2.2. Аналіз поточної діяльності тов «Глобал Дистрибушн Україна»

Компанія “Глобаль Дістрібюсьон Україна” була створена в грудні 2008року. Свою діяльність компанія почала в січні 2009р. Материнська компанія була засновано двома особами на приватні кошти на території Франції, а засновником українського представництва – ТОВ «Глобаль Дістрібюсьон Україна» є одна фізична особа.

Основний напрямок діяльності підприємства - оптова торгівля продукцією європейських парфумерних марок на території України.

Господарська діяльність підприємства розпочата з січня 2005 року. Діяльність підприємства поділяється на такі напрями:

• оптова торгівля парфумерними та косметичними товарами;

• зовнішньо-економічно діяльність (далі ЗЕД);

• оформлення санітарно-гігієнічних висновків та сертифікатів на парфумерно-косметичну продукцію;

• дослідження ринку;

• рекламна діяльність;

• проведення навчання персоналу.

Організаційна структура ТОВ «Глобаль Дістрібюсьон Україна» виглядає наступним чином: директор керує всім підприємством та приймає стратегічні рішення, йому підпорядковуються всі служби підприємства, а саме секретаріат, відділ маркетингу, фінансовий відділ, відділ збуту та логістики (рис. 2.1).

Рис. 2.1.Організаційна структура ТОВ «Глобал Дистрибушн Україна»

Відділ продажів ТОВ « Глобал Дистрибушн» знаходиться в підпорядкуванні у директора. Відділ складається з маркетолога, менеджерів по продажів та складу. Відділ забезпечує виконання планів постачання продукції в термін за номенклатурою відповідно до укладеного договору і отриманими заявками від споживачів; забезпечує поповнення доходної частини бюджету продажів у встановлені терміни. Відділ займається пошуком нових споживачів; регулює з ними взаємовідносини; розробляє заходи по збільшенню та стимулюванню обсягів продажів; пропонує рекомендації щодо формування цінової політики; готує і укладає договори зі споживачами на поставку продукції. Формує плани продажів і аналізує їх виконання.

Товариство з обмеженою відповідальністю “Глобаль Дістрібюсьон Україна” має ексклюзивні права на розповсюдження, просування та продаж наступних парфумерних марок:

- британські Jaguar;

- швейцарська SWISS ARMY FRAGRANCE;

- французька LULU CASTAGNETTE PARFUM, L'Occitane, Caudalie.

Продукція Jaguar відноситься до класу селективної парфумерії, тобто це продукт, який має найвищий рівень якості, свою власну історію бренду, його розвитку. Рівень цін на селективну парфумерію найвищий на ринку. Селективні марки створюються на базі існуючих домів моди от-кутюр або прет-а-порте.

Марка Swiss Army Fragrance також відноситься до селективної парфумерії, але ціни на її продукцію нижче на 15%, ніж вищевказані марки.

Французька марка Lulu Castagnette Parfum відноситься до марки-брідж. Історія цього парфуму також пов’язана з одягом, але це молода марка, яка представлена на мировому ринку тільки 2 роки.

Косметика L'Occitane, Caudalie- це французька косметика преміум класу для догляду за обличчям та тілом.

На рис. 2.1 та 2.2 представлено кількість реалізованої продукції вищевказаних марок за 2009, 2010, 2011

Рис. 2.1. Динаміка обсягів продажів продукції ТОВ «Глобал Дистрибушн Україна» за 2009- 2011 рр., од.

Рис. 2.1. Динаміка обсягів продажів продукції ТОВ «Глобал Дистрибушн Україна» за 2009- 2011 рр., од.

