Дополнительный заказ равен
75 % - 240000
100 % - 320000 (при 100 % загрузке мощностей)
320000 – 240000 = 80000 упаковок будет составлять дополнительный заказ в неделю
Таблица 6.
№ |
Наименование |
На единицу |
На заказ |
1 |
Выручка |
0,2 |
16000 |
2 |
Переменные затраты |
0,15 |
12000 |
3 |
Маржинальная прибыль |
0,05 |
4000 |
4 |
Постоянные затраты |
0 |
0 |
5 |
Чистая прибыль |
0,05 |
4000 |
Заказ принять стоит, так как чистая прибыль равна 4000.
Таблица 7.
№ |
Наименование |
На единицу |
На заказ |
1 |
Выручка |
0,2 |
16000 |
2 |
Переменные затраты |
0,16 |
12800 |
3 |
Маржинальная прибыль |
0,04 |
3200 |
4 |
Постоянные затраты |
0,03 |
2400 |
5 |
Чистая прибыль |
0,01 |
800 |
Владельцу кондитерского производства следует принять заказ для двух случаев. Поскольку в том и другом случаях у нас присутствует маржинальная прибыль, где постоянные затраты в цену включаться не будут, т.к. они включены в основной заказ. Он вправе принимать заказ до тех пор, пока ЧП = 0, но не меньше 0.
В общем случае дополнительный заказ можно будет принять по цене 0,19 ф.ст., т.е. Р=0,2 – 0,01= 0,19 ф.ст.(Р =ТС). Здесь минимальная цена, когда ЧП = 0. Однако, при цене 0,2ф.ст. можно получить прибыль. Среди факторов, которые следует учитывать при принятии дополнительного заказа, в первую очередь, принятие нового сменного мастера в фирму, если ей необходимо докупать новое оборудование. Также следует учесть, если дополнительные постоянные затраты равны 0, то нет необходимости увеличивать мощности и нанимать нового сменного мастера, продажная цена за единицу продукции должна быть постоянной для всего предсказуемого диапазона производственной деятельности, все затраты должны подразделяться на переменные и постоянные, величина переменных затрат на единицу должна оставаться постоянной, должен быть один вид продукции или одна постоянная структура продаж, товарно-материальные запасы не должны сильно различаться в зависимости от периода, объем производства должен оставаться единственным фактором, влияющим на величину переменных затрат.