3. Коммерческое предпринимательство, его сущность. Программа коммерческой сделки

Предпринимательство – инициативная самостоятельная деятельность граждан, направленная на получение прибыли или личного дохода, осуществляемая от своего имени под свою имущественную ответственность или от имени и под ответственность ЮЛ.

Коммерческое предпринимательство – полем деятельности служат товарные биржи и торговые организации.

Товарные биржи – разновидность оптового товарного рынка без предварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленных минимальных партий товара. На товарной бирже добровольно объединяются коммерческие посредники и их служащие для проведения торговых операций по совместно разработанным и соблюдаемым правилам. Цель – создать механизм управления свободной конкуренции и с ее помощью с учетом изменения спроса и предложения выявить реальные рыночные цены. Такая биржа является наиболее развитой формой регулярно функционирующего оптового рынка массовых заменителей товаров, продающихся по стандартам. Помимо проведения обычной торговли с фактическими поставками на данных биржах широко распространено заключение соглашений при т.н. фьючерсных сделках, которые предполагают уплату денежной суммы за товар по цене, установленной в контракте, через определенный срок после заключения сделки. Товарные биржи выполняют следующие основные функции:

• оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок;

• упорядочивание товарной торговли, регулирование торговых операций и разрешение торговых споров;

• сбор и публикация сведений о ценах, состоянии производства и других факторах, оказывающих влияние на цену.

Большую часть оборота товарных бирж составляют операции не с наличным, а с будущим товаром или по договорам поставки (т.е. не кассовые, а срочные сделки).

Товарные биржи бывают закрытые и открытые.

По характеру биржевых операций товарные биржи подразделяются на биржи реального товара и фьючерсные.

Основное содержание коммерческого предпринимательства составляют операции и сделки по купле-продаже. Общая схема коммерческого предпринимательства в определенной мере аналогична производственной предпринимательской деятельности. Но в данном случае вместо материальных ресурсов приобретается лотовый товар, который затем реализуется потребителю. Т.о. вместо производства продукции имеет место получение готового продукта.

Прежде, чем предприниматель приступает к коммерческой сделке, он должен выполнить маркетинговый анализ рынка, который рассчитан на комплексный подход в управлении деятельностью торгового предприятия. Посредством его осуществляются все виды жизненного цикла торгового предприятия.

Если предварительный анализ рынка и прогноз свидетельствуют в пользу осуществления коммерческой сделки, то предпринимателю необходимо проработать бизнес-план, в котором должны найти отражение программа действий по осуществлению сделки и расчет требуемых затрат и ожидаемых результатов.

В общем виде программа любой коммерческой сделки включает:

• наем работников для выполнения торгово-посреднических услуг, в частности, для закупки, транспортировки, продажи, проведения рекламной работы и оформления необходимых документов

• приобретение (наем) помещений, складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товара;

• закупка товара для последующей продажи; привлечение денежных средств в кредит для финансирования сделки и после-дующий возврат кредита с процентами за пользование им;

• получение и оплата услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих посреднические функции;

• получение необходимой информации, требуемой для планирования, оформления и регистрации сделки;

• реализация товаров покупателю и получение выручки;

• регистрация сделки, выплата налогов и обязательных платежей федеральным, региональным и муниципальным финансовым органам.

Все важнейшие мероприятия коммерческой сделки увязываются между собой по срокам и там, где это возможно, предусматривается параллельно-последовательная методика проведения операций.

Заключением является бизнес-план и укрупненный координационный план действий. Если сделка носит крупный, продолжительный характер, то разрабатывается план-график выполнения работ с указанием сроков и исполнителей.