1) По составу участников, месту проведения и экономическому значению выделяют:

- Региональные (в радиусе 100 км., представляют одну или несколько отраслей, демонстрация возможностей малых по величине предприятий);

- Межрегиональные (больший радиус действия и обычно на них экспонируют свою продукцию более крупные предприятия);

- Национальные (проводится внутри страны и за рубежом с целью демонстрации продукции национального производства и стимулирования ее сбыта и обычно имеет межотраслевой характер);

- Международные (организуются как внутри страны, так и за рубежом, является участие в них экспонентов и посетителей из различных стран).

Международный или многонациональный характер они приобретают в том случае, если в них участвуют, по крайней мере, 10-15 % зарубежных экспонентов.

2) По характеру выставляемых экспонентов (по типам):

- Универсальные, предполагают участие широкого круга предприятий независимо от отрасли.

- Многоотраслевые охватывают предприятия нескольких смежных отраслей (например, нефть и газ).

- Отраслевые, тематика которых охватывает одну отрасль и предлагаются различные товарные изделия, выпускаемые предприятиями одной отрасли.

- Специализированные тематика, которых охватывает отдельные направления. Ориентированы на посетителей-специалистов в конкретной области. На них демонстрируют довольно сложные виды товаров и поэтому они имеют скорее маркетинговую, нежели торговую направленность.

3) По срокам и способу проведения

- Краткосрочные выставки (соло-выставки) – не более 3 дней;

- Передвижные выставки – (плавучие выставки, в автофургонах, салонах самолетов);

- Постоянные выставки (организуются при дипломатических консульствах и других представительствах своей страны за границей с целью демонстрации иностранным покупателям образцов экспортной продукции для заключения сделок по образцам);

- Торговые центры, создаваемые развитыми странами за границей;

- Торговые недели – в универсальных магазинах крупных городов для продажи и показа потребительских товаров.

4) По частоте проведения:

- Периодические (проводящиеся каждые 2-3 года);

- Ежегодные;

- Сезонные.

Проведение маркетинговой работы на выставках связано с изучением конъюнктуры рынка и рыночных связей, организацией рекламы, оказанием услуг, набором экспонатов, поиском и подбором зарубежных фирм, способных стать партнерами.

На базе экспозиций павильонов, смотров, выставок организуются краткосрочные курсы, научно-технические семинары и конференции, встречи с целью обмена опытом, консультации посетителей.

Выставки функционируют за счет денежных поступлений от взносов ее участников, входной платы посетителей, посреднических услуг, проводимых консультаций, сдачи в аренду экспозиционной площади, оплаты рекламы, изданий коммерческо-информационных материалов, заказов на художественно-оформительские работы.

Процесс участия фирмы в работе выставки можно условно подразделить на следующие основные этапы:

1) Принять решения об участии в выставке (ярмарке).

Постановка вопроса об участии фирмы в работе выставок уже сама по себе свидетельствует о достижении этой фирмой определенного уровня в некой сфере деятельности. Участие в выставке требует значительных усилий большого количества сотрудников, а также вложений финансовых и материальных ресурсов, что может позволить себе далеко не каждая фирма.