Можна зробити висновок, що за період 2009- 2011 рр.кількість проданої продукції марок L'Occitane, Caudalie, Lulu Castagnette зростає, ці марки стають популярними на ринку України і приносять компанії прибуток. Найбільш помітні стрибки помітні серед косметичної продукції. Продажі марки Caudalie у 2011 р. збільшились на Косметика L'Occitane, яка є новачком на косметичному ринку України, реалізувалась на в порівнянні з 2010 р. Що стосується парфумів, то обсяги продажів не мають такої тенденції. В 2011 р. продукція Swiss Army та Jaguar гірше реалізовувалась, ніж в 2010 р. на 115 одиниць та 136 одиниць відповідно. Обсяги реалізації Lulu Castagnette Parfum в 2011 р. збільшилися на 69 од. в порівнянні з 2009 р.

Загальний обсяг реалізації та величину чистого прибутку за період 2009- 2011 роки демонструє Рис.2.4.

Можна зробити висновок, що дані показники з кожним роком зростають. В 2011 р. обсяг реалізації збільшився на 15834 тис. грн., а чистий прибуток- на 2235.2 тис. грн.

Рис. 2.4. Динаміка обсягу реалізації та чистого прибутку ТОВ «Глобал Дистрибушн Україна» за 2009-2011 рр.

Основні показники ефективності роботи ТОВ «Глобал Дистрибушн Україна» наведено в Табл.

Табл 2.1.

Динаміка показників ефективності ТОВ «Глобал Дистрибушн Україна»

№ з/п	Показники	2012 рік	2013 рік	2014 рік
1	2	3	4	5
1	Обсяг реалізації , тис грн.	4212	11740,5	20046,7
2	Загальні витрати, тис грн.	3281,3	8719,9	14102.9
3	Чистий прибуток після оподаткування, тис грн.	-16,6	449,2	2707.8
4	Рентабельність реалізації (3/1), %	-0,4	3,8	13,5
5	Рентабельність операційної діяльності (3/2), %	-0,5	5,2	19,2

Здійснені розрахунки свідчать, показники ефективності господарської діяльності компанії зростають: так, у 2011 році рентабельність реалізації зросла на 13.9% в порівнянні з 2009 роком, а рентабельність операційної діяльності магазину на 19.7% .

Головними конкурентами парфумерних марок є Yohji Yamamoto, Vero Profumo, Versace, Victorias Secret, Viktor&Rolf, Stella McCartney, Stephanie de Saint-Aignan, Swarovski

Що стосується косметики, то за ціновою політикою конкурентами марок L'Occitane, Caudalie є такі великі відомі бренди класу люкс, як Matis, Biotherm, Clarins, Lancome. За лікувально-косметичним властивостям конкурентами є аптечні марки класу люкс.

Розгляд асортименту з погляду присутності в ньому товарів різного діапазону цін стає важливим при гострій конкурентній боротьбі. Стає важливим утримувати споживачів всіх класів, відповідаючи їх інтересам і вимогам. Асортиментні групи, що виділяються представлено в Табл. 2.1 та Табл 2.2

Таблиця 2.1

Товарна номенклатура та асортиментні ряди ТОВ “Глобаль Дістрібюсьон Україна”

Назва марки	Туалетна вода	Парфумована вода	Лосьйон після гоління	Бальзам після гоління	Гель для душу	Дезодорант спиртовий	Лосьйон для тіла	Безалкогольний дезодорант	Подарункові набори
Jaguar	+	-	+	+	-	+	-	+	+
Swiss Army	+	-	+	-	-	-	-	+	+
Lulu Castagnette	+	-	-	-	-	-	-	-	+

Табл. 2.2

Товарна номенклатура та асортиментні ряди ТОВ “Глобаль Дістрібюсьон Україна»

Назва марки

Туалетна вода

Піна для ванної

Скраб для тіла

Гель для душу

Крем для тіла

Лосьйон для тіла

Дезодорант

Подарункові набори

Денні креми для обличчя

Тональний крем

Нічні креми для обличчя

Засоби для зняття макіяжу

Крем для очей

Бальзам для губ

Масло масажне

Крем для ніг

Крем для рук

Засоби догляду за волоссям

Мило

Свічі

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

Локситан

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

-

+

-

+

-

-

-

Наявність в серії певного продукту помічено позначкою "+", відсутність – позначкою "-".

