Залежність величини доходу від частки ринку

	Частка ринку, %
	Менше 7	7-15	15,1-23	23,1-38	Більше 38
Дохід від інвестицій, %	10	16	21	23	33

Вважається, що бізнес-одиниці, які мають більш високу частку ринку, характеризуються і більш високими доходами (до відрахування податків) від інвестицій, розрахованими в абсолютних та відносних показниках. Вірно і зворотне твердження про те, що втрата частки ринку веде до скорочення доходів від інвестицій. Однак деякі дослідники показали, що висока частка ринку не завжди забезпечує достатню прибутковість. Фірми, що продають товари більш високої якості, ніж товари конкурентів, можуть мати високі прибутки, навіть якщо вони не мають значної частки ринку. Самі творці PIMS стверджують, що найбільш важливим фактором, який впливає на результати функціонування фірми, є якість товарів і послуг. Вони також вважають, що ринкові лідери звичайно випускають продукцію більш високої якості, ніж їхні конкуренти. Отже, до зміни частки ринку, як і багатьох інших стратегічних завдань, варто відноситися з обережністю, з огляду на її взаємозв'язок з іншими завданнями. Тому найчастіше ефективною стратегією може виявитися стратегія збереження існуючої частки ринку.

Компанія з високою часткою ринку має можливість заощаджувати в усьому: від виробництва до маркетингу. Така компанія може мати у своєму розпорядженні більш кваліфікований і досвідчений персонал, більш міцними зв'язками з постачальниками, дилерами, кредиторами. Широкомасштабна діяльність дозволяє такій компанії створювати «більший шум» на ринку. Мається на увазі реклама, заходи щодо стимулювання збуту та ін. У результаті споживачі скоріше дізнаються про товари крупної компанії, починають їм більше довіряти просто з тієї причини, що інформація про них надходить частіше, а це, природно, веде до зростання доходів такої компанії.

Отже, даний підхід дозволяє підприємству учитися на досвіді інших підприємств, вибирати найбільш зручні способи майбутніх дій для одержання високих доходів. Однак варто мати на увазі, що цей проект реалізований стосовно до високорозвинених, відносно стійким видам ринків і бізнесу.

Висновки

Важливий момент, на який варто звернути увагу при проведенні портфельного аналізу, зв'язаний з необхідністю ретельного аналізу всіх параметрів. Природно, що якісний аналіз повинен підкріплюватися кількісними розрахунками; зокрема, необхідно скласти бізнес-план, щоб визначити, скільки саме ресурсів буде потрібно, на який термін і т.д. Варто пам'ятати, що, коли планується перерозподіл чи вкладення засобів у відповідний продукт чи стратегічну одиницю бізнесу, повинен бути обов'язково складений детальний бізнес-план розвитку продукту чи СОБ.

Список використаних джерел

1. Методи портфельного аналізу [Електронний ресурс] - http://uk.wikipedia.org/wiki/Методи_портфельного_аналізу

2. Н.П. Скригун, Використання портфельного аналізу в маркетинговому стратегічному плануванні [Текст] / Н.П. Скригун // Харчова промисловість. – 2009. – №8. – С.115.

3. М.Г. Саєнко, Стратегія підприємства: [підручник] / Саєнко М.Г. – Тернопіль: економічна думка. – 2006. – 390 с.

34