П рактическое задание 5
Распределите страховые продукты в соответствии с формами страхования. Заполните таблицу. Ответьте на вопрос: на какую форму страхования ориентированы страховые продукты и почему?
Добровольное страхование |
Обязательное страхование |
|
|
|
|
|
|
П рактическое задание 6
Распределите страховые продукты в соответствии с клиентскими сегментами. Заполните таблицу. Ответьте на вопрос: на какие клиентские сегменты преимущественно ориентирована страховая деятельность и почему?
Страхование физических лиц (розничные виды) |
Страхование юридических лиц (корпоративные виды) |
Смешанные виды |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
П рактическое задание 7
Подготовьте и представьте презентацию страхового продукта «личное страхование» по следующим параметрам: определение продукта и его конкурентные преимущества; определение условий страхования (объем страхового покрытия, застрахованные опасности, исключения из страхового покрытия, определение страхового тарифа и страховой премии).
Практическое задание 8
Осуществите необходимые элементы андеррайтинга в предлагаемых ситуациях:
Страхователь обратился к агенту страховой компании с намерением застраховать автомобиль по грин-карте (иномарку) 2006 г. выпуска (декабрь), который был приобретен потенциальным страхователем в марте 2007 г. за 2 000 000 руб. в автосалоне. Место хранения автомобиля в ночное время – охраняемая стоянка. Автомобиль находится на гарантийном обслуживании.
Задание:
1) предложите страхователю оптимальный для него вариант страхования и опишите процедуру заключения данного договора;
2) перечислите документы, которые должен предъявить страхователь при заключении договора:
а) если страхователь – собственник;
б) если страхователь – не собственник.
3) какой процент комиссионного вознаграждения получит агент?
Домашнее задание 1
К менеджеру по офисным продажам обратился гражданин с намерением заключить договор страхования загородного коттеджа (кирпичного) в дачном поселке на озере. Дом построен в 2006 г. Страхователь заявляет страховую сумму 4 000 000 рублей. Владелец дома использует его в течение лета. В остальное время года дом охраняет сторож.
Задание:
1) предложите страхователю оптимальный для него вариант страхования и опишите процедуру заключения данного договора;
2) перечислите документы, которые должен предъявить страхователь при заключении договора;
3) получит ли вознаграждение за заключение договора менеджер по офисным продажам и в какой форме?
Д омашнее задание 2
К менеджеру по корпоративным продажам обратился директор коммерческого предприятия и выразил намерение застраховать себя от несчастного случая за счет средств предприятия на сумму 1 500 000 рублей, и отделку квартиры на сумму 500 000 рублей. Директору – 35 лет. Увлечения – мотоцикл.
Задание:
1) опишите действия менеджера в процессе заключения данного договора;
2) перечислите документы, которые сопровождают заключение данного договора;
3) уменьшат ли налогооблагаемую базу по налогу на прибыль страховые премии по данным договорам?
4) получит ли агентское вознаграждение менеджер по корпоративным продажам?
Д омашнее задание 3
Составить программу комплексной страховой защиты по личному страхованию семьи Букиных.
Даша – 42 года, домохозяйка. Геннадий – 43 года, продавец обуви, имеет заболевания ЖКТ. Света – 16 лет, ученик, имеет предрасположенность к даунизму. Роман – 14 лет, угревая сыпь. Собака Барон – смесь колли с овчаркой, поэтому у него может быть предрасположенность к выпадению шерсти.
Задание
1 Провести сбор необходимой информации по смешанному страхованию жизни членов семьи Букиных.
2 Застраховать маму и папу по программам ДМС (на выбор).
3 Рассчитать стоимость полиса по страхованию выезжающих за рубеж в соответствии с требованиями Шенгенской визы на 7 дней для Светы.
4 Провести оптимизацию затрат на страховую защиту и выработать дополнительные предложения исходя из полученной дополнительной информации.