Будь товарній номенклатурі властиві чотири характеристики: широта, глибина, насиченість, гармонійність. Розглянемо їх по відношенню до асортименту ТОВ «Глобал Дистрибушн Україна».

- Широта товарної номенклатури. ТОВ «Глобал Дистрибушн Україна» пропонує досить широку товарну номенклатуру, тобто кількість асортиментних груп, що включають, різні парфуми, мило; засоби по догляду за тілом, шкірою, волоссям. Можна виділити близько 25 асортиментних груп.

- Глибина товарної номенклатури. Тут мова йде про кількість позицій у кожній асортиментній групі і лінійці (по розфасовці, по різновиди). Наприклад, парфумована вода Lulu Castagnette пропонується в 3 обьємах по 30 мл, 50мл та 100мл і в 8 різновидах.

- Насиченість товарної номенклатури, тобто загальне число складових асортимент окремих груп. ТОВ «Глобал Дистрибушн Україна» продає 7 асортиментних ліній в групі парфюмів; 11 ліній в групі засобів догляду за обличчям; 12 марок гелів для душу; 14 марок бальзамів для тіла; 5 лінійок засобів для волосся.

- Гармонійність товарної номенклатури ТОВ «Глобал Дистрибушн Україна», тобто ступінь подібності між товарами різних асортиментних груп з точки зору їх кінцевого використання, умов продажу, каналів збуту та інших показників, проявляється в тому сенсі, що всі товари широкого споживання і призначені для продажу однаковим покупцям.

Основними постачальниками ТОВ «Глобал Дистрибушн Україна» є французькі компанії CАРЛ Глобаль Дістрібюсьон та Caudalie SAS. (Табл)

Табл

Характеристика постачальників ТОВ «Глобал Дистрибушн Украъна»

Постачальник	Початок співпраці	Продукція, що постачається	Обсяги поставок, тис. грн
			2009 р.	2010 р.	2011 р.
CАРЛ Глобаль Дістрібюсьон	2009 р.	L'Occitane, Lulu Castagnette Swiss Army Jaguar Caudalie (до 2011 р.)		2659, 8	6421
Caudalie SAS	2011 р.	Caudalie	-	-	890,5

Клієнтами ТОВ «Глобал Дистрибушн» є:

- торговельні мережі;

-роздрібні магазини.

Рис 2.5. Динаміка зростання клієнтської бази за 2009- 2011 р.

Аналізуючи Рис. 2.5. можна зробити висновок, що з кожним роком кількість клієнтів ТОВ «Глобал Дистрибушн» зростає. У 2009 році ТОВ «Глобал Дистрибушн» налагодив зв’язки з 12 торговельними мережами та з 35 роздрібними магазинами. За період 2010- 2011 р. до співпраці залучились ще 9 торговельних мереж та 34 роздрібних магазини. Подібна тенденція свідчить про освоєння ринку м. Києва.

ТОВ «Глобал Дистрибушн» використовує непрямий канал збуту, тобто переміщення товару відбувається за участю посередників. Це збут продаж товарів магазинам, які в свою чергу продають його кінцевим споживачам. Структуру каналів збуту представлено на Рис. 2.6.

Рис 2.6 Структура каналів збуту ТОВ «Глобал Дистрибушн»

Ціну на марку диктує компанія, яка видає ексклюзивні права “Глобаль Дістрібюсьон Україна” на дістрібьюцию марок. Тобто визначено рівень рекомендованої роздрібної ціни, яку неможливо збільшити або зменшити. У разі порушення таких умов, компанія-дістрібьютер може загубити ексклюзивні права на марку. До підписання контракту обов’язково визначається й місця продажу – “авторизовані точки продажу”, які включені до додатку контракту.