- •У чому полягає сутність роздрібної торгівлі та її відмінності від оптової? Якими ознаками характеризується роздрібна торгівля?
- •За якими ознаками і к класифікують форми роздрібної торгівлі?
- •Дайте характеристику основних функцій роздрібної торгівлі. Які послуги надають підприємства роздрібної торгівлі.
- •За якими ознаками класифікують магазини роздрібної торгівлі?
- •Оптовые/складские клубы.
- •Специфіка формування асортименту на підприємствах роздрібної торгівлі. Які маркетингові рішення приймають підприємства роздрібної торгівлі?
- •Прокоментуйте роль мерчандайзингу в активізації продажу товарів в роздрібній торгівлі.
- •Розкрийте подвійну природу лізингу, його економічну сутність. У чому полягає єдність та відмінність оренди – кредиту – лізингу?
- •Дайте характеристику основних господарських функцій лізингу.
- •За якими ознаками, видами та формами класифікують лізинг?
- •У чому полягає привабливість лізингу для лізингоодержувача, лізингодавця та постачальника?
- •Розкрийте поняття та властивості фінансового лізингу.
- •Схарактеризуйте сутність та властивості оперативного лізингу.
- •Зробіть порівняльну характеристику фінансового та оперативного лізингу.
- •Дайте характеристику умов, за яких здійснюється лізингова операція.
- •Схарактеризуйте основні умови типового договору лізингу.
- •16. Розкрийте механізм укладення лізингової угоди.
- •17. Призначення, види та склад лізингового платежу.
- •18. Як розраховують величину лізингового платежу й у яких формах він здійснюється?
- •Комиссионное вознаграждение лизингодателю может устанавливаться
- •– Сумма выручки. Сумма выручки включает:
- •20. Дайте характеристику перспектив розвитку лізингової діяльності в Україні.
- •Налоговое законодательство и административная реформа.
- •Недостаточность знаний;
- •Дайте характеристику основних етапів організації персонального продажу товарів.
- •Дайте характеристику операцій, з яких складається процес персонального продажу.
- •Дайте характеристику загальних вимог до торгового агента. Яким чином встановлюють завдання з продажу для торгового агента?
- •Розкрийте основні способи підходу до покупці у діяльності торгового агента.
- •У чому полягає відмінність між прямим маркетингом та персональним продажем? Дайте характеристику ролі та місця персонального продажу у багаторівневому маркетингу.
16. Розкрийте механізм укладення лізингової угоди.
Договор лизинга – документ, согласно которому лизингодатель берет обязательства по приобретению имущества или оборудования у поставщика, а затем за определенную плату предоставляет его во временное пользование клиенту.
Механизм заключения лизинговой сделки состоит в следующем.
Предприниматель, испытывающий потребность в производственном оборудовании, обращается с запросом в лизинговую фирму о возможности получения этого оборудования по договору лизинга. Запрос оформляется в виде заявки, в которой указывается наименование оборудования, поставщик (предприятие-изготовитель); тип, марка, цена оборудования; срок пользования; данные о его производственной и финансовой деятельности. После получения представленных сведений лизинговая фирма начинает разработку лизинговых предложений. Она определяет круг вероятных производителей необходимого оборудования и запрашивает их о возможности лизинговой сделки. Одновременно она оценивает и потенциального клиента (его способность выплачивать лизинговые платежи, необходимость гарантий).
На стадии разработки предложений лизинговая фирма уделяет внимание оценке риска, которая включает два момента:
Оценку клиента: его способность выплачивать лизинговые платежи.
Оценку имущества и степени его действительной заменяемости (если степень заменяемости высокая, то риск невелик и наоборот).
На фазе подготовки предложений также анализируются основные параметры, определяющие размеры платежей по лизинговой сделке: закупочная цена оборудования; аванс, полученный в момент закупки оборудования; применяемая ставка банковского процента; длительность договора; периодичность выплат; величина выкупа; способ оплаты.
После подготовки предложения лизинговая фирма предоставляет поставщику и лизингополучателю необходимую информацию и, если условия приемлемы, заинтересованными сторонами подписывается лизинговый договор, согласно которому к лизингополучателю переходит исключительное право пользования объектом лизинга на условиях срочности и платности.
На стадии подготовки предложения (до подписания договора) производитель и лизингополучатель согласовывают принципиальные характеристики оборудования, подлежащего изготовлению и размещению в ходе лизинговой операции.
На основании договора лизинговая фирма делает заказ производителю-поставщику соответствующего оборудования. Производитель в соответствии с заказом, который является договором между ним и лизинговой фирмой, изготавливает и устанавливает оборудование. При условии стандартного, уже имеющегося оборудования лизинговая фирма просто выдает заказ на закупку необходимого оборудования. Лизинговая компания заключает с производителем договор купли-продажи на заказанное имущество и соответственно проводит оплату стоимости объекта лизинга. В случае отсутствия достаточных собственных финансовых ресурсов у лизинговой компании она привлекает средства банков или других финансово-кредитных учреждений на условиях срочности, возврата и уплаты процентов, на приобретение необходимого имущества, путем заключения кредитного договора.
По окончании поставки лизингополучатель, лизинговая фирма и производитель-поставщик подписываю акт приемки, подтверждающий работоспособность оборудования. В случае, если лизингополучатель отказывается принять имущество, которое не отвечают стандартам, техническим условиям или условиям договора, он имее право письменно оповестить субъектов договора. Это дает возможность лизингодателю требовать замены имущества или разрыва договора поставки. Поставщик обязан в 10-дневный срок распорядиться товаром.
Право лизингополучателя на ремонт и техническое обслуживание объекта лизинга определяется отдельным договором, заключенным с продавцом.
Реорганизация лизингодателя не является основанием для изменения условий или разрыва договора лизинга. Не допускается односторонний отказ от договора лизинга.
В соответствии с действующим в Украине законодательством объекты лизинга страхуются лизинговой компанией по договоренности с лизингополучателем. Заключение договора страхования может быть засвидетельствовано страховым свидетельством (полисом, сертификатом), что выступает формой договора страхования.
В отечественной практике предоставление имущества в лизинг государственными лизинговыми компаниями другим субъектам хозяйствования, страхование имущества, передаваемого в лизинг, осуществляет лизингополучатель. При существующей системе налогообложения это выгодно для государства, но не выгодно лизингополучателю, поскольку любые затраты по страхованию имущества плательщика налога, т.е. имущества, которое находится в его собственности, относят на валовые затраты плательщика налога.
Поскольку при лизинге право собственности на имущество не переходит, то затраты лизингополучателя в виде страховых платежей на страхование арендуемого имущества осуществляются за счет прибыли, которая остается в его распоряжении, а затраты лизингодателя по страхованию его собственного имущества относятся на его валовые затраты.
Поэтому лизингополучателю в договоре лизинга выгоднее указать, что страхование осуществляет лизингодатель, а отчисления этих затрат будет происходить за счет лизинговых платежей. Выплаты страховых сумм осуществляются на расчетный счет лизингодателя.