Конкурентоспособность

Конкурентоспособность товара – реальная или потенциальная

возможность фирм, в существующих для них условиях,

проектировать, изготавливать и сбывать товары, которые по

ценовым и неценовым характеристикам более привлекательны для

потребителя, чем товары их конкурентов.

Конкурентоспособность организации – это комплекс

взаимосвязанных характеристик, включающий правило три К:

культура, компетенция, качество, а также ресурсов организации,

товаров и услуг, определяющих ее положение на отраслевом рынке.

Конкурентоспособность объекта – свойство, характеризующееся

степенью реального или потенциального удовлетворения им

конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами

на данном рынке. 46

Конкурентоспособность – это характеристика товара, которое

отражает его отличие от товара конкурента, как по степени

соответствия конкретной общественной потребности, так и по

затратам ее удовлетворения.

Этапы процедуры оценки конкурентоспособности препарата:

1)Ситуационный анализ рынка потребителей и товаров, включающих

оценку основных рыночных категорий, таких как потребность, спрос,

предложение и выявление аналогов.

2)Определение критериев выбора среди показателей внешнего

формирования и потребительских параметров.

3)Оценка критериев.

4)Расчет интегрального показателя конкурентоспособности.

Одним из маркетинговых методов свободного анализа

позиционирования товара на рынке является SWOT- анализ.

S – сильные стороны

W – слабые стороны

О – преимущества

Т – угрозы

Например, анализ аптечной сети.

S – широкий ассортимент, аптеки разного формата, обучение

персонала, скидки при закупке товара, качество обслуживания,

47

собственная торговая марка, справочная служба, доставка на дом

и так далее.

W – текучесть кадров

Т - дефектура

48

Министерство образования и науки Российской федерации

Негосударственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Самарский медицинский институт «РЕАВИЗ»

Г.В Бельчикова, Л.В.Золотарева

Фармацевтический маркетинг

Учебное пособие для студентов фармацевтического факультета

Самара 2012