2.7. Прогноз сбыта продукции

План сбыта будет отражать выбранную стратегию продаж компании в различные временные периоды.

Одним из ключевых элементов в организации сбыта является ценообразование. Смысл ценообразования на «Фабрике дверей» заключается в торговой наценке к закупочной стоимости товара.

На дорогие межкомнатные двери цена у избранных нами поставщиков составляет 6000 руб. Так как стратегия розничной торговли «Фабрики мебели» заключается в установлении цен на двери ниже, чем у конкурентов и, как следствие, увеличении спроса на товар, то для большего

Это является несомненным плюсом в сравнении с другими организациями в данной отрасли, так как остальные 50% по договору нужно вносить до установки.

Другим немаловажным фактором является продажа товара в рассрочку, если сумма покупки составляет более 30 000 рублей. Рассрочка является беспроцентной, взносы могут разбиваться на 3-4 месяца в зависимости от суммы покупки. Решение о продаже товара в рассрочку принимает руководитель в каждом отдельном случае индивидуально.

Работа с дизайнерами по системе вознаграждения комиссионными и рекламные акции в первые два месяца работы салона-магазина (скидка от количества полотен, ручка в подарок при покупке каждой второй двери) помогут не только приятно порадовать клиента, но и привлечь круг его общения. Для удобства покупателя платежи будут приниматься, как в наличной, так и в безналичной форме.

Товар будет закупаться в городе Красноярске, часть продукции будет доставляться на склад силами поставщиков, остальное силами ИП, 1 раз в неделю. Поэтому доставка планируется в самые минимальные сроки.

Складскими будут являться основные продаваемые модели. Их определение связано с исследованиями методом опроса у населения Ачинска и поставщиков «Фабрики дверей». Товарные запасы на складе будут пополняться по мере их уменьшения. Планируемый объем сбыта с учетом сезонности и хозяйственных возможностей предприятия неразрывно связан с основными финансовыми показателями финансового плана.

План сбыта на 2012 год представлен в таблице 12

Таблица 12

План сбыта продукции

№ п/п	Наименование	Еден. изм.		Первый год (по кварталам) руб.								ИТОГО, руб.
				1 период		2 период		3 период		4 период
Всего:			872950		1136500		1788450		1334700		5132600
1	Шпонированное полотно облегченное	Кол-во		15		20		35		20		90
		Цена, руб.		4300		4300		4300		4300		4300
		Сумма		64500		86000		150500		86000		387000
2	Гладкая вертикальный шпон	Кол-во		30		38		57		35		160
		Цена, руб.		5000		5000		5000		5000		5000
		Сумма		150000		190000		285000		175000		800000
3	Комби	Кол-во		15		20		35		20		90
		Цена, руб.		6000		6000		6000		6000		6000
		Сумма		90000		120000		210000		120000		540000
4	Вега остекленная	Кол-во		30		45		80		50		205
		Цена, руб.		5850		5850		5850		5850		5850
		Сумма		175500		263250		468000		292500		1199250
5	Классика	Кол-во		18		25		40		30		113
		Цена, руб.		7200		7200		7200		7200		7200
		Сумма		129600		180000		288000		216000		813600
6	Вертикаль под остекление	Кол-во		18		18		28		36		100
		Цена, руб.		5350		5350		5350		5350		5350
		Сумма		96300		96300		149800		192600		535000
7	Модерн	Кол-во		6		17		17		15		55
		Цена, руб.		6100		6100		6100		6100		6100
		Сумма		36600		103700		103700		91500		335500
8	Коробка шпонированная	Кол-во		63		50		97		112		322
		Цена, руб.		750		750		750		750		750
		Сумма		47 250		37 500		72 750		84 000		241 500
9	Капители	Кол-во		26		16		17		21		80
		Цена, руб.		950		950		950		950		950
		Сумма		24 700		15 200		16 150		19 950		76 000
10	Наличник шпонированный	Кол-во		24		21		21		33		99
		Цена, руб.		750		750		750		750		750
		Сумма		18 000		15 750		15 750		24 750		74 250
11	Остекление	Кол-во		45		32		32		36		145
		Цена, руб.		900		900		900		900		900
		Сумма		40 500		28 800		28 800		32 400		130 500

По аналитическим данным ВТБ 24 в России кредитоспособность населения за последние 5 лет выросла в 7 раз, причем около 30 проц. прироста обусловлено улучшением условий кредитования. Кроме того, в Ачинске в летний период увеличивается количество квартирных краж, что служит причиной покупки жителей Ачинска качественных дверей.

Спрос на шпонированное облегченное полотно в первый квартал будет небольшим, ввиду новогодних, февральских и мартовских праздников (14, 23 февраля и 8 марта), где свободные деньги жители Ачинска потратят на подарки и проведение праздников. Второй квартал, как и четвертый имеют сбалансированный сбыт. Третий квартал — это период отпусков, занятое население получает отпускные за несколько месяцев и большинство вместо отпуска предпочитают делать ремонт в квартирах, а также занимаются внутренней отделкой дачных домов. Межкомнатные двери в летний сезон имеют сбыт большего объема, чем в остальные периоды времени.