24.Сутність маркетингової політики розподілу

Маркетингова політика розподілу — це діяльність підприємства з організації, планування, реалізації та контролю за фізичним переміщенням виробленої продукції від місць її видобутку чи виробництва до місць використання чи споживання з метою задоволення потреб споживачів і досягнення власних цілей. Завдяки їй купують і продають, зберігають і трансформують товари, здійснюють сервісне обслуговування споживачів, вивчають, генерують і задовольняють попит, компенсують витрати, які мали місце у процесі виробництва товарів. Корисність маркетингової політики розподілу полягає в забезпеченні: своєчасного пропонування товару (корисність часу), надходження товарів до місць попиту (корисність місця), змін форми і вигляду товарів з метою досягнення їх більшої привабливості для споживачів (корисність форми), можливості придбання товарів (корисність власності).

Ключовий момент маркетингової політики розподілу — конс-труювання каналів розподілу.

Канали розподілу — це маршрути, за якими продукція пере-міщується від місць виробництва чи видобутку до місць спожи-вання чи використання, зупиняючись у певних пунктах, перехо-дячи від одного власника до іншого, це сукупність фірм або окремих осіб, які беруть на себе обов’язок чи допомагають пере-дати комусь іншому право власності на товари (послуги) на їх-ньому шляху від виробника до споживача.

25. Формування каналів розподілу

Етапи процесу формування:

а)Початковий етап процесу — усвідомлення потреби у формуванні каналу розподілу. Передумовами виникнення такої потреби можуть бути:

— виробництво й упровадження на ринок нового товару;

— освоєння нових цільових ринків чи регіонів;

— зміни в структурі маркетингового комплексу (наприклад, зниження ціни на товар часто потребує використання інших, ніж досі, крамниць роздрібної торгівлі);

— створення нової фірми або її реорганізація;

— зміни в політиці посередників чинних каналів розподілу;

— зміни в структурі чинної системи посередницьких підприємств та організацій;

— зміни навколишнього бізнес-середовища;

— конфлікти між суб’єктами каналів розподілу і підприєм-ством.

б) Чітко визначити цілі розподілу, узгодити їх із іншими маркетинговими цілями та завданнями, а також із політикою підприємства в цілому.

в) Специфікація завдань повинна мати конкретний практичний характер, оскільки вона залежить від потреб споживачів, особливостей розподілу різних видів продукції і можливостей підприємства-товаровиробника виконати такі операції власними силами,тобто транспортування продукції, виконання навантажувально-розвантажувальних робіт

г) розроблення можливих альтернатив структури каналів розподілу

д)оцінка структурних обмежень каналів розподілу:

-змінні ринку

-змінні товару

-зміннітоваровир-ка

-змінні посередників

-змінні навколишнього середовища

-змінні поведінки всіх суб’єктів каналу

26.Ліквідація конфліктів у каналах розподілу

У каналах розподілу є горизонтальні і вертикальні конфлікти.

Вертикальні конфлікти виникають між різними Рівнями каналів (виробник — оптовик; оптовик — роздрібний торговець). Причини конфліктів:

-«обхід» суб'єктом каналу іншого учасника і продаж або купівля ним товару самостійно;

-незгоди щодо розподілу прибутку між рівнями каналу;

-думка товаровиробника, що торговці не приділяють необхідної уваги його товарам;

-намагання посередника встановити контроль над ринком, усунувши від цього процесу виробника.

Горизонтальні конфлікти виникають між посередниками того самого рівня з таких, головно, причин:

-вихід посередника за межі свого району;

-продаж різними посередниками тих самих видів і торгових марок товарів.

Виявлення об'єктивно існуючих причин конфліктів у каналах розподілу, ліквідацію їх, розвиток співпраці між суб'єктами каналів можна забезпечити, призначивши керівника каналу, який координує, надає допомогу і спрямовує інших учасників.