
- •У чому полягає сутність роздрібної торгівлі та її відмінності від оптової? Якими ознаками характеризується роздрібна торгівля?
- •За якими ознаками і к класифікують форми роздрібної торгівлі?
- •Дайте характеристику основних функцій роздрібної торгівлі. Які послуги надають підприємства роздрібної торгівлі.
- •За якими ознаками класифікують магазини роздрібної торгівлі?
- •Оптовые/складские клубы.
- •Специфіка формування асортименту на підприємствах роздрібної торгівлі. Які маркетингові рішення приймають підприємства роздрібної торгівлі?
- •Прокоментуйте роль мерчандайзингу в активізації продажу товарів в роздрібній торгівлі.
- •Розкрийте подвійну природу лізингу, його економічну сутність. У чому полягає єдність та відмінність оренди – кредиту – лізингу?
- •Дайте характеристику основних господарських функцій лізингу.
- •За якими ознаками, видами та формами класифікують лізинг?
- •У чому полягає привабливість лізингу для лізингоодержувача, лізингодавця та постачальника?
- •Розкрийте поняття та властивості фінансового лізингу.
- •Схарактеризуйте сутність та властивості оперативного лізингу.
- •Зробіть порівняльну характеристику фінансового та оперативного лізингу.
- •Дайте характеристику умов, за яких здійснюється лізингова операція.
- •Схарактеризуйте основні умови типового договору лізингу.
- •16. Розкрийте механізм укладення лізингової угоди.
- •17. Призначення, види та склад лізингового платежу.
- •18. Як розраховують величину лізингового платежу й у яких формах він здійснюється?
- •Комиссионное вознаграждение лизингодателю может устанавливаться
- •– Сумма выручки. Сумма выручки включает:
- •20. Дайте характеристику перспектив розвитку лізингової діяльності в Україні.
- •Налоговое законодательство и административная реформа.
- •Недостаточность знаний;
- •Дайте характеристику основних етапів організації персонального продажу товарів.
- •Дайте характеристику операцій, з яких складається процес персонального продажу.
- •Дайте характеристику загальних вимог до торгового агента. Яким чином встановлюють завдання з продажу для торгового агента?
- •Розкрийте основні способи підходу до покупці у діяльності торгового агента.
- •У чому полягає відмінність між прямим маркетингом та персональним продажем? Дайте характеристику ролі та місця персонального продажу у багаторівневому маркетингу.
Дайте характеристику основних господарських функцій лізингу.
(из лекции) Функции лизинга заключаются в следующем:
обеспечивает обновление и модернизацию основных фондов благодаря привлечению дополнительных инвестиций;
улучшает материально-техническое обеспечение производства современными средствами труда;
существенно расширяет возможности производителей по сбыту машин и оборудования;
является инструментом активного маркетинга;
способствует эффективному использованию основных фондов, повышению конкурентоспособности предприятия.
(из интернета) Основные народно-хозяйственные функции лизинга:
Финансовая функция выражается в освобождении товаропроизводителя от единовременной оплаты полной стоимости необходимых средств производства и как бы в предоставлении ему долгосрочного кредита.
Производственная функция лизинга заключается в оперативном решении производственных задач путем временного использования, а не покупки дорогостоящих и морально стареющих машин. Это эффективный способ материально-технического снабжения производства и доступа к новейшей технике, к результатам научно-технического прогресса. При полном лизинге передача имущества может сопровождаться разнообразным сервисом: техническое обслуживайте, страхование, обеспечение сырьем, рабочей силой и т.д.
Сбытовая функция — это расширение круга потребителей и освоение новых рынков сбыта, вовлечение в сферу лизинга тех, кто не может сразу купить то или другое имущество.
Функция использования налоговых и амортизационных льгот имеет; некоторые особенности:
а) взятое по лизингу имущество отражается на балансе пользователя или лизингодателя по согласованию между ними;
б) арендная плата относится на себестоимость производимой продукции (услуг) и соответственно уменьшает налогооблагаемую прибыль;
в) применение ускоренной амортизации, которая исчисляется исходя из срока контракта, что уменьшает облагаемую прибыль и ускоряет обновление материально-технической базы. В результате лизинг способствует диверсификации предложений, вовлекая новые объекты в свою сферу; развивает и диверсифицирует рынок средств производства, сокращает цикл освоения новых поколений техники.
За якими ознаками, видами та формами класифікують лізинг?
