- •Міністерство освіти і науки України
- •«Бізнес-планування»
- •Лекція 1
- •Тема 1. Бізнес-план у ринковій системі господарювання
- •Зміст лекції
- •1. Сутніснана характеристика бізнес-плану
- •1.2. Цілі розробки бізнес-плану
- •1.3. Формування інформаційного поля бізнес-плану
- •1.4. Загальна методологія розробки бІзнес-плану
- •Лекція 2
- •Тема 2. Підготовча стадія розробки бізнес-плану
- •Зміст лекції
- •1. Логіка процесу стратегічного планування на підготовчій стадії
- •2.2. Оцінка сприятливих зовнішніх можливостей та загроз для бізнесу
- •Оцінка впливу на майбутній бізнес загальних макроекономічних факторів
- •Лекція 3
- •Тема 2. Підготовча стадія розробки бізнес-плану
- •Зміст лекції
- •1. Виявлення сильних і слабких сторін фірми
- •2. Визначення місії фірми
- •3. Формулювання цілей діяльності фірми
- •4. Аналіз стратегічних альтернатив і вибір стратегії
- •Лекція 4
- •Тема 3. Структура, логіка розробки та оформлення бізнес-плану
- •Зміст лекції
- •1. Структура бізнес-плану
- •2. Логіка розробки бізнес-плану
- •3.3. Вимоги до стилю написання
- •Лекція 5
- •Тема 4. Продукт (послуги) і ринок
- •Зміст лекції
- •1. Галузь, фірма та її продукція
- •Перелік контрольних запитань стосовно розділу
- •Лекція 6
- •Тема 4. Продукт (послуги) і ринок
- •Зміст лекції
- •1. Дослідження ринку
- •Порівняльний аналіз ринкових стратегій
- •Перелік контрольних запитань до підрозділу
- •Лекція 7
- •Тема 5. Маркетинг-план
- •Зміст лекції
- •1. Мета й логіка розробки маркетинг-плану
- •2. Стратегія маркетингу
- •Лекція 8
- •Тема 5. Маркетинг-план
- •Зміст лекції
- •1. Стратегія збуту та реалізації продукції (послуг) фірми
- •2. Прогнозовані обсяги продажу
- •Лекція 9
- •Тема 6. Виробничий план
- •Зміст лекції
- •1. Головне завдання й складові виробничого плану
- •Лекція 10
- •Тема 6. Виробничий план
- •Зміст лекції
- •Перелік контрольних запитань до розділу «Виробничий план»
- •Лекція 11
- •Тема 7. Організаційний план
- •Зміст лекції
- •1. Цілі та структура організаційного плану
- •2. Зміст основних розділів організаційного плану
- •Матриця управлінських здібностей
- •Контрольні запитання до розділу бізнес-плану
- •Лекція 12
- •Тема 8. Оцінка ризиків
- •Зміст лекції
- •1 Види можливих ризиків
- •2. Концепція управління ризиками
- •Лекція 13
- •Тема 8. Оцінка ризиків
- •Зміст лекції
- •1. Заходи для нейтралізації або мінімізації негативних наслідків можливих ризиків
- •Лекція 14
- •Тема 9. Фінансовий план
- •Зміст лекції
- •1. Значення, зміст і технологія розробки
- •2. План доходів і видатків
- •Лекція 15
- •Тема 9. Фінансовий план
- •Зміст лекції
- •1. План грошових надходжень і виплат
- •2. Плановий баланс
- •Лекція 16
- •Тема 9. Фінансовий план
- •Зміст лекції
- •1. Очікувані фінансові коефіцієнти
- •Нормативні значення окремих фінансових коефіцієнтів (%)5
- •Контрольні запитання до розділу «Фінансовий план»
- •Лекція 17
- •Тема 10. Презентація бізнес-плану
- •Зміст лекції
- •Рекомендована література
Оцінка впливу на майбутній бізнес загальних макроекономічних факторів
-
Загальні
Cтупінь залежності майбутнього бізнесу від впливу
загальних макроекономічних факторів
Сприятливі
відносини
Загрози та
небезпека
макроекономічні фактори
цілковита незалежність
часткова незалежність
нейтральність
слабка залежність
сильна залежність
1. Тенденції макроекономічних показників:
1.1. .
1.2. .
1.3. .
2. Зміни в соціально-демографічній ситуації
2.1. .
2.2. .
2.3. .
3. Державне регулювання бізнесу
3.1. .
3.2. .
3.3. .
4. Природні умови й екологічні обмеження
4.1. .
4.2. .
4.3. .
Конкуренція є чи не найбільшою небезпекою в бізнесі. Тому підприємцеві дуже важливо хоча б орієнтовно оцінити конкурентну позицію своєї майбутньої фірми. Одним з засобів практичного вирішення цієї проблеми є побудова матриці конкурентного профілю.
Розрахунок матриці конкурентного профілю ведеться в такій послідовності:
Визначаються ключові фактори успіху у відповідній сфері бізнесу.
Кожному з ключових факторів успіху надається певний ваговий коефіцієнт, який характеризує важливість (значущість, місце) відповідного ключового фактора щодо інших ключових факторів. Цей ваговий коефіцієнт встановлює сам підприємець, покладаючись на свій досвід, знання, особисті оцінки. Сума вагових коефіцієнтів має дорівнювати одиниці.
Складається список головних (4 – 5) конкурентів та визначається рейтинг (індивідуальний кількісний показник оцінки досягнень) кожного конкурента щодо кожного ключового фактора успіху. Рейтинг диференціюється від одиниці (незначні досягнення конкурента) до чотирьох (дуже великі досягнення).
4. множенням вагового коефіцієнта на встановлений рейтинг визначають загальну оцінку кожного ключового фактора успіху. Сума одержаних загальних оцінок за всією сукупністю ключових факторів успіху уможливлює визначення конкурентної позиції власної фірми у порівнянні з головними конкурентами.
Розрахунки матриці конкурентного профілю (табл. 2.2) дають змогу також виділити серед конкурентів найсильніших і найслабкіших, тобто вказують на приклади успішного та помилкового підходів до організації бізнесу у відповідній сфері.
Таблиця 2.2
Приклад заповнення матриці конкурентного профілю
Ключовий фактор |
Ваговий |
Власна фірма |
Конкурент А |
Конкурент Б |
|||
успіху |
коефіцієнт |
рейтинг |
оцінка (23) |
рейтинг |
оцінка (25) |
рейтинг |
оцінка (27) |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
Якість товару |
0,4 |
3 |
1,2 |
4 |
1,6 |
3 |
1,2 |
Ціна товару |
0,3 |
2 |
0,6 |
2 |
0,6 |
2 |
0,6 |
Канали збуту |
0,1 |
4 |
0,4 |
3 |
0,3 |
2 |
0,2 |
Технічне обслу-говування |
0,1 |
2 |
0,2 |
4 |
0,4 |
4 |
0,4 |
Реклама та стимулювання попиту |
0,1 |
2 |
0,2 |
4 |
0,4 |
4 |
0,4 |
Загальна оцінка |
1,0 |
|
2,7 |
|
3,1 |
|
2,5 |
Ретельне вивчення досвіду діяльності як тих, так і інших допоможе з’ясувати, що необхідно робити та чого треба уникати, щоб досягти успіху в певній сфері бізнесу.
Визначення можливої конкурентної позиції фірми є підставою для загальної оцінки переваг та недоліків майбутнього бізнесу. Точна оцінка його потенціалу — це завдання наступного етапу стратегічного планування.