53. Содержание международного контракта.

Международный договор между двумя или несколькими сторонами является правоустанавливающим документом, подтверждающим обязанности и права сторон..

В зависимости от предмета от предмета ВЭД стандартная форма договорных отношений может изменяться, но правовая суть договорных отношений изменяться недолжна (т.е. присутствуют две стороны «Продавец» и «Покупатель» и прописаны права и обязанности сторон).

Наиболее типовой формой договорных отношений является договор купли-продажи. Договор купли-продажи - это типовая форма договорных отношений (документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки «Продавец» обязуется передать указанный в документе предмет соглашения в собственность другой стороне «Покупателю», который обязуется принять его и соблюсти все условия договора). Существующая практика ведения международного бизнеса предполагает проведение переговоров между сторонами по поводу выяснения всех необходимых условий будущего договора.

Наиболее существенные условия будущей сделки - определение следующих позиций:

• четкое наименование международной коммерческой сделки с точки зрения международной гармонизированной системы наименований предметов ВЭД и статистики;

• определение существенных и несущественных условий будущего контракта.

Существенными условиями считаются такие условия контракта, при невыполнении которых одним из партнеров другая сторона может отказаться от принятия предмета ВЭД и взыскать убытки. Но расторгнуть сделку можно будет только в том случае, если международный арбитраж подтвердит выдвинутые существенные условия как существенные. К таким условиям можно отнести определенность предмета сделки, качество предмета сделки, цену и ценообразующие параметры и т.д.

Несущественные условия - это условия, при нарушении которых другая сторона не имеет права отказаться от принятия предмета ВЭД и расторгнуть сделку, а может требовать только исполнения обязательств и взыскания некоторых убытков. Формулировка существенных и несущественных условий зависит от конкретной сделки. К таким условиям относят количество предмета, сроки поставки, срок исполнения сделки и др.

Структура и содержание контракта носит во многом индивидуальный характер и определяется спецификой предмета и степенью близости контрагентов.

Структура и содержание типового контракта (с точки зрения принятой международной практики):

• Преамбула. Определение сторон.

• Предмет договора.

• Цена и общая сумма контракта.

• Качество.

• Количество.

• Сроки поставки.

• Условия платежа.

8. Условия упаковки и маркировки (чаще всего в контракте, предметом которого является товар).

• Условия сертификации.

• Гарантии.

• Штрафные санкции и возмещение убытков.

• Страхование.

• Арбитражные оговорки.

• Обстоятельства непреодолимой силы. Дополнения (система положений)

Если предметом контракта является товар, проходящий по статье платежного баланса «Машины, оборудование и транспортные средства», то необходимо готовить следующие специальные приложения:

• технические условия и обязательства по техническом обслуживанию (сервисные услуги сопровождения);

• условия сертификации и соблюдения параметров качества;

• инновационный сертификат.

Преамбула. Определение сторон. Предмет договора.

Преамбула предполагает четкое изложение юридических наименований сторон. Традиционно принято сначала представлять «Продавца», а потом «Покупателя». Очень важно правильно указывать уполномоченных представителей сторон ( ген. директор, зам. ген. директора, гл. бухгалтер), либо здесь должны быть переименованы возможные представители-заместители.

Согласно действующим современным

требованиям к договорным отношениям, необходимо

указывать участников-посредников (национальные торгово-промышленные палаты, биржи и аукционы, а также международные выставки и симпозиумы). Современная тенденция договорных отношений предполагает не двухстороннее, а трехстороннее участие - это посредник-координатор.

Предмет договора должен иметь наименование, которое соответствует международной номенклатуре, международному классификатору (международная гармонизированная система) и соответствовать наименованию международного платежного баланса. Возможно изложение характеристики предмета и его особенностей.

Цена и общая сумма контракта.

Для обоснования цены и системы ценообразования необходимо, прежде всего, определиться с ценовой политикой, которая зависит от существенных факторов (жесткая конкуренция, насыщение рынка, это рынок, регулируемый со стороны международных организаций (ВТО)).

Как правило, контрактная цена отражает действительное состояние рынка и специфику торгов с данным предметом сделки.

Цена в контракте указывается в денежных единицах за количественную единицу предмета при согласованном базисе поставки. При установлении контрактной цены могут применяться следующие цены: твердая цена, цена с последующей фиксацией, скользящая цена.

