План реализации проекта

№ п/п	Мероприятие	Дата начала	Дата окончания
1	Получение кредита	01.02.2012 г.	04.02.2012 г.
2	Разработка рекламного ролика на телевидении и рекламных макетов в газете	02.02.2012 г	03.02.2012 г
3	Подбор арендуемого помещения	03.02.2012 г.	06.02.2012 г.
3	Заключение договора аренды	06.02.2012 г	08.02.2012 г.
4	Регистрация торговой точки в Торговой инспекции	06.02.2012 г.	08.02.2012 г.
5	Прохождение осмотра Службой пожарного надзора и СЭС	07.02.2012 г.	09.02.2012 г.
6	Прием на работу менеджеров по продажам	06.04.2012 г.	09.02.2012 г.
7	Приобретение и установка стендов	07.02.2012 г.	09.02.2012 г.
8	Заключение договоров с поставщиками и приобретение первой партии товара	04.02.2012 г.	09.02.2012 г.
9	Заказ рекламы и вывески для магазина	05.02.2012 г.	09.02.2012 г.
10	Расстановка товара	05.02.2012 г.	10.02.2012 г.
11	Открытие магазина	11.02.2012 г.	12.02.2012 г.
12	Возврат кредита	01.10.2013 г.	10.10.2013 г.

2.4. Анализ отрасли и рынка

Мною был проведен анализ отрасли и развитость рынка в г. Ачинске. Данная отрасль в нашем городе развита плохо, практически отсутствует складской запаса товара, предлагаемый ассортимент не выдерживает никакой критики: двери эконом-класса стоимостью от 2000 руб. в комплекте, срок службы которых чаще до двух лет, выбор более дорогого товара осуществляется по каталогам, качество изображения при этом не самое лучшее, нет наглядных образцов покрытий и цветовой гаммы продукции, нет сопутствующей продукции – фурнитуры, увеличивающей средний чек покупки, клиентам предлагается приобретать фурнитуру самостоятельно до монтажа, нет программного обеспечения по наглядному представлению дизайна дверей в интерьере, не предлагаются такие дверные «ноу-хау», как двери-книжка, двери-пенал, рото-двери, двери mystery, противопожарные двери, двери сейфового и коттеджного типа. Исследование было основано на мнении профессионалов - руководителей компаний торгующих парфюмерией и косметикой. Основные критерии, которые оценивались: ассортимент, цены, реклама, профессионализм.

Также был проведен масштабный опрос посетителей магазинов, который выявил не только положительные отклики, но и замечания к некоторым компаниям.

В опросе участвовало 70 человек из разных частей города, чтобы снизить вероятность выбора покупателями магазина, ближайшего по расположению к дому, все респонденты имели опыт установки входных или межкомнатных дверей. Оценка выведена как среднее арифметическое. Максимальный допустимый балл был принят за 10 единиц. Данные опроса приведены в таблице 5.

Таблица 5.

Оценка состояния рынка дверей в г. Архангельске населением

№ п/п	Наименование организации	Оценка
1	«М-Стиль»	8,33
2	ИП Скурихин П.А.	9,0
3	«Красный Квадрат»	6,33
4	«За семью дверями»	6,33
5	«VIP-Континент»	7,33
6	«Модерн»	5,0

Анализируемые предприятия занимают разные позиции на рынке. И все же «довольных» до 10-ти бальной оценки покупателей среди них практически не нашлось. Глубина проникновения на рынок компаний представлена в таблице 6. Приведенная таблица отображает фактическую популярность торговых точек среди потребителей. Процентное значение указывает на долю потребителей, которые фактически посещают торговую точку для совершения покупки.

Таблица 6.

Глубина проникновения на рынок компаний

№	Наименование организации	Процентное соотношение
1	«М-Стиль»	32
2	ИП Скурихин П.А.	37
3	«Красный Квадрат»	7
4	«За семью дверями»	8 13
5	«VIP-Континент»	13
6	«Модерн»	3
7	ИТОГО	100

Явными фаворитами являются ИП Скурихин П.А. и «М-Стиль». В любом случае, предприятие стремиться довести эту величину до показателя, существенно отличающейся от конкурирующего предприятия, стать лидером на рынке. В результате исследования выявлено абсолютного лидера по продажам дверей нет, и не может быть. Всем компаниям есть куда стремиться. А это значит - есть свободное пространство для осуществления бизнес-плана.