2.1 Восприятие рекламы с подтекстом

Как учили нас в школе не литературе в стихотворениях, например, А. Пушкина или С. Есенина между строк можно прочесть некоторый подтекст. То же самое кроется за многими фразами, которые мы произносим во время общения. Однако если данные виды подтекста нам понятны и их определить не составляет труда, то вот подтекст рекламы воспринимается аудиторией на подсознательном уровне.

В рекламном подтексте кроется зашифрованная информация, которая побуждает потенциальных клиентов приобрести товар или воспользоваться услугой. Человек делает выбор под действием рекламы, но ему кажется, что он принял решение самостоятельно. На самом деле на него было оказано психологическое воздействие.

Рассмотрим пример. Одна американская компания выпустила новый вид товара. Это была разновидность упаковки для пищевых продуктов. Рекламный ролик упаковочного материала длился недолго. Во время рекламы произносилась всего одна фраза: «Она плотно обхватывает и предохраняет от микробов». Казалось бы, смысл предельно ясен. Слоган уверяет в качестве пищевой пленки. Однако обратите внимание на слоган еще раз. В нем кроется явный подтекст эротического характера. Написанием подобного предложения мастера рекламы обращались к инстинктам человека и к его желанию быть защищенным. Не удивительно, что такая реклама вызывала у потенциальных клиентов бессознательную потребность в покупке товара.

Сексуальный подтекст часто используется в современной рекламе, но есть и масса других, которые обращаются к желанию человека стать значимым в обществе, «играют» на любви к детям и родителям, на страхе смерти и т.д.

Главная цель специалиста по рекламе воздействовать на потенциальных клиентов незаметно. Тогда подтекст «сделает свое дело», и рекламируемый товар компании приобретет известность.

Методы скрытого влияния рекламы

Потенциальные клиенты это далеко не глупые люди. Они всегда знают, что хотят купить. Скрытая реклама занимается тем, что влияет на принятие решения о покупке товара, используя при этом психологическую атаку массовой аудитории.

Методов скрытого влияния, которые используют специалисты рекламы, выполняя свою работу множество. Раскроем некоторые из них:

• Скрытая реклама в фильмах и сериалах. Наверняка вы замечали, как невзначай герои фильма потчуют друг друга кофе, набирая ароматную растворимую смесь из баночки с популярным кофейным логотипом. Таким же образом в кино можно рекламировать сигареты, спиртные напитки или майонез. Объектив камеры, как бы случайно останавливается на марке. Этого достаточно, чтобы оставить отпечаток в сознании потенциального потребителя.

• Скрытая реклама в телешоу и радиоиграх. Пожалуй, это аналогично предыдущему описанию.

• Скрытая реклама в прессе. В информационных, казалось бы, статьях, часто можно встретить названия компаний по продаже техники или косметики, которые приводятся в качестве примеров. Это не открытая реклама, про данные марки говорится вскользь. Однако человек хорошо запоминает случайные бренды.

• Скрытая реклама в известных песнях. Иногда специалисты по рекламе привлекают к популяризации товара или услуг известных личностей, в частности артистов песенного жанра, которые по заказу накладывают на известную мелодию слова рекламного характера.

• Скрытая реклама в такси. Шофер дает людям прикурить от зажигалки с рекламой.

• Скрытая реклама в подарках. В сюжете или в статье о юбилее артиста, часто можно увидеть логотип изделий, которые дарят популярной личности.

• Скрытая реклама в скандалах. Известные певицы, актеры, депутаты, что бы привлечь к себе внимание используют наигранные скандалы.