1. Більш рідка зміна цін, ніж це було раніше

2. Покращення інформованості покупців

3. Росширення асортименту товарів

4. Зменшення життєвого циклу товарів

21. Цінність товару для кожного покупця…

1. Об’єктивна

2. Суб’єктивна

3. Однакова

4. Майже однакова

22. Кому краще всього відповідати за встановлення ціни? Тому, хто відповідає…

1. за об’єми збуту

2. за прибутки

3. за виробництво

4. за логістику

23. Попит називається еластичним, коли…

1. при незначному зниженні ціни збут майже не змінюється

2. при значному зниженні ціни збут трохи зростає

3. при незначному зниженні ціни збут сильно зростає

4. при значному зниженні ціни збут майже не змінюється

24. Попит називається нееластичним, коли…

1. при значному зниженні ціни збут сильно зростає

2. при незначному зниженні ціни збут сильно зростає

3. при незначному зниженні ціни збут падає

4. при значному зниженні ціни збут зростає не значно

25. При рості ціни прибуток збільшується, коли…

1. попередня ціна була правильною

2. попередня ціна була завищеною

3. попередня ціна була заниженою

4. ємкість ринку зменшується

26. При рості ціни прибуток зменшується, коли…

1. Попередня ціна була заниженою

2. ємкість ринку збільшується

3. ринок не еластичний

4. збільшення ціни не компенсує росту витрат

27. При зменшенні ціни прибуток збільшується, коли…

1. ринок еластичний

2. Ринок не еластичний

3. з’являються нові конкуренти

4. ринок зменшується

28. При зменшенні ціни прибуток зменшується, коли…

1. Ринок еластичний

2. Конкуренти у відповідь також знижують ціну

3. Ринок зростає

4. Конкуренти покидають ринок

29. Щоб бути лідером ціноутворення потрібно…

1. мати самі низькі ціни

2. бути самою великою компанією

3. бути самим активним при установці ціни

4. контролювати самий великий сегмент ринку

30. Коли зменшення ціни не завдає шкоди фірмі?

1. Коли продаються унікальні послуги

2. Коли пропонуються нові товари

3. Коли дозволяє залучити нових споживачів

4. Коли покупці не бачать різниці між продавцями

31. Слідування за ціною відбувається коли…

1. з’являється можливість залучити нових покупців

2. покупці не бачать різниці між продавцями

3. пропонуються нові товари

4. продаються унікальні послуги

32. Стратегії диференційованого ціноутворення застосовуються коли…

1. можна економити за рахунок масштабів виробництва

2. фірма має аналогічні, доповнюючі або взаємозаміняючі товари

3. покупці по різному оцінюють різні товари

4. один і той же товар можна продавати то різним цінам

33. Стратегії конкурентного ціноутворення будуються з урахуванням…

1. думки покупців, що по різному оцінюють різні товари

2. аналогічних товарів фірми

3. конкурентоспроможності фірми

4. економії за рахунок масштабів виробництва

34. Стратегії асортиментного ціноутворення застосовуються коли…

1. один і той же товар можна продавати то різним цінам

2. фірма має аналогічні, доповнюючі або взаємозаміняючі товари

3. покупці по різному оцінюють різні товари

4. можна економити за рахунок масштабів виробництва

35. Цінова стратегія знижки на другому ринку застосовується коли…

1. можна економити за рахунок масштабів виробництва

2. перший ринок забезпечує економію за рахунок врахування постійних витрат в своїй ціні

