- •«Новосибирский техникум лёгкой промышленности и сервиса»
- •Методические указания по выполнению дипломного проекта
- •Цели и задачи дипломного проектирования
- •Примерная тематика дипломных проектов
- •Требования, предъявляемые к пояснительной записке
- •1Художественно-теоретическая часть
- •2Конструкторско-технологическая часть
- •3 Экономическая часть
- •1.2 Проектно-композмционный раздел
- •2 Конструкторско-технологическая часть
- •2.2 Выбор материалов и обоснование выбора
- •2.3 Конструкторский раздел
- •2.4 Технологический раздел
- •3 Экономическая часть
- •Методические указания по выполнению художественно-графической части дипломного проекта
- •Заключение
- •Рекомендуемые источники Учебники
- •Учебные пособия
- •Справочники
3 Экономическая часть
В экономической части проводят маркетинговое исследование и разрабатывают маркетинг-план, дают краткую характеристику современному состоянию отечественной швейной промыш- ленности, общеэкономическим тенденциям в стране, конъюнктуре рынка; указывают на проблемы и перспективы развития отрасли.
Варианты выполнения экономической части (по согласованию с консультантом по разделу):
1 Реализация маркетинговой концепции с разработкой фирменного стиля и концепции рекламной компании, стратегий продвижения коллекции на рынок.
2 Реализация маркетинговой концепции с таблицами расчётов (используйте методические рекомендации от консультанта по разделу).
Описание потребительских качеств товара
«Червяк должен быть по вкусу рыбе, а не удильщику» - любимая пословица маркетологов.
Задача маркетолога — удовлетворять потребности людей в товарах которых они нуждаются. Потребности классифицируются по полу, возрасту, демографическим, социальным и другим признакам. При выборе товара потребитель учитывает его качество и цену, практичность и соответствие моде, эстетические свойства и восприятие близкими друзьями.
Студенту следует указать те качества товара, на которые потребители обращают особое внимание:
Нормативные качества: прочность, малосминаемость, безвредность для здоровья, легкость чистки, цена.
Функциональные качества: простота, сочетаемость с другими предметами гардероба, соответствие современной моде. Эмоциональные качества: удовольствие от покупки. Эстетические качества: неповторимость, оригинальность. Из перечисленных качеств нужно выделить два - пять основных, влияющих на конкурентоспособность товара.
Сегментация рынка, выделение целевой группы
Сегментация рынка повышает конкурентоспособность фирмы. С помощью сегментации достигаются следующие цели: максимальное удовлетворение нужд и потребностей людей, выпуск товаров в соответствии с желаниями и предпочтениями потребителя:
повышение конкурентоспособности как товара, так и производителя;
исключение конкурентной борьбы путем перехода в неосвоенный сегмент рынка;
ориентация всей маркетинговой работы на конкретного потребителя.
Для сегментации рынка студентом должна быть разработана анкета.
На основе анкетирования выявляются предпочтения потребителей, которые и являются естественными сегментами рынка. Эти сегменты следует показать на диаграмме предпочтений потребителей. Затем необходимо выбрать целевой рынок предприятия. Целевой рынок - это самая подходящая и выгодная для предприятия группа сегментов рынка (или один сегмент), на которую направлена его деятельность.
Коммерческий успех зависит не только от удачного поиска рынка, но и от свободного места на нем (рыночной ниши).
Выбор вида маркетинга, разработка ценовой политики, описание способов продвижения товара на рынке.
Суть маркетинга в период массового производства (начало XX в.) - это выпуск продукции по самым низки ценам, обеспечивающим успех предприятию на рынке. Суть маркетинга в период насыщения рынка товарами сводится к управлению движением товаров от производителя к потребителю. Именно с помощью маркетинга предприниматель может получить конкретные ответь; на свои вопросы: что надо продавать? кому можно продавать? где и каким образом продавать? когда надо продавать? как управлять движением товара?
В маркетинге можно выделить три взаимосвязанные области: принятие решений по потребителю, товару, рынку.
В основе маркетинговой деятельности лежит ряд принципов, которые должны стать экономической азбукой предпринимателя.
Принцип 1. Уважай и береги своего потребителя, не уставай искать своего потребителя.
Принцип 2. Товар - это постоянный повод для размышлений: а что еще с ним можно сделать?
Принцип 3. Хорошо в гостях, но дома лучше. Ищи собственную рыночную нишу - дом для твоих товаров.
Принцип 4. Сбыт, реклама, сервис - это система движения вашего товара, содержите ее в порядке.
Таким образом, функциональные задачи маркетинга можно представить в виде схемы:
Виды деятельности службы маркетинга
1 Исследование |
2 Разработка стратегии |
3 Организация |
Чего? Кого? Потребителей Товаров Конкурентов
|
Какой? Товарной стратегии Стратегии ценообразования Стратегии сбыта Стратегии рекламы Сервиса Общей рыночной стратегии фирмы
|
Чего? Товародвижения Сбыта Продвижения (рекламы) Общеэкономических тенденций Конъюнктуры рынка Сегментов рынка
|
В дипломном проекте студенту предстоит перечислить функциональные задачи маркетинга, указанные в колонках 1 и 2, и выбрать вид маркетинга: недифференцированный (массовый), дифференцированный, концентрированный.
Выбирая вид маркетинга, студент должен построить диаграмму свойств продукта и совместить эту диаграмму с диаграммой потребительских предпочтений.
После этого изучается позиционирование товара на рынке.
Далее разрабатывается жизненный цикл товара (ЖЦТ) с учетом стиля, моды или фетиша и строится матрица Бостонской консалтинговой группы. На графике жизненного цикла данного товара следует указать предполагаемую продолжительность каждого этапа ЖЦТ, а также разработать предложения по ее увеличению.
Одним из важнейших вопросов маркетинг-плана является разработка ценовой политики предприятия. В начале следует выбрать путь реализации продукции и охарактеризовать соответственно стадиям товародвижения три основных вида цен: оптовую цену предприятия (отпускную цену), оптовую цену промышленности (торговли), розничную цену.
На основе проведенного анкетирования и сравнения с двумя-тремя моделями-конкурентами внутри учебной группы студент должен с помощью параметрического метода установить цену на товар и определить его конкурентоспособность в группе моделей-конкурентов. Для этого в таблицу. заносятся 4-5 основных, установленных выше и оцененных по пятибалльной системе, главных параметров качества продукции, с учетом их удельного веса (%), рассчитывается средний балл качества данного изделия и изделий конкурентов, устанавливаются цены на основе действующих цен, затем производятся расчет стоимости среднего балла качества и корректировка цены данного изделия с целью повышения его конкурентоспособности. Оценка параметров качества по пятибалльной системе и удельный вес каждого параметра (%) вводятся по итогам анкетирования.
Завершает раздел маркетинга характеристика способе продвижения товара на рынке и выбор маркетинговой стратеги. Продвижение (promotion) товара - любая форма используемом предприятием информации с целью привлечения внимания к своим товарам, услугам или самому предприятию. Существуют два основных и два дополнительных способа продвижения. К основным относятся реклама и личная продажа, а к дополнительным пропаганда и стимулирование сбыта. Студент должен охарактеризовать способы продвижения товара на рынке, обосновать их выбор, увязать с этапом жизненного цикла товара, обосновать выбор маркетинговой стратегии.
Правильно разработанная реклама послужит хорошим дополнением к разделу.
Смотрите методические рекомендации от консультанта по разделу.
I