В зависимости от совокупных факторов различают следующие формы лизинговых операций,
Таблица 1. Формы лизинга
-
Совокупные факторы осуществления лизинговых операций
Виды лизинга
Примечание
1. Продолжи-тельность
а)краткосрочный
б)среднесрочный
в) долгосрочный
До 1 года
От 1 до 3 лет
Свыше 3 лет
2. Степень окупае-мости
а) финансовый
б)оперативный
в)действительный (нормативный)
Называется также ка-питальным
Реализуется часто через пункты проката
Промежуточный между финансовым и оператив-ным лизингом
3. Масштаб рынка
а) национальный
б) международный, в том числе: экспортный импортный
транзитный
Регулируется Конвенцией Международного институ-та по унификации частного права (ЮНИДРУА) по международному финансо-вому лизингу имущества принятой в 1988г. в Оттаве
4. Объем обслужива-ния
а) чистый
б) с частичным набо-ром услуг
в) с полным набором услуг
Все обслуживание объекта лизинга берет на себя лизингополучатель
На лизингодателя воз-лагаются лишь отдельные функции по обслуживанию предмета аренды
Еще называют «полным или мокрым лизингом»
5. Состав участников
а) прямой (двусто-ронний)
б) возвратный
в) косвенный, в том числе:
- трехсторонний;
- многосторонний
Собственник имущества самостоятельно сдает его в аренду
Имущество сдается в ли-зинг тому же лицу, у которого оно было куплено
Участвует еще поставщик
Кроме поставщика прини-мают участие и посредни-ческие фирмы
6. Способ финанси-рования
а) за счет собственных средств
б) паевой
в) раздельный
Лизинговая компания прио-бретает имущество для передачи в лизинг за счет собственных средств
Частично финансируется лизингодателем
7. Характер платежей:
7.1. Форма платежа
а) денежные
б) компенсационные
в) смешанные
б) поставки продукции, изготовленные на взятом в лизинг оборудовании в заранее согласованных сроках и объемах
в) сочетаются денежные и компенсационные формы платежа
7.2. Метод начисле-ния
а) фиксированные
б) с авансом
7.3. Периодич-ность внесения
а) единовременные
б) периодические
7.4. Способ внесения
а) равными долями
б) изменяющимися долями, в том числе:
увеличивающимися
уменьшающимися
8. Целевое назначе-ние
а)действительный
б) фиктивный (спеку-лятивный)
Преследуется цель получе-ния большей прибыли за счет налоговых и амор-тизационных льгот
9. Намерения участ-ников
а) срочный
б) возобновляемый
Одноразовый (на один срок) лизинг
Продлевается по истечении первого срока контракта
10. Тип имущества
а) лизинг нового имущества («с пер-вых рук»)
б) лизинг использо-ванного имущества («лизинг со вторых рук» - Second-Hand-leasing)
в) револьверный ли-зинг
11. Инициатор лизинговой сделки
а) обычный лизинг (лизинг рентера)
б) лизинг товаропро-изводителя (хайринг)
в) лизинг лизинго-дателя (рентинг)
В международной практике различают три основных вида лизинга:
1. Долгосрочный (финансовый) – с предоставлением оборудования на
срок 3-5 лет и более (по некоторым видам до 15-20 лет), получивший название «лизинг».
Среднесрочный (срок от 1 до 5 лет), именуемый «хайрингом».
Краткосрочный (от нескольких часов, дней, месяцев до до трех лет), получивший название «рентинг».
Формы среднесрочного и краткосрочного лизинга нашли выражение в оперативном лизинге.
Прямой лизинг (двухсторонний) имеет место в том случае, если производитель оборудования самостоятельно сдает его в аренду без посредничества лизинговой компании. Для осуществления таких лизинговых операций предприятия-изготовители оборудования создают в своей структуре специальное подразделение в маркетинговой службе. Работа без посредников упрощает механизм сделки и снижает затраты на ее проведение, позволяет товаропроизводителю получать все экономические преимущества от лизинга своей продукции.
Косвенный (непрямой) лизинг – это передача имущества в лизинг через посредников. Посредник, он же лизингодатель сначала финансирует покупку изделия изготовителя и поставляет их лизингополучателю, а затем периодически получает лизинговые платежи от него. В косвенном лизинге участвует минимум три лица: поставщик, лизинговая компания и лизингополучатель. Он может быть и многосторонним. При таком лизинге в договоре может быть предусмотрено, что в случае временной неплатежеспособности или банкротства посредника лизинговые платежи должны поступать основному лизингодателю. Подобные формы договора на лизинг носят название «сублизинг».
