Введение.

Сегодня конкурентоспособность предприятия на отечественном и мировом рынках зависит от многих факторов. Это, прежде всего, правильно выбранная маркетинговая стратегия компании, включающая в себя товарную, ценовую и прежде всего сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке.

Большое значение имеет правильная выбранная система управления сбытом. Именно правильно выбранная сбытовая политика позволяет компаниям занимать лидирующие позиции в отрасли и обеспечивают стабильную основу для дальнейшего роста, так как именно в системе сбыта концентрируется результат всех предыдущих усилий компании. Значение рационального товародвижения для предприятия определил известнейший специалист по менеджменту Г.Д. Болт: «Недостаточная эффективность сбытовой деятельности ставит под угрозу существование фирмы в целом».

Большое значение в современном управлении сбыта является понятие интеграции. В переводе с латыни интеграция (integratio) означает сращивание, объединение частей в единое целое. Следовательно, на уровне предприятия, под интеграцией понимается, высокая степень развития глубоких устойчивых взаимосвязей и разделения труда между отдельными структурными подразделениями предприятия, ведущая к достижению единой цели всего предприятия – получение прибыли. Интеграция позволяет закрепить хозяйственные связи, усилить стимулы для получения наиболее эффективного конечного результата, сконцентрировать ресурсы по наиболее эффективным направлениям технической политики, использовать наиболее эффективно систему взаиморасчетов, повысить конкурентоспособность российских производителей на внешнем рынке, а также, наиболее экономно решать отдельные задачи использования производственной и социальной инфраструктуры.

Глава 1. Характеристика, структура, миссия компании оао «эфко».

Группа компаний «ЭФКО» по праву является одним из лидеров отечественной масложировой отрасли. Высокое качество продуктов, выпускаемых предприятиями производственного комплекса группы компаний, получило всероссийское признание. Производственный комплекс включает в себя предприятия, объединенные общей целью производства экологически чистых продуктов питания из высококачественного сырья, использованием современных технологий.

Миссия компании - деятельное участие в развитии отечественного бизнеса и его культуры на основе постоянного роста научно-технологического и кадрового потенциала компании.

Сведения об акционерном обществе:

Полное фирменное наименование: Открытое акционерное общество «Эфирное»

Сокращенное фирменное наименование: ОАО «ЭФКО»

Основной государственный регистрационный номер: 1023101533245

Дата государственной регистрации: 07.12.1992

ИНН: 3122000300

Адрес: 309850, Российская Федерация, Белгородская область, г. Алексеевка, ул. Фрунзе, д. 2

Почтовый адрес: 309850, Российская Федерация, Белгородская область, г. Алексеевка, ул. Фрунзе, д. 2

Телефон: 8-47234-4-50-73

Факс: 8-47234-4-50-73

Адрес электронной почты: priem-efko@efko.org

Адрес страницы в сети Интернет: http:www.efko.ru/emitenti.php

Аудитором общества является закрытое акционерное общество «Фирма «РУССКОЕ ПРАВО» (Россия, 103030, г. Москва, ул. Сущевская, д.8/12). Данные о лицензии аудитора: № 300, дата выдачи 7 декабря 2001 года Министерством финансов РФ. Реестродержателем общества с 01 июля 2002 года является ЗАО «Регистраторское общество «Статус» г. Москва. Лицензия на осуществление деятельности по ведению реестра № 10-000-1-00237 от 30 декабря 1997 года. Функции регистратора осуществляет филиал ЗАО «Регистраторское общество «Статус» в г. Алексеевке, находящийся по улице Ленина, 6 а.

Основные данные по компании изображены в таблице 1.

Таблица 1

Основные данные по компании.

Уставной капитал (руб)	Общее количество размещенных акций (шт)	Категории (тип) акций:	Общее количество акционеров по состоянию на 31.12.2005 г.	Крупными акционерами, владеющими более 5% уставного капитала	Акций, находящихся в федеральной собственности
351757000.00	502510шт	обыкновенными именными бездокументарными.	284	1.ЗАО «ЭФКО Продукты питания» 2.ООО «Бунге СНГ».	нет

1.1.История компании.

