2.2.Сегментування ринку

Сегмента­ція ринку – це розподіл споживачів на групи на основі різниці в потребах, ха­рак­теристиках чи поведінці і розроблення для кожної з груп окремого комп­лек­су маркетингу. Сегмент ринку складається із споживачів, що однаково реа­гую­ть на один і той самий набір спонукальних стимулів маркетингу.

Сегментацію ринку можна здійснити за різними параметрами:

• за географічним принципом;

• за демографічним принципом;

• за соціально-економічними характеристиками споживачів;

• за психологічним принципом;

• за споживчими мотивами.

Сегментація за географічним принципом:

1. Регіон: охоплює всі регіони;

2. Щільність населення: місто (від 50тис. осіб)

3. Клімат: помірний;

Сегментація за демографічним принципом:

1. Вік: до 18, 18-25, 25-40, 40-60, більше 60;

2. Розмір сім'ї: 1-2, 3-5 чол.;

3. Життєвий цикл сім'ї: молоді сім'ї без дітей, молоді сім'ї з дитиною)

4. Стать: чоловіча, жіноча;

5. Рівень доходу: середній і вищий за середній;

6. Рід занять: учні, студенти, державні працівники, приватні підприємці;

7. Освіта: неповна середня, середня, вища;

8. Релігія: католики, православні, іудеї;

9. Раса: європеоїдна;

10. Покоління:дитячого буму, діти «індіго»;

11. Національність: українці, поляки, росіяни.

Сегментація за психологічним принципом:

1. Спосіб життя: життєлюби, консерватори;

2. Особливості особистості: новатори, лідери;

3. Темперамент: сангвінік, меланхолік, холерик, флегматик;

Сегментація за поведінковим принципом:

1. Привід для здійснення покупки: повсякденна покупка;

2. Очікувані вигоди: якість, швидкість, економія;

3. Інтенсивність споживання: середня;

4. Статус користувача: колись користувався, потенційний користувач, новий користувач;

5. Ступінь лояльності: середня, висока;

6. Ступінь готовності до купівлі: споживач, який бажає купити, споживач знає, що хоче купити;

7. Ставлення до товару: позитивне.

Стратегія охоплення ринку – масовий маркетинг, оскільки підприємство «FoodBox» орієнтується на задоволення потреб широкого споживчого ринку.

Рівень доходу
високий
середній
низький					Рід занять
	учень	студент	державний	приватний
			працівник	підприємець

Через політику сегментації ринку втілюється в життя найважливіший принцип маркетингу - орієнтація на споживача. На основі проведеної сегментації ринку підприємством обрано цільові сегменти ринку, тобто здійснено орієнтацію на стратегію масового маркетингу: ринковий сегмент розрахований на учнів, студентів, державних працівників з низьким та середнім рівнем доходу, приватних підприємців з високим рівнем доходу. Слід зазначити, що ринковий аналіз можливостей на цьому не припиняється, він здійснюється неперервно, що дає можливість швид­ко і зручно реагувати на зміни в ринковому середовищі.

2.3.Позиціонування товару

Автомат з				Незадоволена потреба
Водою
Гарячими напоями
Шоколодними батончиками				Наявність
	достатньо	мало	немає

Оскільки на ринку немає автоматів з шоколадними батончиками для швидкого втамування голоду, то фірма «FoodBox» намагатиметься це виправити.