4. Планирование ассортимента выпуска и реализации продукции

Перед предприятиями, выпускающими разноименные виды продукции, стоит задача рационального планирования ассор­тимента ее выпуска и реализации.

Для наглядности в табл. 3 и 4 приведены условные данные о видах выпускаемой продукции, о затратах, выручке, прибыли.

Таблица 3

Показатели	Виды продукции
	А	Б		В	Г	Д	Всего
Выручка от продажи, руб.	200		600	400	200	350	1750
Переменные затрат, руб.	140		450	250	215	225	1280
Маржинальный доход, руб.	60		150	150	15	125	470
Маржинальный доход, %	30		25	37,5	-	36	27
Постоянные расходы, руб.	-		-	-	-	-	350
Чистая прибыль, руб.	-		-	-	-	-	120

Таблица 4

Показатели	Виды продукции
	А	Б		В	Г	Д	Всего
Выручка от продажи, руб.	200		600	400	-	350	1550
Переменные затрат, руб.	140		450	250	-	225	1065
Маржинальный доход, руб.	60		150	150	-	125	485
Маржинальный доход, %	60		25	37,5	-	36	31
Постоянные расходы, руб.	-		-	-	-	-	350
Чистая прибыль, руб.	-		-	-	-	-	135

Анализируя данные таблицы 3 можно принять следующие решения:

1. максимально развивать производство и продажу продукции В, так как этот вид продукции по сравнению с другим видами дает предприятию в процентном соотношении самый большой маржинальный доход;

2. по продукции Г необходимо либо уменьшить затраты на ее производство, чтобы ее продажа приносила доход, либо прекратить производство.

Исключив продукцию Г из производства (табл. 4) вы­ручка предприятия от продажи остальных видов продукции уменьшается на 200 руб., а прибыль увеличивается на 15 руб.

При принятии таких решений на предприятии важным моментом является не абсолютная выручка от продажи того или иного вида продукции, а доля его участия в общей прибыли, получаемой на предприятии от реализации всех видов продукции.

5. Принятие решений по ценообразованию

В условиях рыночных отношений установление цены на производимую продукцию, оказываемые услуги и выполненные работы имеет особое значение. В процессе ценообразова­ния имеется несколько подходов:

• установить цену, которая привлечет потребителя;

• используя цены конкурентов, установить для себя определенную границу цен;

• установить цену, удовлетворяющую покупателя и обеспечивающую порог рентабельности.

Затратная цена многими рассматривается как более надежный путь установления реальной цены, поскольку она позволяет гарантированно формировать прибыль в цене. В таком случае используют долгосрочный и краткосрочный нижним предел цены.

Долгосрочный нижний предел цены показывает, какую минимальную цену можно установить, чтобы покрыть полные затраты предприятия на производство и реализацию продукции. Этот предел соответствует полной себестоимости продукции.

Краткосрочный нижний предел цены — это та цена которая способна покрыть лишь переменную часть затрат. Этот предел соответствует себестоимости, рассчитанной по системе «директ-костинг».

Однако затратные цены учитывают состояние рынка и место продукта на данном рынке, конкуренцию. Большинство предприятий применяет сочетание из трех перечисленных подходов.

На продукцию могут быть установлены цены: официальные — обязательные для продавцов и покупателей; регулируемые — одинаковые для всех покупателей данного вида продукции у предприятия; договорные — разные в каждом отдельном акте купли-продажи.

Официальные и регулируемые цены устанавливаются на основе цен мирового рынка, или обоснованных затрат на производство. Договорные цены устанавливаются на основе индивидуальных затрат или в результате колебаний спроса и предложения.

Для установления экономически обоснованной цены руководство предприятия должно выполнить ряд условий:

• обосновать состав затрат, который следует учитывать при принятии решений;

• выбрать соответствующий метод калькулирования;

• определить уровень производства, при котором постоян­ные затраты минимальны;

• рассчитать сумму прибыли.

Этим самым предоставляется возможность предприятию осознать свое положение на рынке в целом и предсказать ре­акцию потребителя на предлагаемую продукцию.