8. Хто такі незалежні та формально залежні торгові посередники. Опишіть на яких умовах здійснюють свою діяльність торгівельні посередники

Посередництво в товарному обороті — це виконання спеціалізованими підприємствами, організаціями чи окремими особами спеціальних функцій для сприяння налагодженню комерційних взаємовідносин виробників і споживачів на товарному ринку.

За ступенем незалежності посередницькі організації поділяють на:

• незалежні;

• формально незалежні;

• залежні.

Незалежні посередники від свого імені, за свій рахунок, на свій страх і ризик укладають і реалізують контракти з постачальниками і споживачами.

Формально залежні у контрактному підпорядкуванні та залежні організації здійснюють комісіювання, тобто визначають права і обов’язки комісіонерів щодо комерційних та технічних умов майбутніх відносин з клієнтами, конкретизують права власності на товари, які передані для реалізації.

В умовах ринкових відносин посередники - це суб’єкти незалежного і специфічного бізнесу, які здійснюють свою діяльність на таких умовах:

• рівноправність сторін, тобто партнерські взаємовідносини посередника з виробниками і споживачами продукції ,що передбачає альтернативни вибору конттрагентів господарських зв’язків, однакову відповідільність за порушення умов договорів;

• підприємливість, що означає господарську кмітливість, заінтересованість в реалізації резервів, винахідливість у вирішенні конкретних завдань;

• оперативність, що передбачає мобільність, динамічність, і своєчасність виконання завдань постачально-збутової діяльності;

• обслуговуваання контрагентів, тобто діяльність, яка випливає з їхніх потреб, надання їм комплексу послуг;

• економічна заінтересованість суб’єктів господарювання в організації опосередкованих каналів розподілу;

• комерційні засади діяльності, тобто ділова активність, виходячи зпотреби отримання посередником достатнього прибутку;

• договірні засади взаємовідносин із контрагентами.

9. Охарактеризуйте функції просування товару Просування товарів та послуг - це будь-яка форма інформування споживачів про ваші товари, послуги і діяльність вашої фірми.

Найважливішими функціями просування з погляду комплексу маркетингу є наступні:

• Створення образу престижності фірми, її продукції і послуг;

• Інформує про параметри товару;

• сприяє пізнанню нових товарів;

• може змінити образ чи використання товару, коли він починає втрачати позиції ринку;

• підтримує популярність нових товарів;

• пояснює де можна придбати товар;

• створює атмосферу ентузіазму серед учасників збуту товару;

• переконує споживача переходити до купівлі дорожчих товарів;

• відповідає на запити споживачів;

• забезпечує обслуговування клієнтів після придбання товару;

• обґрунтовує ціни на товари та послуги;

• завершує угоди.

Отже, просування товару створює сприятливу атмосферу для підприємства та його товарів у змаганні з конкурентами.

 

Список використаної літератури:

1. Гаркавенко С. С. Маркетинг: підручник/ С. С. Гаркавенко. – К. Лібра, 2002.

2. Ілященко С. М. Маркетингові дослідження: навч. Посіб./С. М. Ілященко. – К.: ЦУЛ, 2004.

3. Картер Г. Эффективная реклама: Путеводитель для малых предприятий. — М.: Прогресс, 1991.

4. Маскон М. Х. Основи менеджменту: пер. С англ../М. Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. – К. : Знання, 1992. – 702 с.

5. Прауде В. Р. Маркетинг: навч.посіб./В. Р. Прауде, О. Б. Білий. – К. :Вища шк.., 2004. – 256 с.

6. Турченюк М. О. Маркетинг: підручник/М. О. Турченюк, М. Д. Швець. – К. :Знання, 2011. – 318 с. – (Вища освіта ХХІ століття).

27