Глава 2. Бизнес-план ип ускова е.В. На 2012-2013 гг.

2.1. Экономическая характеристика финансово-хозяйственной деятельности ип Ускова е.В.

Индивидуальное предпринимательство (ИП) Усков Е.В. было создано в апреле 2006 года. Индивидуальный предприниматель осуществляет предпринимательскую деятельность на основании выданного свидетельства выданного налоговыми органами г. Архангельска.

Индивидуальный предприниматель Усков Евгений Владимирович является физическим лицом, руководствуется в своей деятельности законодательством Российской Федерации. Индивидуальный предприниматель Усков Е.В. осуществляет учет по единому налогу на вмененный доход, также имеет свою печать с полным наименованием, необходимые штампы, действует на принципах хозяйственного расчета.

В частной собственности индивидуального предпринимателя два магазина по продаже корпусной и встроенной мебели (кухонные гарнитуры, шкафы-купе, детские и спальные гарнитуры, столы письменные, компьютерные, журнальные и т.п.), цех по изготовлению мебели, складские помещения, автотранспортное средство для доставки готовой продукции потребителям и перевозки закупаемого материала.

Магазины расположены в двух концах города. Места очень проходные: первое расположено в центральном торговом центре одного из самых больших микрорайонов города, второе – в очень оживленном месте: торговом ряду, рядом городской бассейн, каток, Городская центральная больница, Дом культуры, самый большой торговый центр в городе.

Рассмотрим поподробнее один из основных факторов внешней среды — клиентов. Среди клиентов, написавших рекомендательное письмо в пользу этого предприятия, Управление образования Администрации города Архангельска, ЗАО Коммерческий банк «Кедр» Архангельский филиал, Управление социальной защиты населения города Архангельска, Управление Федеральной налоговой службы города Архангельска. В то же время, новые идеи и современный подход к делам в сочетании с профессионализмом и многолетним опытом сотрудников предприятия в сфере производства и торговли позволили индивидуальному предпринимателю Ускову Е.В. за этот период времени завоевать доверие у партнеров и населения города Архангельска. В настоящее время предприятие реализует свою продукцию и в других городах Архангельской области.

Внешняя среда ИП представлена не только потребителями товара, но и конкурентами предприятия.

ИП Гордиенко В.И. и «Ачинская мебель на заказ» сравнительно молодые конкуренты, на данном рынке он менее года, поэтому не так известны в городе.

ООО «Женева» в прошлом ООО «Ваша мебель» - дурная репутация предприятия, большое количество претензий от заказчиков о некачественном исполнении своих обязательств, невыполнение заказов в срок, уход от диалога с клиентами привели к переименованию организации. Конкурентная способность невелика.

ООО «Лагуна» работает более 5 лет в данной отрасли, зарекомендовало себя, как компания, которая быстро и качественно выполняет свои заказы, но нет модернизации в производстве, обновления материалов и коллекции производимого товара, персонал работает не от выручки с продаж, безинициативен.

На этом фоне ИП Усков Е.В. отличается новаторством, профессионализмом, качественной продукцией, исполнением заказов в срок, готовностью идти навстречу к клиентам.

Поставщики материалов и комплектующих для производства продукции надежные и профессиональные партнеры.

ООО «Астера-Плит» г. Бердска изготавливает мебельные фасады МДФ для кухонных гарнитуров. Поставщик отличается от компаний Сибирского региона с аналогичным товаром низкой стоимостью материала и осуществляет доставку своими силами, что является очень удобным и значительным фактором при выборе партнера.

пластика, акрила, фотопечати, искусственной кожи и других материалов для изготовления шкафов-купе, прихожих, гостиных, детских и др. Компания является надежным партнером – изготовление материалов осуществляется в срок, доставка товара своими милами, но за счет заказчика.

Среди государственных органов во внешней среде фигурируют: ИФНС, Фонд социального страхования РФ, Управление пенсионного фонда РФ, Пожарная инспекция и т.д.

Основным направлением деятельности предприятия является снабжение населения и организаций города близлежащих городов мебелью по доступным ценам.

Главной задачей индивидуального предпринимателя Ускова Е.В. является получение прибыли. Имущество индивидуального предпринимателя Ускова Е.В. принадлежит на праве полного хозяйственного ведения.

Рассмотрим организационную структуру предприятия на рисунке 1.

Руководитель

Старший менеджер (1)				Водитель-экспедитор (1)
Офис-менеджер (2)				Сборщик-монтажник (4)
		Фрезировщик (1)

Мастер-технолог (1)

Рис.1 Организационная структура предприятия ИП Усков Е.В. (в скобках указано количество рабочих по каждой должности).

Как видно из схемы, на предприятии линейно-функциональная организационная структура.

В обязанности старшего менеджера входит: курирование двух магазинов, замена менеджеров в их выходные дни, работа со «сложными клиентами», в том числе, решение конфликтных ситуации; заказ товара, работа с поставщиками.

Офис-менеджер занимается консультацией клиентов, оформлением купли-продажи товара (в том числе, оформлением договора, чертеж эскиза в компьютерной программе), оформлением заявки в мебельный цех, послепродажным обслуживанием.

