Фирма как основной субъект конкуренции
Сам термин фирма появился в Италии в 14-15вв, именно в этот период бурно развивается капитализм. Богатство страны базировалось на купечестве. В 17в это понятие распространилось по всей Европе, а с 19в стало использоваться в мире.
Фирма – коммерческая организация которая занимается производством и реализацией товаров и услуг с целью получения прибыли в условиях ограниченности ресурсов.
Первые фирмы были индивидуальными (частными) и партнерствами (товарищества), этот тип фирм господствует в эконом структуре до сих пор (в той же самой Японии 90% всех фирм индивидуальные предприятия)
Начиная с середины 19в возникает в начале в жд строительстве, а затем и в других отраслях, новый тип фирм Акционерные общества. Главное преимущества которых, в том что она позволяет в жатые сроки сосредоточить в руках очень крупные капиталы.
В настоящее время АО в разных странах составляют не >10% от всех фирм, это крупнейшие национальные и транснациональные компании и их доля ВВП в странах до 50%.
Основные функции фирмы
Фирма как хозяйствующий субъект выполняет ряд важных функций:
- не зависимо от сферы деятельности
1) концентрация и использование ресурсов
- цель фирмы получить исходя из своих возможностей такой набор ресурсов, который позволил бы ей производить конкурентоспособную продукцию.
2) функция организации производства
- фирма не может реально повлиять на ситуацию сложившеюся на рынке факторов производства и на рынке готовой продукции.
Однако она может приспособить свою деятельность к условиям внешней среды, с помощью выбора технологий, форм организации, систем з/п и стимулирования работников, ценовой и ассортиментной политики.
Сбытовая деятельность
В рыночных условиях это не только конечный процесс, но и это источник информации (о том как рынок принимает продукцию)
В настоящее время существует множество конфигураций сбытовых сетей (самая простая – оптовая, Самая сложная - прямая).
Получение прибыли и несение риска
- конечной целью является прибыл.
Потому что прибыль источник доходов владельцев фирмы и источник инвестиций.
При этом риски это не отъемлемая часть деятельности в конкурентной среде. Фирма осуществляя внутрифирменное планирование должно учитывать риски.
Накопление опыта
- каждая фирма это самообучающаяся система, она обязана анализировать успехи и неудачи как свои так сторонних фирм в отросле, для того чтобы наращивать свои преимущества.
Способность к самообучению зависит от внутрифирменной культуры от тех внутрифирменных ценностях которые фиксируются в миссии фирмы.
Каждая фирма для успешной деятельности обязана выполнять все пять функций. Но каждая фирма может это делать в разном объеме сочетании и тд.
Вывод – существует множество стратегий фирм выбор которых зависит от того в какой сфере отрасли работает конкретная фирма, масштабов производства и ряда других факторов.
Рынок и рыночные ниши.
Рынок – общественный институт сводящий покупателя и продавца.
Рынок продавца
- дефицитный
2) рынок покупателя
- продавцы бурятся за покупателя
Это определяет и степень сегментации рынка.
Как правило на рынке покупателя структура рынка определяется структурой платежеспособного спроса, а она очень не однородна. У разных групп потребителей разные требования к ценам, к качеству товара, к условиям продажи. Это разнообразие и делит рынок на множество сегментов которые вообще могут не соприкасаться с друг другом. Особенно разнообразны сегменты в основе которых лежат качественные параметры товара.
Качество – совокупность свойств товара наличие которых позволяет с той или иной полнотой удвалитворять ту или иную потребность человека. При этом одни и те же свойства товара играют разную роль для покупателей.
В зависимости от решения вопроса какой товар, с такими свойствами, в какой иерархии эти свойства будут распределены, зависит рыночная ниша производителя. Как правило современная фирма работает не на один, а на несколько сегментов рынка. То есть на несколько групп потребителей с разными но достаточно схожими потребностями.
Совокупность рыночных сегментов для которых подходят товары данной фирмы – фундаментальная рыночная ниша фирмы.
Ее размеры и состав сегментов в первую очередь зависят от выброного варианта осуществления фирмой своих функций.
Отрасль, в которой действует фирма. Может быть связана, с ресурсной базой.
На фундаментальную ниши влияет отсутствие или наличие сбытовой сети.
Практика показывает что не все сегменты фундаментальной рыночной ниши конкретной фирме удается постоянно удерживать за собой по причине конкуренции. Конкуренция возникает тогда когда фундаментальные ниши нескольких фирм совпадают. В этом случае только от выбора потребителя зависит какая фирма удержит тот или иной сегмент.
Варианты сочетания ниш:
-зависит от потребителя
часть фундаментальной ниши которой фирме удается занять и удержать в борьбе с конкурентами – реализованная ниша фирмы
от того какая часть фундаментальной войдет в реализованную во многом зависит судьба конкретной фирмы на рынке.
Конкурирющими фирмами на практике называются такие фирмы у которых полностью или частично совпадают фундаментальные ниши. Если же совпадающих сегментов нет то если даже они работают в одной отросли на практике конкурентами не являются.