3. один і той же товар можна продавати то різним цінам

4. фірма має аналогічні, доповнюючі або взаємозаміняючі товари

36. Цінова стратегія періодичної знижки базується на…

1. особливостях попиту різних категорій покупців

2. конкурентоспроможності фірми

3. економії за рахунок масштабів виробництва

4. тому, що покупці по різному оцінюють різні товари

37. Стратегія цінової дискримінації базується на тому, що…

1. можна економити за рахунок масштабів виробництва

2. один і той же товар одночасно продається по різним цінам різним покупцям

3. покупці по різному оцінюють різні товари

4. фірма має аналогічні, доповнюючі або взаємозаміняючі товари

38. Цінова стратегія проникнення на ринок базується на…

1. конкурентоспроможності фірми

2. економії за рахунок масштабів виробництва

3. тому, що покупці по різному оцінюють різні товари

4. особливостях попиту різних категорій покупців

39. Цінова географічна стратегія застосовується…

1. коли один і той же товар можна продавати то різним цінам

2. для сегментів ринку, що розташовані поруч

3. коли можна економити за рахунок масштабів виробництва

4. тому, що покупці по різному оцінюють різні товари

40. Цінова стратегія «набір» застосовується…

1. для сегментів ринку, що розташовані поруч

2. коли один і той же товар одночасно продається по різним цінам різним покупцям

3. в умовах нерівномірності попиту на невзаємозаміняючі товари

4. тому, що покупці по різному оцінюють різні товари

41. Цінова стратегія «комплект» базується на…

1. конкурентоспроможності фірми

2. економії за рахунок масштабів виробництва

3. тому, що продаються унікальні товари

4. різній оцінці покупцями кількох товарів фірми

42. Цінова стратегія «імідж» використовується коли…

1. покупці орієнтуються на якість, виходячи з цін на взаємозаміняючі товари

2. продаються унікальні товари

3. один і той же товар можна продавати то різним цінам

4. досягається економія за рахунок масштабів виробництва

43. Цінова стратегія «зняття вершків» застосовується…

1. коли досягається економія за рахунок масштабів виробництва

2. коли на ринку немає інформації про новий товар, а покупці бажають його придбати навіть по високій ціні

3. для сегментів ринку, що розташовані поруч

4. в умовах нерівномірності попиту на невзаємозаміняючі товари

44. Цінова стратегія завоювання ринку застосовується…

1. коли більшість покупців чутливі до ціни

2. для сегментів ринку, що розташовані поруч

3. коли покупці бажають придбати товар навіть по високій ціні

4. в умовах нерівномірності попиту на невзаємозаміняючі товари

45. Цілі, яких не можна досягнути знижками:

1. підвищення іміджу товару

2. ріст виручки

3. звільнення складів від застарілої продукції

4. утримання існуючих та залучення нових покупців

46. Коли очікується збільшення продажу, що перевищує виробничі потужності, то граничні витрати будуть...

1. Зростати

2. Спадати

3. Залишатися без зміни

4. Або зростати, або спадати

47. Що не варто враховувати при розробці сценаріїв дій конкурентів у відповідь на наші дії?

1. Курс національної валюти до долара США

2. Оцінку переваг та недоліків товару

3. Визначення основних цілей ціноутворення

4. Історичну довідку на те, як на подібні дії фірма реагувала раніше

48. В ціновій війні конкурента варто атакувати там, де він...

1. Слабший

2. Сильніший

3. Представлений своїми філіями

4. Не має підтримки державних органів влади

49. Твердження "Шкала цін на компьютери важливіша ніж його технічні характеристики"...

1. Правильне

2. Не завжди правильне

3. Неправильне

4. Інколи неправильне

50. На кого (на що) зовні фірми не впливає рішення про зміну ціни?

1. На продавців

2. На дилерів

3. На конкурентів

4. На кінцевих споживачів

51. Що не впливає на вибір моменту зміни ціни?

1. Скільки співробітників має фірма

2. Зміна цін конкурентів

3. Наскільки швидко змінюються витрати фірми

4. Які у нас запаси сировини

52. Будь яку зміну цін...

1. Треба пояснювати

2. Не треба пояснювати

3. Треба пояснювати тільки покупцям

4. Треба пояснювати тільки дилерам

53. Ціноутворення є...

1. Інструментом для досягнення цілей фірми

2. Функцією керівника фірми

3. Другорядний інструмент маркетингу

4. Затратна функція фірми

54. Які з останніх тенденцій, що впливають на ціноутворення, вказані неправильно?

1. Більш рідка зміна цін, ніж це було раніше

2. Покращення інформованості покупців

3. Росширення асортименту товарів

4. Зменшення життєвого циклу товарів

55. При зменшенні ціни прибуток зменшується, коли…

1. Конкуренти у відповідь також знижують ціну

2. Ринок еластичний

3. Ринок зростає

4. Конкуренти покидають ринок

56. Коли зменшення ціни не завдає шкоду фірмі?

