17Разработка бюджета маркетинга.

Маркетинг затраты – затраты, обеспеч-ие реал-ю тов. Имеют инвестиц-й хар-р (в буд приносят доходы). Составл-е бюджета М-га: 1.Сверху-вниз - % от продаж, % от прибыли 2.Снизу-вверх – суммиров-е разл марк-х меропр-ий. 3.Как у конкурента. Затраты на М-г: 1.Постояные – для пост-го поддерж марк-й стр-ры на ПП 2.Перем-ые – связ-ые с изм-ем рын ситуации. Затраты м\б на: 1.МаркИсслед – привлеч спец орг-ий, консультанты 2.На разраб нов тов-в – закупка нов оборуд, конструктор работы 3.На распред-е – формир-е диллер и дистрибутор сетей, сервис обслуж, обучение персонала 4.На продвижение – реклама, ПиАр, стим-е сбыта.

18Комплекс маркетинга: продукт, цена, продвижение и распределение.

После выбора стратегии достижения конкурентных преимуществ можно перейти к планированию маркетингового комплекса.

Комплекс маркетинга - совокупность поддающихся контролю маркетинговых инструментов – рецепт маркетинга, использование которого позволяет предприятию наилучшим образом удовлетворять потребности целевых рынков и адаптироваться к возможным возмущениям окружающей среды. Простейшая структура рецепта маркетинга требует проведения скоординированных мероприятий в области товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики (известная формула 4P – Product; Price; Place; Promotion). 4Р формирует целевой рынок.

Продукт – ассортимент, качество, дизайн, свойства, обслуживание, гарантии, упаковка, марка.

Продвижение – реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, перспективы продаж.

Место – каналы продаж, охват рынка, местоположение предприятия, складские запасы, транспортировка.

Цена – цена по прейскуранту, скидки, сроки платежа, условия кредита. Может выражаться не только в денежной форме.

19Базовые стратегии роста предприятия.

Рост-фактор влияющий на активность фирмы, стим-ий инициативу и усил-ий мотивацию руководства и персонала. Деловая активность м.б. основана на 3-х вариантах роста: 1.Огранич-й рост- интенсив-е разв-е за счет собств-х сред-в. 2.Рост по отношению к произв-ой цепочке- интегративный рост. 3.Рост основ-й на возмож-ях наход-я вне зоны действия фирмы. Управл-е ростом осущ-ся на основе след-х инстр-в: матр-ца внешних приобр-ий, БКГ и Ансофф. Стратегия проникновения на рынок- необходимо попытаться увеличить объем продажи имеющ-я тов-в на сущ-их рынках. Это можно достичь след.о.: 1.Развитие первичного спроса: привлеч-ие новых польз-ей тов-ом, побудить покуп-й к более частомуисольз-ю тов-в. Найти новые способы использ-я тов-а. 2.Увеличение доли рынка: снижением цены, улучшение качества тов-а, стимулир-е сбыта. 3.Приобрет-ие рынка: покупка фирмы конкур-та, созд-е совм-го предпр-ия. 4.Защита положения на рынке: оптимиз-ия операцион-го маркет-га, укрепление сбытовой сети, усиление мер по стимулир-ю сбыта. 5.Рационализ-ия сбыта: сфокусир-ся на самых приб-х сегментах рынка, обрат-ся к эффект-м дистр-ам. 6.Организация рынка: созд-е профес-х орган-ий, заключ-е соглаш-ий о произв-е// его сокращ-ии, установ-е правил конкур-й борьбы. Страт-ия развития рынка: Цель: 1. Рост объема продаж имеющ-я тов-в на новых рынках: предлож-е тов-в промыш-го назнач-ия потреб-у рынку; Предлож-е тов-в в другом секторе. 2.Развитие каналов сбыта. 3.Территориальная экспансия- внедр-е тов-в на новые рынки. Страт-ия развития рынков- рост продаж, за счет разраб-ки улучшенных// новых тов-в, ориентир-х на рынки на которых действует фирма. 1.Добавление характеристик тов-в. 2. Расширение тов-ой гаммы. 3.Обновление линейки тов-в. 4.Рационализ-ия гаммы тов-в.