История развития компании «ЭФКО» началась в 1992 году с приватизации комбината по производству парфюмерно-косметических изделий, синтетических душистых веществ и эфирных масел. На базе комбината было образовано открытое акционерное общество «Эфирное» (ОАО «ЭФКО»).

В 1994 году новое руководство компании принимает решение о переориентации направления деятельности предприятия на производство подсолнечного масла. В связи с этим была проведена масштабная модернизация производства и выстроена новая система управления.

В 1996 году компания выводит на рынок собственный бренд - нерафинированное подсолнечное масло «Слобода». При производстве масла одними из первых в России применена технология вымораживания. Создается собственная дистрибуторская сеть для реализации готовой продукции, в рамках которой открываются торговые дома «ЭФКО» в Москве, Воронеже, Новосибирске.

В 1998 году пущен в эксплуатацию майонезный цех. Начато производство майонезов «Слобода». Открывается торговый дом в Екатеринбурге.

В 1999 году введен в эксплуатацию первый в России цех по производству дезодорированного подсолнечного масла, получаемого методом физической рафинации. Начат выпуск майонеза «Слобода Оливковый». Открыт торговый дом в Санкт-Петербурге.

В 2000 году в состав компании «ЭФКО» входят 20 сельскохозяйственных предприятий, которые частично формируют сырьевую базу компании. В этом же году начато производство сливочного масла «Слобода» и выводится на рынок новая торговая марка подсолнечного масла - Altero. Открываются торговые дома «ЭФКО» в Ростове, Казани, Самаре, Нижнем Новгороде и Хабаровске. В состав компании вошла проектно-строительная организация «ПромГражданСтрой».

В мае 2002 года осуществлен запуск завода по производству специализированных жиров для пищевой промышленности ООО «ЭФКО-Слобода». Ассортимент продукции включал заменители молочного жира, кондитерские жиры, маргарины, а также мягкие масла «Слобода», «Нежка» и Altero.

В 2003 году ООО «ЭФКО-Слобода» первым в России стало производить альтернативы масла какао.

В 2005 году внедрена система контроля качества ISO 9001-2001. Увеличены мощности по дезодорации, переэтерификации, гидрогенизации масел. Значительно увеличены складские площади.

В конце 2005 года компания вышла на мировой рынок и презентовала масложировую продукцию в Европе. В связи с этим завод по производству специализированных жиров. «ЭФКО-Слобода» переименован и зарегистрирован как ООО «ЭФКО Пищевые Ингредиенты» (EFKO FOOD INGREDIENTS).

В июне 2006 года система управления производством и контроль качества продукции ООО «ЭФКО Пищевые Ингредиенты» получили высокую оценку иностранных специалистов. Результатом аудиторской проверки стало присвоение продукции компании сертификатов Международного Пищевого Стандарта Британского Розничного Консорциума (BRC Global Standard – Food) и Международного Пищевого стандарта (International Food Standard – IFS).

В 2006 году началось строительство завода по производству сложных жиров, моножиров и маргаринов, а также терминала по перевалке растительных масел в Тамани.

Летом 2006 года состоялось официальное открытие Центра прикладных исследований (ЦПИ) компании «ЭФКО». ЦПИ создан для постоянного расширения и обновления линейки продукции, выпускаемой компанией, и работает в тесном взаимодействии с производством.

В октябре 2006 года в г. Алексеевка Белгородской области состоялось официальное открытие завода по переработке семян масличных культур. Оборудование завода позволяет перерабатывать семена сои, подсолнечника, рапса и других маслосодержащих культур.

В апреле 2007 года введена в эксплуатацию третья очередь завода «ЭФКО Пищевые Ингредиенты» по выпуску промышленных жиров и маргаринов. Цех оснащен современным оборудованием, позволяющим производить до 10 тыс. тонн продукции в месяц. Запуск нового цеха позволил увеличить мощности «ЭФКО Пищевые Ингредиенты» с 15 до 25 тыс. тонн в месяц.