Твердая цена вносится в контракт после согласования со сторонами и не подлежит изменению в ходе исполнения контракта. Возможность использования твердой цены обосновывается спецификой предмета контракта и близостью отношений сторон. Как правило, она касается краткосрочных контрактов (от 6 месяцев до 1,5 лет).

Цена с последующей фиксацией, как правило, в контракте не указывается, но указывается способ установления цены на момент заключения и весь период действия контракта.

Скользящая цена предусматривает фиксацию исходной базисной цены в контракте, который в течение исполнения соглашения может измениться по согласованию сторон (при изменении ценообразующих элементов).

Эти уровни цен, как правило, используются в контрактах, где предметом сделки являются «машины, оборудование и транспортные средства».

Механизм установления контрактной цены прежде всего предполагает выбор и обоснование базового ценового параметра (Со).

Базовая цена, как правило, устанавливается на основе анализа цен. Выбор метода анализа зависит от специфики предмета ВЭД и существующей ценовой политики и ценовой информации в каждом конкретном сегменте рынка. В настоящее время международная практика ценообразования располагает двумя методами анализа: сравнительным и расчетным.

Контрактная цена определяется на основе базисной цены и системы поправок, которая, как правило, формируется исходя из специфики предмета сделки. Установление контрактной цены в общем виде происходит по следующей схеме:

с т Ау

Ci - контрактная цена Со - базовая цена

d^ - неизменная поправка( коэффициент торможения), т.е. неизменна доля переменной части цены. Как правило, устанавливается в пределах от 0,1 до 0,2 и отражает переносимую на продукцию часть стоимости основных фондов, планируемую прибыль, уровень рентабельности и т.д.

d_x - соответствующие доли учитываемых поправок (в сумме - 1)

Р1/Р0 - индексы поправок

Схема установления контрактной цены на оборудование.

Как правило, при установлении контрактной цены используют скользящую цену. Скользящая цена на оборудование - цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра базовой цены, с учетом изменений издержек производства, произошедших в период исполнения контракта. Минимальный период изменения издержек - 1 год.

G = С с

A + B^—1 + С^М + D —

p₀ M0 T 0 \ ⁰ /

A - коэффициент торможения

B, C, D... - доля, которую занимает та или иная поправка в контрактной цене

Р1/Р0 - индексы цен на материалы и комплектующие, используемые для изготовления продукции (предмета ВЭД)

М1/М0 - поправки, которые отражают средние уровни цен на аналогичные изделия

Т1/Т0 - индексы заработной платы в отрасли, производящей соответствующую продукцию Количество и качество предмета контракта.

Количественные и качественные параметры предмета контракта, как правило, очень четко прописываются (в статье «Предмет контракта», затем в специальной статье). При определении количества предмета должны согласовать единицу измерения количества, систему мер и весов, порядок установления количества. При этом могут использоваться не только метрические единицы, но и условные (нестандартные).

Статья «Качество предмета» является существенным условием контракта. Несоблюдение этой статьи может привести к недействительности договора в целом. В этой статье устанавливаются качественные характеристики - совокупность свойств, определяющих его пригодность для использования по назначению. Параметры качества, изложенные в контракте, не должны противоречить специфике установления параметров качества определенного предмета сделки.

В международной практике чаще всего используются следующие способы определения качества в контрактах: по стандартам; по техническим условиям (описанию); по образцам.

По стандартам параметры качества устанавливаются ориентируясь на национальный стандарт «Продавца» или на международный стандарт. В редких случаях - на национальный стандарт «Покупателя».

По техническим условиям продаются и покупаются «Машины, оборудование и транспортные средства» в том случае, если отсутствуют стандарты. В основном это касается инновационного продукта.

Как правило, характеристика качества по образцу предполагается в том случае, когда торги происходят на особо организованных торговых площадках. Торги по образцам и установление качественных параметров в основном касаются продуктов, которые носят инновационный характер. При этом параметры качества устанавливаются как эталонные.

Механизм торгов по эталонам имеет определенную специфику:

• Как правило, в торгах участвуют три стороны: «Продавец», «Покупатель» и «Нейтральная организация», которая является независимой по отношению к «Покупателю» и «Продавцу» и имеет полномочия стандартизации.

• «Нейтральная организация» устанавливает эталон качества.

Срок и дата поставки

Срок поставки - это согласованные сторонами и предусмотренные в контракте временные периоды, в течение которых «Продавец» должен передать предмет сделки в собственность «Покупателю».

В международной практике принято разделять: единовременную поставку и пролонгированную поставку.

