2. Импортные операции

Импортная операция представляет собой коммерческую деятельность, связанную с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну покупателя для последующей их реализации на внутреннем рынке.

При этом ввозимый товар может быть как готовой продукцией, предназначенной для реализации, так и сырьем для переработки.

Необходимым условием импортной операции является платежеспособность импортера.

Ее основными признаками являются заключение контракта с иностранным контрагентом и пересечение границы страны-импортера.

Законом "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности" Российской Федерации от 2003г. импорт определяется как ввоз товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, в том числе исключительных прав на них, на таможенную территорию Российской Федерации из-за границы без обязательства об обратном вывозе.

Факт импорта фиксируется в момент пересечения товаром таможенной границы Российской федерации, получения услуг и прав на результаты интеллектуальной деятельности.

Для осуществления импортной операции покупатель должен:

• как и при экспортной операции изучить конъюнктуру рынка имея при этом в виду определение современных требований к закупаемому товару, на базе полученных источников информации или прямых конкурентных материалов определение уровня цен на него, а также тенденций к их изменению;

• изучить торгово-политические, транспортные и правовые условия работы в стране импортера,

• изучить фирменную структуру рынка в целях выбора возможных поставщиков,

• определить наиболее целесообразный метод закупки. напрямую у производителя, через посредников, используя различные формы встречной торговли и т.д.;

• разослать запросы нескольким возможным поставщикам и получить от них предложения, либо сделать заказ определенной фирме

Цель запроса - получить от экспертов конкурентные предложения. Поэтому они рассылаются нескольким фирмам разных стран. Запросы обычно более лаконичны, чем оферты. В них указываются наименование товара, его количество и качество, срок поставки, цена как правило не указывается, т.к. ее определяет продавец. Однако покупатель может выразить пожелание в отношении ее базиса и валюты. В запросах рекомендуется указывать количества, меньшие, чем требуется закупить, с тем, чтобы иметь возможность получить скидку с цены на увеличение объема закупки. Не следует также указывать на необходимость срочной поставки, т.к. это обычно используется продавцом в качестве повода для завышения цены.

Что касается заказов, то они обычно направляются постоянным контрагентам. Поэтому в них указываются лишь индивидуальные условия предстоящей сделки, а в остальном стороны руководствуются условиями либо типовых, либо ранее заключенных контрактов;

• подписать контракт с потенциальным поставщиком на импорт товара, согласовав его текст путем переписки или переговоров;

• и, наконец, организовать контроль за выполнением контракта При простой импортной операции он обычно включает своевременную выплату продавцу аванса, если он предусмотрен условиями контракта, по получении извещения о готовности товара к отгрузке направить в В/О "Союзвнештранс" заявку на обеспечение транспортировки товара (фрахтование судна, обеспечение других транспортных средств, если обязанность транспортировки по базисным условиям поставки лежит на покупателе), направление в порт или на погранстанцию прибытия товара разнарядок для отправки его по адресам получателей, отправку покупателям товара уведомлений о направлении грузов в их адрес с приложением счетов для оплаты товара, осуществление платежей иностранным продавцам по условиям контракта и предъявление претензий иностранным поставщикам, если такие возникают.

При более сложных импортных операциях, чаще всего при закупках машин и оборудования, контроль за исполнением импортной операции может включать такие дополнительные этапы, как командирование специалистов для контроля изготовления и приемки оборудования, осуществление контроля за монтажом и пуском оборудования в эксплуатацию и т д.

При импортных операциях реклама играет незначительную роль, а нередко и вообще отсутствует. Однако в ряде случаев и импортеры прибегают к ней, чтобы представить себя в деловых кругах в качестве крупных покупателей, в целях выявления потенциальных поставщиков, а также обострения конкуренции

между ними.