22. Аналіз галузі та конкуренції у ній

Головним призначенням формування ст.-ї є встановлення взаємозв’язку п-ва та зн світу. Зн сер-ще є досить широким, проте ключовий аспект зн сер-ща – це галузь в якій п-во веде свою д-сть.

Фактори за межами галузі мають відносне знач, оскільки решта зовн факторів впливають на п-во однаково, а відмінність проявляється у тому, що п-во по різному пристосовується до цього впливу.

Галузь – це сукупність п-в, які випускають однорідну прод-ю, використовують однотипну сир-ну та мат-ли, хар-ся спільністю вир-госп д-сті (технол.процесів, складу обладнання, кваліфікацією кадрів).

Галузь відрізняється ек.хар-ми і конкуренцією в них.

Конкуренція є невідємним атрибутом галузі. Вона підпорядковує та спрямовує д-ть п-в, може бути сильною чи слабкою, орієнтованою на ціну, якість, сервіс. Крім того умови конкуренції в галузі постійно змінюються.

Конкуренція – це боротьба (суперництво) між учасниками ринкової економіки за найбільш вигідні умови виробництва та збуту прод-ї.

Згідно Портера стан конкуренції в галузі залежить від 5 гол.чинників, які з одного боку загрожують існуванню п-ва, а з іншого формують можливості для його подальшого розвитку:

1) конкуренти в галузі (вплив існуючих конкурентів);

2) потенційні конкуренти (загрози входу нових)

3) постачальники;

4) споживачі;

5) товари-замінники.

Сукупний вплив усіх чинників впливає на потенціал граничного прибутку в галузі, де показник прибутковості вимірюється у показниках довгострокової віддачі від інвестиційного капіталу.

23. Вплив існуючих конкурентів на діяльність підприємства

З усіх 5-ти чинників найбільший вплив має конкурентна б-ба між існуючими в галузі п-ми, які пропонують на ринку однотипні товари і послуги. Суперництво серед існуючих конкурентів виникає тому, що 1 конкурент чи більше відчуває тиск з боку інших п-в, або бачить можливість поліпшити своє становище. Суперництво в галузі набуває форми б-би будь-якими засобами. Застосовуються, напр, цінова та рекламна конкуренція; введення нових товарів; максимальний рівень сервісу; надання гарантій.

Конкурентні ініціативи одного п-ва мають помітний вплив на ін.конкурентів, тому можуть викликати протидію або опір цим ініціативам. Це означає, що п-ва є взаємозалежним. Така с-ма дії або протидії може поліпшити становище п-ва-ініціатора, а може і навпаки.

Деякі форми конкуренції, особлив цінова, не відзначаються стабільностю і цілком можуть погіршити становище в усій галузі з погляду прибутковості. Бо цінові знижки автоматично будуть повторюватися конкурентами, що зменшує виручку усіх п-в.

З іншого боку рекламні баталії можуть ↑ попит, або ↑ рівень товарної диференціації в галузі на користь всім п-вам.

Кокуренція та її інтенсивність є результатом кількох структурних факторів, які взаємодіють 1 з одним:

1) Численні або зрівноважені конкуренти. Коли на ринку діє багато п-в йм.індивідуальної поведінки є високою і деякі п-ва звикають до думки, що їхня тактика може бути непоміченою. П-ва можуть бути схильними до взаємної сутички і володіти ресурсами достатніми для тривалої та енергійної боротьби. З іншого боку якщо у галузі домінує одне або більше п-в, то лідери будуть диктувати правила поведінки в галузі.

2) Повільне зростання у галузі (↑ попиту). Збільшення попиту на галузевий продукт перетворюється на конкуренцію за здобуття дод-ї частки ринку для тих п-в які прагнуть розширення.

3) Великі фіксовані вит-ти або вит-ти на зберігання. Високі фіксовані витрати створюють значний тиск на всі п-ва, що часто призводить до стрімкого падіння ціни за наявності надлишкової потужності. Коли зберігати готову продукцію є складно або дорого то п-ва можуть маскувати ціни щоб забезпечити збут.

4) Відсутня або не достатня диференціація. У цьому випадку товари різних п-в є дуже подібними, тому вибір покупця значною мірою залежить від ціни та сервісу, що змушує знижувати ціну і конкурувати у сфері послуг.

5) Відмінності між конкурентами. Конкуренти відрізняються своїми стратегіями, походженням, особливостями, вони мають різні цілі та ст.-ї щодо того як конкурувати і можуть зіштовхнутися на ринку. Вибір ст.-ї яка є оптимальною для одного конкурента може зашкодити іншому.

6) Високі стратегічні ставки. Суперництво у галузі набуває більшої гостроти, якщо деякі п-ва з метою досягнення успіху ставлять на карту дуже багато. У таких ситуаціях цілі цих п-в можуть бути не лише відмінними, але й дестабілізувати ситуацію, оскільки вони означають готовність пожертвувати прибутковістю для продовження своєї корпоративної стратегії, або щоб створити собі престиж, викликати довіру.