- •Введение
- •Глава 1. Теоретические основы бизнес-планирования на предприятии
- •Понятие, цели бизнес-планирования и его место в системе планирования на предприятии
- •Методика разработки бизнес-плана предприятия
- •Структура бизнес-плана и краткое содержание его основных разделов
- •Глава 2. Бизнес-план ип ускова е.В. На 2012-2013 гг.
- •2.1. Экономическая характеристика финансово-хозяйственной деятельности ип Ускова е.В.
- •2.2. Резюме
- •2.3. Характеристика проекта и описание товара
- •План реализации проекта
- •2.4. Анализ отрасли и рынка
- •2.5. Оценка конкуренции
- •2.6. План маркетинга
- •2.7. Прогноз сбыта продукции
- •2.8. Организационный план
- •2.9. Финансовый план
- •Глава 3. Основные направления совершенствования бизнес-планирования на предприятии ип усков е.В..
- •3.1 Анализ и оценка рисков на предприятии ип Усков е.В.
- •Анализ коммерческой стратегии при неопределенной рыночной конъюнктуре (тыс. Руб.)
- •3.2 Мероприятия, способствующие достижению целей бизнес-планирования ип Усков е.В.
- •Заключение
- •Библиографический список
2.5. Оценка конкуренции
Для оценки своих сравнительных преимуществ «Фабрики дверей» произведем сравнительный анализ с основными предприятиями-конкурентами по 10-тибалльной шкале. Удобно эту информацию представить в виде таблицы 7.
Таблица 7
Сравнительный анализ «Фабрики дверей» и конкурирующих организаций
Наименование параметров |
Фабрика дверей |
ИП Скурихин |
М-Стиль |
VIP-Континент
|
За семью дверями |
Красный квадрат
|
1. Местоположение (баллы) |
5 |
3 |
5 |
3 |
5 |
5 |
3. Поставщики (баллы) |
5 |
4 |
4 |
3 |
3 |
3 |
4. Широта ассортимента (баллы) |
5 |
3 |
3 |
3 |
3 |
3 |
8. Выручка от продаж (тыс.руб.в год) |
5 375,74 |
5 500 |
5 450 |
3 800 |
3 440 |
3 380 |
9. Имидж организации (баллы) |
5 |
5 |
5 |
3 |
3 |
4 |
10. Используемая реклама |
TV, газеты |
газеты |
газеты |
газеты |
газеты |
TV, газеты |
11. Маркетинговые исследования |
Опрос |
нет |
нет |
нет |
Опрос |
Опрос
|
12. Послепродажное обслуживание |
Да |
Нет |
Нет |
Да |
Да |
Да |
13. Стимулирование работников отдела продаж |
Сдельная форма оплаты |
Повременная форма оплаты |
Повременная форма оплаты |
Сдельная форма оплаты |
Сдельная форма оплаты |
Сдельная форма оплаты |
14. Качество продукции (баллы) |
5 |
4 |
4 |
4 |
5 |
4 |
15. Торговая наценка, % |
20-30 |
28 |
28 |
35 |
35 |
35 |
Сравнительный анализ предприятия «Фабрика дверей» и конкурирующих предприятий показал, что исследуемое предприятие более конкурентоспособно
по доле рынка, которым они владеют, результаты представлены в таблице 8.
Таблица 8
Конкурентоспособность товара
Название конкурирующего предприятия |
Доля рынка, которым оно владеет, в % |
Объем продаж, руб. |
ИП Скурихин П.А.
|
37
|
3 600 000
|
«М-Стиль»
|
32
|
3 200 000
|
«VIP-Континент»
|
13
|
1 800 000
|
За семью дверями |
8 |
1 440 000 |
Красный квадрат |
7 |
1 380 000 |
Для оценки факторов и явлений, влияющих на предприятие, а также выявления возможностей развития предприятия проведем SWOT-анализ, который представим в таблице 9.
Таблица 9
SWOT-анализ «Фабрики дверей»
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
1.Регулирование цен на аналогичный товар со стороны конкурентов |
|
2.Постоянное отслеживание товаров-новинок, тенденций в данной отрасли |
|
|
|
|
|
|
Возможности |
Угрозы |
|
1.Рост цен |
|
2.Нестабильность хозяйственного, налогового, банковского и других законодательств в Российской Федерации |
|
|
|
|
SWOT-матрица представлена в таблице 10.
Таблица 10.
SWOT-матрица «Фабрики дверей»
|
Возможности 1. Налаженные контакты с поставщиками и партнерами 2. Наличие собственных средств для освоения рынка |
Угрозы 1. Рост цен 2.Нестабильность российского законодательства в области торговли |
Сильные стороны 1. Удобное расположение магазина 2. Широкий ассортимент 3. Наименьший размер торговой надбавки |
Войти в число популярных магазинов по продаже дверей, развитие торговой сети, делая акцент на широкий ассортимент качественной продукции по ценам ниже, чем у остальных. |
Удержать покупателей от перехода к конкурентам, проинформировав их о высоком качестве и низких ценах собственной продукции. |
Слабые стороны 1. Освоение нового рынка 2. Освоение новых технологий 3. Наработка клиентской базы |
Неправильный прогноз спроса, и как результат, недостаток средств на поставку товара. |
Возможность предложения появившегося конкурента более низкой цены на аналогичную продукцию. Договоренность конкурентов с органами власти о претензиях со стороны инспекторов. |
Из всего вышеизложенного можно сделать вывод о том, что предприятие «Фабрика дверей» конкурентоспособно. Основными конкурентами в данной отрасли являются ИП Скурихин П.А. и «М-Стиль», но широкий ассортимент, большее количество поставщиков, удобное расположение магазина, используемая реклама, небольшая наценка на аналогичный ассортимент товара также различные маркетинговые мероприятия, которые будут описаны далее, позволяют открыть салон-магазин качественно нового, высокого уровня, как по ассортименту продукции, так и уровню обслуживания.