Срок поставки зависит от: специфики предмета контракта, договоренности сторон, перевозчика. Условия платежа

Условия платежа в контракте включают:

• установление валюты платежа

• способ и порядок расчетов между контрагентами

• перечень документов, представляемых к оплате

• защитные меры по отношению к задержке платежа и нарушению платежных условий.

Как правило, валюта платежа устанавливается в процессе переговорных отношений между контрагентами. Инициатором выступает «Продавец» и валюта платежа выбирается в зависимости от зоны действия договорных отношений (торговые площадки, сектора международного бизнеса, географической локализации).

При выборе условий платежа учитываются: специфика и характер предмета договора; конъюнктура рынка соответствующего предмета ВЭД; торговые обычаи и обыкновения; наличие межправительственных платежных соглашений; нормы национального валютного контроля сторон- контрагентов; сложившаяся банковская практика и единообразие сложившихся форм расчета.

Согласно существующей международной практике можно выделить укрупнено несколько способов платежа: наличными, в кредит, комбинированный.

Платеж наличными предполагает все виды расчетов, при которых товар оплачивается полностью.

Чек - платежный документ, который представляет собой письменное распоряжение «Покупателя» своим банкам выплатить указанные на предъявителя суммы.

Банковский перевод - экспортеры отправляют импортерам счета или другие финансовые документы, которые включаются в схему взаиморасчетов. Как правило, банковский перевод используется в том случае, когда присутствует третий участник сделки - кредитор, т.е. выполняемая внешнеэкономическая операция основывается на кредитных отношениях.

Инкассо представляет собой обязательства банка по поручению экспортера получить от импортера сумму платежа по контракту, передать ее экспортеру и сопроводить выполнение всех контрактных обязательств.

Аккредитив - предусматривает обязательства «Покупателя» открыть к установленном в контракте сроку в определенном банке-эмитенте аккредитив в пользу «Продавца»

В международной практике, как правило, применяется такая форма кредита, которая называется коммерческим, т.е. кредит экспортера импортеру или выдача авансов импортером экспортеру. Обслуживает 80% сделок.

Банковский кредит, как правило, обеспечивает взаимоотношения между контрагентами в стабильных (сложившихся) рынках. Кроме того, платежные отношения по схеме банковского кредита характерны при экспорте «Машин, оборудования и транспортных средств».

Базисные условия

При заключении внешнеэкономической сделки контрагенты должны четко распределить между собой многочисленные обязанности, прежде всего связанные с доставкой предмета ВЭД от «Продавца» к «Покупателю» (транспортировка, страхование, оформление таможенных документов и т.д.).

Главная цель создания базисных условий контракта - это унификация и гармонизация прав и обязанностей сторон.

Базисными условия называются потому что устанавливают базис (основу) цены предмета ВЭД в зависимости от того, включаются ли расходы по доставке в стоимость предмета ВЭД или нет. Условия страхования

В данной статье контракта отражаются условия страхования и, как правило, обязанность по страхованию лежит на «Продавце». От «Продавца» зависит правильность выбора страховой компании и, соответственно, отражение в страховых обязательствах всех возможных рисков. Как правило, полноценность страхования связана с отражением в страховых обязательствах базисных условий. Штрафные санкции

Характер штрафных санкций зависит в первую очередь от взаимоотношения сторон сделки. Как правило, инициатива установления штрафных санкций исходит от «Покупателя». Величина штрафных санкций возрастает в зависимости от длительности нарушения обязательств.

Величина штрафных санкций за те или иные нарушения зависит в первую очередь от предмета контракта.

Форс-мажорные и арбитражные оговорки

Практически все контракты содержат статью, которая разрешает переносить срок исполнения договора или вообще освобождает стороны от полного или частичного выполнения обязательств по договору в случае наступления определенных обстоятельств, которые обычно именуются обязательствами непреодолимой силы.

К форс-мажорным обстоятельствам прежде всего относят: стихийные бедствия, различные политические и торгово-политические ситуации.

Для установления сроков продления договорных обязательств в случае форс-мажора или их прекращения, как правило, используют механизм ранжирования форс-мажорных ситуаций в зависимости от их тяжести.

В международной практике существует взаимосвязь между статьями страхования и форс- мажорной оговорки.

В разделе контракта «Арбитражные оговорки» стороны устанавливают, что любой спор или разногласие подлежат рассмотрению либо в системе постоянно действующих международных

арбитражных органов, либо в специально организованных арбитражах.

44