Steep анализ
Угроза:
- сокращение рождаемости, и, как следствие, сокращение спроса на товары для новорожденных
Д
анная
угроза представляется особенно реальной,
поскольку существуют прогнозы аналитиков,
основанные на том, что уровень рождаемости
в Калужской области уже пошел на спад.
При этом ассортимент магазинов «Аист»
примерно на 40% состоит из товаров для
новорожденных
Вывод: необходимо переставить акцент с товаров для новорожденных на товары, предназначенные для детей школьного возраста, и может перейти в новую сферу – товары для подростков.
Возможность:
- г. Обнинск – Московская область
Давно ведутся разговоры о расширении границ Московской области, при этом г. Обнинск, в силу близости к столице и перспектив развития, называется в числе тех приоритетных направлений для данного расширения.
Е
сли
г.Обнинск войдёт в Московскую область,
то возможно активное развитие
производственных, промышленных площадок,
большие финансовые потоки, направленные
на развитие нашего города, и, как итог,
увеличение средней заработной платы и
уровня жизни населения.
Современные исследования показали, что на данный момент (с нынешним уровнем средней заработной платы) родители готовы тратить 49$ в месяц на игрушки для своего ребёнка в месяц. При увеличении средней заработной платы данная сумма увеличится, что связано с возможностью для сети магазинов «АИСТ» увеличить объём продаж.
Вывод: необходимо расширять ассортимент игрушек и предметов не первой необходимости, открывать новые торговые площади.
Анализ микроокружения
Угрозы:
- рост издержек, связанных с повышением цен на перевозки
- повышение арендной платы (Плаза)
- демпинговые цены на аналогичные товары со стороны ближайших конкурентов (магазин «Кораблик», «Бегемотик»)
Решения:
- противостояние конкурентам, за счет качества продуктового ряда и его разнообразия, а также за счет наиболее выгодного территориального расположения магазинов
- использовать программу продвижения – усиление рекламы, заключение договоров со школами и детскими садами
- развитие собственной системы перевозок и поставок, улучшение работы службы логистики.
4. Swot-анализ
Сильные стороны:
- развитая система привлечения постоянных клиентов (бонусы, скидки, акции, мероприятия)
- хорошие отношения с администрацией города
Слабые стороны:
- уровень квалификации продавцов-консультантов (отсутствие обучения и переобучения)
- ориентация на определённую группу покупателей (со средней покупательской способностью)
Решения:
Развитие системы обучения персонала
Привлечение квалифицированных специалистов для проведения мастер-классов, семинаров, мероприятий
Расширение ассортимента (в том числе и по цене) за счет привлечения новых поставщиков
Сотрудничество с дошкольными и школьными учреждениями города
Противостоять конкурентам за счет качества представленных товаров, использование наиболее выгодного местоположения торговых площадей