Водитель-экспедитор осуществляет доставку товара от поставщиков из города Красноярска, экспедированием товарной продукции, доставку мебели собственного производства в черте

с поставщиками, занимается введением новых материалов на производство. ИП Усков Е.В. числится на балансе у организации «Ваш бухгалтер», которая осуществляет бухгалтерские услуги различным организациям.

Продажа продукции происходит по образцам, каталогам. Покупатель имеет возможность выбрать товар, заказать товар в соответствие со своим проектом, а также воспользоваться услугами профессионального дизайнера интерьера в данной организации. При продаже товаров особое внимание уделяется удобству покупателя, сервису. Платежи принимаются как в наличной, так и безналичной форме.

Также на предприятии осуществляется доставка товара, сборка на адресе, подключение бытовой техники, гарантийное и постгарантийное обслуживание покупателя.

Экономическая характеристика предприятия представлена основными экономическими категориями, которые представлены в таблице 1.

Таблица 1

Основные экономические показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия ИП Ускова Е.В. за 2009-2010 гг.

№ п/п	Показатель	Ед.изм.	2009 год	2010 год	Абсолютное отклонение	Темп роста
1	Товарооборот	руб.	11 355 224	12 106 637	+751 413	106,62
2	Валовый доход	руб.	9 746 189	11 018 250	+1 272 061	113,05
3	Уровень валового дохода	%	85,83	91,01	+5,18	106,04
4	Издержки обращения	руб.	6 983 134	7 040 674	+57 540	100,82
5	Уровень издержек обращения	%	61,5	58,16	-3,34	94,57
3	Прибыль от продаж	руб.	4 372 090	5 065 963	+693 873	115,87
4	Налог	руб.	110 123,37	120 372,48	+10 249,11	109,31
5	Чистая прибыль	руб.	4 261 966,6	4 945 590,5	+683 623,9	116,04
6	Численность работников	чел.	8	10	+2	125
7	Фонд оплаты труда	руб.	1 764 000	2 352 00	+588 000	133,33
8	Среднемесячная заработная плата	руб.	18 375	19 600	+1 225	106,67
9	Среднегодовая выработка на 1 работника	руб./чел.	1 419 403	1 210 663,7	- 208 739,3	85,29
10	Рентабельность продаж	%	38,5	41,84	3,34	108,67

В отчетном периоде товарооборот вырос на 6,62% (751 413 руб.). Соответственно возросла и расходная часть на предприятии, а именно: издержки обращения выросли на 0,82% (57 540 руб.), хотя этот показатель на предприятии изменился незначительно и налог на 9,31 % (10 249,11 руб.).

В анализируемых периодах изменилась и численность работников, при этом заинтересованность со стороны персонала тоже выросла. Это видно по фонду оплаты труда, который увеличился на 588 000 руб. (+33,33%), и сама среднемесячная заработная плата увеличилась на 1 225 (6,67%). При этом упала выработка на 208 739,3 руб/чел (-14,71%). Результатом хозяйственной деятельности является прибыль от продаж, которая в отчетном периоде выросла на 693 873 руб. (15,87%). Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, выросла соответственно на 683 623,9 руб. (16,04%). На данный момент времени можно сказать, что предприятие работает эффективно, рентабельность реализованной продукции выросла на 3,34%. Темп роста составляет 8,67%.

Проведем анализ структуры товарооборота. Под структурой товарооборота понимается удельный вес отдельных групп товаров в общем объеме товарооборота.

Удельный вес группы товаров определяется по следующей формуле:

Где Тгр – товарооборот группы товаров;

То – товарооборот общий.

Анализ ассортимента и структуры проводится по товарам, сгруппированных в 7 товарных групп. Динамика розничной реализации по отдельным товарным группам представлена в таблице 2.

Таблица 2

Анализ структуры товарооборота ИП Усков Е.В. за 2009-2010 гг.

Товарные группы	2009 г.		2010 г.
	Сумма, руб.	Удельный вес, %		Сумма, руб.	Удельный вес, %
Мягкая мебель	1718045,391	15,13		1912848,646	15,8
Мебель для кухни	908417,92	8		1020589,499	8,43
Гостиные	2180203,008	19,2		2414063,418	19,94
Прихожие	1430758,224	12,6		1590812,102	13,14
Спальни	1941743,304	17,1		2018176,388	16,67
Детские	1903135,542	16,76		1707035,817	14,1
Офисная мебель	1272920,61	11,21		1443111,13	11,92
Итого	11355224	100		12106637	100

По данным таблицы 2 можно сделать вывод, что товарооборот увеличился за счет увеличения продаж мягкой мебели (с 15,13% удельный вес за год увеличился до 15,8%) и офисной мебели (с 11,21% в 2009 году до 11,92 в 2010 году). Доля детской мебели в товарообороте снизилась (с 16,76% в 2009 году до 14,1% в 2010 году), причиной тому является то, что дети быстро вырастают и в итоге детская мебель в квартирах не нужна. Ее выгодней продать через газеты частных объявлений и используя Интернет (через сайты объявлений). Покупатели придерживаются следующей политики: лучше

На основании разработанного бизнес-плана работники банка выявят целесообразность его открытия и платежеспособность клиента.