Билет16

СТРАТЕГИЯ ЭКСПОРТА.

Экспорт представляет собой самый простой способ выхода на внешний рынок. В международном маркетинге различают нерегулярный и активный экспорт. “Нерегулярный экспорт – це пассивний уровень вовлечения, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы. Активный экспорт имеет место в тех случаях, когда фирма задается целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке”[1;620].

Применяя стратегию экспорта фирма производит все свои товары в собственной стране, предлагая их на экспорт в модифицированном или в немодифицированном виде. Преимущество данной стратегии состоит в том, что она требует минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, её структуру, капитальные затраты и программу деятельности.

Экспорт имеет две разновидности : косвенный и прямой экспорт. При косвенном экспорте фирма пользуется услугами независимых международных маркетинговых посредников, при прямом – проводит экспортные операции самостоятельно.

Фирмы, которые только начинают свою экспортную деятельность, чаще используют косвенный экспорт. Они отдают предпочтение данному варианту из-за двух причин. Во-первых, такой экспорт требует меньше капиталовложений, поскольку фирме не приходится создавать за рубежом собственный торговый аппарат или налаживать сеть контактов. Во-вторых, при косвенном экспорте фирма меньше рискует. Оптовой реализацией товара займаються международные маркетинговые посредники – отечественные купцы-экспортёры, отечественные агенты по экспорту или кооперативные организации, которые привносят в эту деятельность свои специфические профессиональные знания, умения и услуги, и поэтому продавец, как правило, совершает меньше ошибок

