5.4. Особенности рынка технологий

Рынок технологии имеет свои особенности.

1. Отсутствие у покупателя всех необходимых данных о товаре. Оценить стоимость технологии можно, только получив доступ к ее содержанию, но доступ уже означает приобретение технологии.

2. Проблема определения цены, потому что у каждого из участников свое представление о прибыльности предполагаемой технологии.

3. Конкуренция на рынке технологии «несовершенная» через ограниченное число компаний, участвующих в торговле. Международный технологический трансферт осуществляется между отдельными субъектами внешнеэкономической деятельности и включает в себя передачу:

1) собственно технологии;

2) готовой техники в виде машин, оборудования, сооружений и инфраструктуры;

3) продукции с очень высокими технико-экономическими параметрами.

Любая новая технология нуждается в защите от нелегального использования. С целью защиты прав изобретателя в международной практике применяются несколько видов документов, среди которых основными являются патент и лицензия.

Патент - документ, который выдается государственными органами и предоставляет владельцу исключительные права на использование объекта патентования. Выдается только после проведения соответствующей экспертизы. Патент позволяет расширить выбор средств конкурентной борьбы, а также стимулировать спрос на продукт. Максимальный срок действия патента - 15-20 лет.

Патентное право, как право исключительного пользования, привело к появлению лицензионных соглашений. Лицензия - это предоставление лицензиатом другому лицу права на использование объекта лицензии.

Сейчас фирмы все чаще отказываются от патентования своих изобретений. Основными причинами могут быть:

- Формулировка патента указывает конкурентам направление технологического поиска;

- Короткий жизненный цикл товара при относительно высокой стоимости патентования.

Однако, отказываясь от патентования, владелец изобретения (технологии) не отказывается от коммерческой продажи. Это и определяет различие договоров на передачу «ноу-хау» от лицензионных соглашений. Отсутствие правовой защиты изобретений делает не-необходимым внесение в торговый контракт пункта о конфиденциальности информации.

Цена лицензии или вознаграждение, выплачиваемое покупателем продавцу за использование технологии и потерю рынков, - это часть прибыли покупателя, получаемой при использовании технологии. Согласно международной практике доля продавца технологии в прибыли покупателя колеблется от 10 до 35%. Наиболее распространенными формами выплаты лицензионного соглашения являются роялти и па-ушальний платеж.

Роялти - лицензионное вознаграждение в форме периодических отчислений (доля от прибыли или суммы продаж). При долгосрочных соглашениях применяются дифференцированные ставки, которые меняются ежегодно.

Паушальный платеж является выплатой твердо зафиксированной суммы лицензионного вознаграждения единовременно или в 2-3 приема.

На практике обычно встречаются комбинированные платежи, включающие в себя первоначальную сумму в виде паушального платежа (10-13% от общей цены лицензии) и последующие периодические отчисления (роялти).