2. Методические указания по разработке отдельных разделов бизнес-плана

1.1. Резюме

Назначение резюме – ознакомить потенциального инвестора :

• с сутью проекта, его потенциальной эффективностью;

• особенностями реализации проекта;

• потребностью в инвестициях и источниках финансирования;

• схемой возврата вложенных средств.

Основное требование к резюме – простота и лаконичность в изложении. Оно формулируется после разработки всех разделов бизнес-плана, так как основывается на уже проведенных расчетах.

1.2 Описание предприятия и отрасли

В том случае, если бизнес-план разрабатывается для действующего предприятия, необходимо привести основные технико-экономические показатели предприятия в динамике за последние 3-5 лет (номенклатура, объем производства, численность, размер основных фондов, прибыль, рентабельность), а также определить направления деятельности и перспективы развития предприятия.

Для нового бизнеса приводятся данные об отрасли, в рамках которой будет осуществляться деятельность предприятия, в частности, анализируются внешняя среда для создаваемого предприятия, общие тенденции на данном рынке, его состояние.

В данном разделе определяется емкость рынка и осуществляется сегментирование рынка, т. е. ориентация на тот или иной сегмент рынка потребителей. Сегментация предполагает выбор и обслуживание определенной группы потребителей на рынке.

Главной задачей раздела является доказательство востребованности на рынке производимого товара или услуги. Кроме того, определяется потенциальная доля рынка для проектируемой продукции или услуги. Основным результатом данного раздела должно быть обоснование прогнозируемого объема продаж по проекту (табл.1), как правило, за год с учетом производственных возможностей предприятия и имеющихся ограничений, в первую очередь, обусловленных спросом и финансовыми ресурсами.

1.3 Описание продукции (услуги)

В этом разделе приводится подробная характеристика производимой продукции или услуги, производится сравнение ее с продукцией конкурентов.

Таблица 1. Планируемый объем продаж за год (квартал, месяц)

Наименование продукции (работ, услуг)	Цена за единицу продукции, тыс. р.	Количество за планируемый период	Объем продаж, тыс.р.
1.
2.
…
итого

Характеристика продукции включает в себя:

• функциональное назначение продукции,

• характерные свойства продукции, которые делают ее единственной в своем роде,

• потребительские свойства продукции,

• прочее.

1.4. Оценка конкурентов и маркетинг

Задачей данного раздела является доказательство конкурентоспособности товара или услуги по сравнению с товарами и услугами конкурентов. Для этого необходимо проанализировать продукцию конкурентов, имеющуюся на рынке, описать функциональные и потребительские свойства конкурирующих продуктов, указать уровень цен на продукцию конкурентов, имеющуюся на рынке, описать функциональные и потребительские свойства конкурирующих продуктов, способы стимулирования сбыта продукции конкурентами. Пример такого исследования конкурентов приведен в приложении 1. На основе этого исследования определяются особенности проектируемого ресторана, которые обеспечат ему конкурентные преимущества по сравнению с другими ресторанами.

Сравнение проектируемой продукции (услуги) с продукцией или услугами конкурентов удобно производить в матрице сравнительных преимуществ (табл. 2). Пример составления матрицы сравнительных преимуществ приведен в приложении 2. Как видно из примера, проектируемая мини-пекарня обладает целым рядом преимуществ по сравнению с предприятиями – конкурентами (ассортимент, послепродажное обслуживание, время работы) или не уступает им (качество, дизайн, местонахождение).

Одной из важных задач данного раздела является обоснование уровня цен и принципов ценообразования на продукцию (на основе издержек, ориентации на средние цены конкурентов или среднерыночные цены, на основе нормы прибыли и т.п.). В случае необходимости в бизнес-плане отражаются использование скидок, продажи в кредит, сезонность, льготы и другие особенности ценовой политики [13,22].

Другой задачей является формирование стратегии продвижения продукции на рынке. Среди путей привлечения потребителей можно выделить следующие:

• рекламная кампания через СМИ;

• рассылка рекламных сообщений потенциальным покупателям;

• установка рекламных щитов;

• рекламные объявления и другие.

Так как все средства рекламы требуют определенных затрат, необходимо привести расчеты по видам рекламы и рассчитать общие затраты на рекламную кампанию.