Билет17

Особенности ценовой политики во внешнеэкономической деятельности фирмы   На мировых рынках в ценообразовании происходит переплетение регулирующих начал и конкурентных рыночных сил. Все явственнее становится ограничение сферы действия закона стоимости из-за снижения роли цен в качестве регуляторов производства. В условиях монополистического регулирования рынков со стороны крупнейших транснациональных корпораций усилилась роль других факторов, определяющих уровень цен на конечную продукцию (управленческие решения, связанные с реализацией функций маркетинга и планирования для более полного учета потребностей рынка). Характерна ориентация производственной деятельности корпорации на долгосрочные про- граммы развития, имеющие целью обеспечение устойчивых рыночных условий и стабильных цен. В результате рыночные цены устанавливаются не в результате стихийной ценовой конкуренции, а формируются на базе согласованной производственной и рыночной политики ведущих компаний отрасли. В ее рамках THK планируют на долгосрочную перспективу проводимую политику цен, ориентируют предложение товаров на прогнозируемый спрос. Крупнейшие мировые производители регулируют объемы производства, загрузку производственных мощностей новыми капиталовложениями, обеспечивающими относительную стабильность рыночных цен на конечную продукцию, сохранение единых цен на однотипную продукцию на мировом рынке. В расчетах с внешними партнерами фирмы применяют в основном два вида цен: публикуемые и расчетные. К первым относятся фиксированные цены: прейскурантные, справочные, цены биржевых котировок, цены реальных сделок крупных компаний на мировом рынке. Расчетные цены — цены поставщика на промышленное оборудование, изготавливаемое по индивидуальным заказам, и другую нестандартную продукцию. Эти цены именуются договорными. Публикуемые цены характеризуют уровень мировых цен. Чаще других применяются прейскурантные цены, устанавливаемые на стандартизованную конечную продукцию. Обычно фирма издает единые фирменные прейскуранты, особенно когда дело касается потребительских товаров массового спроса (автомобили, компьютеры, телевизоры и др.), называемых марочными, так как они обычно поступают в розничную продажу под товарным знаком компании-производителя. Прейскурантные цены, как правило, фиксируются независимо от системы, реализации конечной продукции на зарубежном рынке (через собственную сеть или сеть дилеров и других торговых посредников). Сбытовые заграничные филиалы, дочерние компании, продающие марочные товары, производимые материнской фирмой, применяют единые прейскуранты или каталоги, реализуют товары материнской компании па установленным ею ценам. Прибыль этих компаний формируется из предоставляемых им скидок с прейскурантной цены, дифференцированных в зависимости от конкретных условий, или благодаря разнице прейскурантной цены и экспортной цены материнской компании, фиксированной в расчетных документах. Заграничные филиалы и дочерние компании осуществляющие самостоятельное производство и реализацию марочных товаров, определяют цены на них на основе своих издержек производства и выпускают свои прейскуранты. Но уровень цен контролируется высшим руководством и цены изменяются только по согласованию с ним. Справочные цены отличаются относительной стабильностью и единым уровнем на мировом рынке на однородную продукцию, обеспечиваемым согласованной политикой цен основных производителей. Справочные цены на промышленные сырьевые товары представляют собой обычно базисные цены, т. е. цены товаров определенных параметров в конкретном географическом пункте (базисном пункте). Методы формирования справочных цен на разные товары различны.     Шире других используется метод, предполагающий определение уровня цены на основе издержек производства и целевой нормы прибыли. При этом величина издержек рассчитывается не на фактический объем производства за конкретный период, а на заданный объем продукции, исчисленный при определенной загрузке производственных мощностей (обычно 70—80%) с учетом потребности в обновлении продукции и возможности появления новых конкурентов. В последнее время в структуре цены появляются новые элементы, например, начисление на стоимость амортизации избыточных производственных мощностей, усредненных транспортных расходов, затрат на техническое обслуживание, отчислений на научно-исследовательские работы и освоение новой продукции, на изучение рынка. Имеет место также существенное повышение удельного веса административных расходов и затрат на рекламу, а также организацию сбытовой сети. Следует остановиться далее на особенностях механизма внутрифирменного ценообразования. Поскольку такой оборот не имеет коммерческого характера, не является, по сути, товарным обменом, цены здесь не находятся под воздействием рыночного спроса и предложения, а являются результатом хозяйственной политики в интересах фирмы в целом и носят, как правило, чисто расчетный характер. Поскольку международные корпорации действуют во многих странах, имеющих собственное законодательство, свои условия производства и т. д., корпорации стремятся максимально использовать преимущества рынков разных стран для получения наибольшей прибыли по фирме в целом. Ценообразование играет весьма важную роль во всей внешнеэкономической политике фирмы, определяя характер, географическое направление и структуру ее связей. Внутрикорпорационные цены выступают как внешнеторговые цены в отдельных странах.     Трансфертные цены используются как инструмент реализации функции планирования и контроля. Трансфертные цены регулируют внутрикорпорационные связи на основе специализации и кооперирования производства; реализации плановых объемов и структуры производства; обеспечения снабжения сырьем, материалами в рамках единого технологического цикла; гарантирования высокого качества продукции. Спецификой денежных связей, осуществляемых посредством использования трансфертных цен является то, что они реализуются в пределах собственности одной компании, тогда как коммерческий расчет предполагает расчеты, денежные отношения между различными собственниками. Во внутрифирменном расчете цены устанавливаются исходя из принципов единой политики и стратегии всей компании и определяются разнообразными факторами, отражающими общие цели фирмы в рамках коммерческого расчета. Трансфертные цены помогают обеспечивать реализацию плановых показателей по прибыли, снижению издержек производства на всех этапах производственного цикла, служат инструментом контроля за выполнением финансового плана, используются для распределения ресурсов и прибылей в пределах компании. Трансфертные цены обеспечивают:   — распределение и перераспределение прибыли в рамках материнской и дочерна компаний с учетом организационной структуры, степени децентрализации управления, политики в определении рентабельности;   — перевод прибыли, получаемой дочерними компаниями из стран, где имеются запреты или ограничения на такие операции;   — уменьшение сумм подоходных налогов (минимизация налогообложения);   — снижение размеров уплачиваемых за границей таможенных пошлин, других налогов и сборов;   — раздел рынков сбыта между зарубежными дочерними компаниями   — приобретение позиций на новых рынках;   — проведение единой политики в обмене новыми технологиями предоставлении технических услуг дочерним предприятиям.   Все это осуществляется в основном посредством изменения уровня и структуры трансфертных цен в зависимости от поставленных целей в результате проведения гибкой политики в этой области.   Политика трансфертных цен приспосабливается к различиям в национальном законодательстве, требованиям налогового регулирования, условиям конкретных рынков, управленческой политике заграничных дочерних компаний. Задачи, решаемые с помощью трансфертных цен, реализуются на базе единой политики в рамках всей фирмы. Скажем, посредством применения завышенных цен на экспортируемую материнской компанией продукцию прибыль импортирующей дочерней компании соответственно снижается и она пополняет бюджет материнской компании. Для перераспределения прибылей применяется не только механизм цен на товарные поставки, но и повышенные денежные требования за предоставляемые материнской компанией различные услуги (патенты и лицензии, техническое обслуживание, ноу-хау и т. д.). Немалую роль трансфертные цены играют и в распределении прибыли между дочерними компаниями, обеспечивающими единый технологический процесс. Политика оптимизации прибыли реализуется путем использования трансфертных цен таким образом, чтобы снизить сумму налогов, уплачиваемых в целом посредством перераспределения прибылей между странами с высоким и низким уровнями налогообложения в размерах, допускаемых налоговым регулированием этих стран. Путем завышенных трансфертных цен на различные платежи выкачивается прибыль из дочерней компании в стране с высоким уровнем налогообложения и применяются заниженные цены на товары и услуги, оказываемые дочерним компаниям в странах с низким уровнем налогообложения. Достигается изменение прибылей, подлежащих налогообложению, в целях снижения общего уровня налогов. Немалую роль в манипуляциях с уплатой налогов в рамках перераспределения прибылей играют налоговые убежища. Так называют страны, имеющие низкий уровень налогообложения и гарантирующие свободный перевод финансовых средств (Люксембург, Лихтенштейн, Монако, Суринам, Панама, Бермудские острова, Барбадос, Багамские острова, Гаити и др.). В этих странах создаются дочерние компании, в которые посредством использования трансфертных цен на фиктивные поставки переправляются прибыли материнской и других родственных компаний.   С помощью трансфертных цен обеспечивается и раздел рынков между дочерними компаниями для ограничения внутрифирменной конкуренции и приобретения позиций на новых рынках. Использование филиалом или дочерней компанией заниженных цен обеспечивает экспорт вне конкуренции на данном рынке. Покрываются потери за счет средств материнской компании или занижается доля постоянных затрат.   Различные методы чаще всего используются не отдельно, а в сочетании в целях получения наиболее рентабельной для фирмы и приемлемой для потребителя эффект