- •Планирование деятельности.
- •Прежде, чем начать
- •Взаимодействие с компаниями (er principles)
- •Информационная прозрачность
- •Профессионализм и единый облик организации
- •Установление контакта
- •Ведение переговоров
- •Поддержание и развитие контактов
- •Репрезентация aiesec на внешних мероприятиях
- •Продажи
- •Исследование
- •Встреча
- •Структура.
- •38 % Зависит от звучания (тона и тембра) голоса
- •55 % Зависит от визуальных ощущений (от «языка» жестов)
- •Продукты
- •Мпс (Международная Программа Стажировок)
- •Повышение узнаваемости бренда
- •Социальная ответственность
- •Выход на молодежь
Мануал
Organizational Committee Vice-president for External Relations (Raising)
«Любишь кататься? Люби и катайся!»
Сайт афоризмов
Планирование деятельности
Прежде чем начать
Взаимодействие с компаниями (ER principles)
Продажи
Продукты
Взаимодействие с VP ER
Servicing
Планирование деятельности.
“Plan is nothing! Planning is everything!”
Старинная английская пословица
Роль OC ER: обеспечение прибыльности проекта, поиск партнеров проекта.
Вся деятельность OC ER состоит и нескольких этапов:
Обучение
Тренинг по прождажам (звонки, встречи)
Тренинг по продуктам
Тренинг по использованию CRM системы
Тест по CRM системе
Звонки и получение обратной связи от компетентного человека в продажах (Account Manager’а)
Самостоятельные звонки
Встреча с компанией (в сопровождении Account Manager’a)
Подписание партнерства
Отслеживание правильности и полноты выполнения обещаний (Servicing)
Поддержание контакта с компанией после мероприятия
Не понятно? =) Каждый этап будет рассмотрен подробно в следующих пунктах. Вперед!
Прежде, чем начать
«Путь в тысячу побед начинается с первой»
Поздравляю тебя, ты занимаешь одну из самых интересных и наиболее полезных как для тебя, так и для твоего проекта позиций, т.к. работа с компаниями продажи – это получение наиболее приближенного к реальной жизни опыта, который всегда пригодится тебе в будущем. Поэтому будь готов, что очень просто все не будет, нужно набраться немного терпения и упорства для достижения поставленный целей, но зато результат принесет тебе большое удовольствие, новые навыки и конкурентное преимущество на рынке труда перед остальными студентами/ выпускниками твоего возраста, поможет тебе выглядеть более достойно среди сверстников, т.к. продажами по сути мы занимаемся каждый день: будь то выступление с докладом, знакомство с новыми людьми или же уговоры мамы отпустить тебя в клуб.
Если ты готов, тогда приступим. Первое, что тебе нужно знать – это принципы работы с компаниями.
Взаимодействие с компаниями (er principles)