1. Коли дозволяє залучити нових споживачів

2. Коли продаються унікальні послуги

3. Коли пропонуються нові товари

4. Коли покупці не бачать різниці між продавцями

57. Хто в організації повинен відповідати за ціноутворення?

1. Всі

2. Ніхто

3. Відповідальний за ціноутворення

4. Маркетолог

58. Закон «безглуздого слідування в ціні за конкурентом» правильний, бо…

1. Конкуренти головні з тих, кого треба враховувати на ринку

2. Лише конкурентами не вичерпується ринок

3. Ціноутворення – процес суспільний

4. Цей закон не правильний

59. Ціноутворення по принципу “кидання дротиків” погане, бо...

1. Ціноутворення – процес суспільний

2. Лише конкурентами не вичерпується ринок

3. Перемагає той, хто більш красномовний

4. Це хороший принцип ціноутворення

60. Твердження «Більш висока якість завжди означає більш високу ціну»…

1. Завжди правильне

2. Завжди неправильне

3. Безглузде

4. Не завжди правильне

61. Що не варто враховувати при розробці сценаріїв дій конкурентів у відповідь на наші дії?

1. Оцінку переваг та недоліків товару

2. Визначення основних цілей ціноутворення

3. Курс національної валюти до долара США

4. Історичну довідку на те, як на подібні дії фірма реагувала раніше

62. Коли очікується збільшення продажу, що перевищує виробничі потужності, то граничні витрати будуть...

1. Або зростати, або спадати

2. Зростати

3. Спадати

4. Залишатися без зміни

154. В ціновій війні конкурента варто атакувати там, де він...

     1. Не має підтримки державних органів влади

     2. Представлений своїми філіями

     3. Сильніший

     4. Слабший

154. Ціноутворення з точки зору запланованого прибутку погане, бо...

     1. Лише конкурентами не вичерпується ринок

     2. Ціноутворення – процес суспільний

     3. Ми беремо за основу не головне, не можливості ринку

     4. Це хороший принцип ціноутворення

154. Твердження "Шкала цін на компьютери важливіша ніж його технічні характеристики"...

     1. Не завжди правильне

     2. Неправильне

     3. Інколи неправильне

     4. Правильне

154. Ціна з точки зору запланованого прибутку...

     1. Завжди завишена

     2. Завжди занижена

     3. Завжди правильна

     4. Може бути завишеною, або заниженою

154. Критерій прибутковості важливий при...

     1. Затвердженні місії підприємства

     2. Вирішенні питання про вихід на новий ринок

     3. Ціноутворенні

     4. Наборі топ-менеджерів

154. Твердження «Підвищити ціну набагато важче, ніж понизити»…

     1. Не завжди правильне

     2. Неправильне

     3. Правильне

     4. Інколи неправильне

154. На кого (на що) всередині фірми не впливає рішення про зміну ціни?

     1. На продавців

     2. На прибутки

     3. На дилерів

     4. На маркетологів

154. На кого (на що) зовні фірми не впливає рішення про зміну ціни?

     1. На дилерів

     2. На конкурентів

     3. На кінцевих споживачів

     4. На продавців

154. Що не впливає на вибір моменту зміни ціни?

     1. Зміна цін конкурентів

     2. Наскільки швидко змінюються витрати фірми

     3. Скільки співробітників має фірма

     4. Які у нас запаси сировини

154. Будь яку зміну цін...

     1. Треба пояснювати

     2. Не треба пояснювати

     3. Треба пояснювати тільки покупцям

     4. Треба пояснювати тільки дилерам

154. Ціноутворення є...

     1. Функцією керівника фірми

     2. Інструментом для досягнення цілей фірми

     3. Другорядний інструмент маркетингу

     4. Затратна функція фірми

154. Чим не може бути ціна, як інструмент стратегії та тактики фірми на ринку?

     1. Засобом для виводу на ринок нового товару

     2. Засобом для виходу на новий ринок

     3. Засобом для прискорення надходження готівки

     4. Засобом для мотивації співробітників