Возвратный лизинг – представляет собой разновидность двухсторонней сделки. Предприятие (будущий лизингополучатель) имеет оборудование, но ему не хватает средств для производственной деятельности. Тогда предприятие находит лизинговую компанию и продает ей свое оборудование, а последняя, в свою очередь, сдает в лизинг оборудование этому же предприятию. Не исключена возможность последующего выкупа имущества и восстановления права собственности на него. При форме возвратного лизинга в аренду могут сдаваться и целые предприятия, а поставщик и лизингополучатель являются одним и тем же лицом.
Лизинг поставщику отличается от возвратного лизинга тем, что поставщик оборудования хотя и выступает в роли продавца и лизингополучателя одновременно, но не является пользователем имущества, которое он обязательно отдает в сублизинг третьему лицу. По такой схеме изготовители оборудования самостоятельно занимаются финансовым лизингом, не прибегая к услугам профессиональных посредников.
Компенсационный лизинг предусматривает, что в счет лизинговых платежей лизингополучатель поставляет лизингодателю продукцию, производимую на арендуемом оборудовании в оговоренных размерах.
При чистом лизинге все обслуживание имущества берет не себя лизингополучатель. Эта форма являться наиболее распространенной.
Лизинг с обслуживанием предполагает обязательное техническое обслуживание оборудования, его ремонт, страхование и другие операции со стороны лизингодателя, которая входит в арендную плату.
Раздельный лизинг или лизинг с дополнительным привлечение средств. Это наиболее сложная разновидность паевого лизинга. При этой форме лизингодатель берет ссуду у одного или нескольких кредиторов, пользуясь при этом всеми налоговыми льготами, которые рассчитываются из полной стоимости имущества. Заемщик – лизингодатель не является ответственным перед кредиторами за возврат ссуды, она погашается из сумм лизинговых платежей. Поэтому лизингодатель оформляет в пользу кредитора залог на имущество по погашению займа и уступает ему права на получение лизинговых платежей в счет погашения ссуды. Таким образом, основной риск по сделке несут кредиторы, а обеспечением возврата ссуды служат только лизинговые платежи и сдаваемое в лизинг имущество. Лизингодатель кроме обычного дохода получает вознаграждение за организацию финансирования.
Групповой (акционерный) лизинг означает, что в качестве лизингодателя выступает группа участников (акционеров). Они учреждают специальную корпорацию и назначают доверенное лицо и которое совершает в дальнейшем все необходимые операции по лизинговым отношениям. Применяется эта форма лизинга при крупных сделках (самолеты, суда, космические объекты).
Генеральный лизинг предполагает, что лизингополучатель в рамках общего соглашения может оформить «лизинговую» линию, по которой он при необходимости получает дополнительное оборудование без заключения каждый раз нового контракта.
Револьверный лизинг или лизинг с последовательной заменой имущества используется в тех случаях, когда лизингополучателю по технологии последовательно требуются различные виды оборудования. При этой форме лизинга лизингополучатель приобретает право по истечении определенного срока обменять арендуемое оборудование на другой его вид.
Международный лизинг имеет несколько модификаций:
прямой экспортный лизинг (зарубежным партнером является лизингополучатель);
прямой импортный лизинг (поставщик находится за рубежом);
транзитный (косвенный) лизинг - лизингодатель одной страны берет кредит или приобретает необходимое оборудование в другой стране и поставляет его лизингополучателю, находящемуся в третьей стране.
Обычный лизинг – лизинг, осуществляемый по инициативе лизингополучателя, который обращается с предложением в лизинговую компанию приобрести в ее собственности определенное оборудование с целью дальнейшей передачи этого имущества ему в аренду.
Лизинг товаропроизводителя – особая форма покупки имущеста на выплату, которая занимает промежуточное место между обычным лизингом и рентингом. Решение о получении имущества в аренду принимает его производитель, который заключает сделку с посрединком (лизингодателем).
В соглашении предусматривается возможность возврата производителю объекта лизинга для модернизации и отчислений за его счет затрат по обслуживанию и ремонту объекта лизинга.
Лизинг лизингодателя (рентинг) – этот лизинговое соглашение, по которому объект лизинга не теряет своей ценности по завершению срока аренды, повторно сдается в аренду тому или иному арендатору, или возвращается для использования бывшему собственнику. Посредник (лизинговая компания, посредническая организация и т.д.) преимущественно выполнят информационные, коммерческо-посреднические, а не финансовые функции.