Научно-исследовательские, конструкторско-технологические и экспериментально-внедренческие работы

Труд, кадры, социальное развитие коллектива (персонал, фонд заработной платы, производительность, условия труда и быта)

Капитальные вложения и капитальное строительство (инвестиции, строительно-монтажные работы, ввод в действие основных фондов)

Материально-техническое обеспечение (потребность в материальных ресурсах и источники ее удовлетворения)

Организация производства, труда и управления (совершенствование форм и методов, структурная перестройка)

Природоохранная деятельность (мероприятия по охране и рациональному использованию природных ресурсов)

Внешне экономическая деятельность (показатели всей деятельности, результаты экспортно-импортных операций)

Затраты, прибыль, рентабельность (себестоимость изделий и всего объема продукции, прибыль и рентабельность)

Финансовая деятельность (баланс доходов и расходов, взаимоотношения с бюджетом, кредитные отношения)

Рис. 14.1

 Средства труда

 Предметы труда

I подразделение (группа «а»)

Товары:

 продовольственные

 непродовольственные

II подразделение (группа «б»)

Деление по экономическому назначению

Номенклатура

Ассортимент

Выполненная работа

Изготовленная продукция (изделия)

Оказанная услуга

Измерители (показатели) объема

Натуральные (физические единицы)

 Штука

 Тонна, килограмм

 Тонно-километр

 Метр (линейный, квадратный)

 Киловатт-час

Стоимостные (денежные единицы)

Продукция

 Валовая

 Товарная

 Реализованная

 Чистая

Стоимость работы (услуг)

Рис. 14.2

Функции маркетинга продуцента

Изучение рынка, его структуризация (сегментирование), анализ и прогнозирование спроса

Выбор сегментов рынка, приемлемых для предприятия

Определение номенклатуры и ассортимента продукции для рынка

Разработка стратегии выхода на рынок и реакция на действия конкурентов

Реклама, сбыт и его стимулирование

Политика ценообразования

Рис. 14.3

Принципы маркетинговой деятельности

Ориентация всех сфер деятельности предприятия на удовлетворение потребностей покупателей с целью продажи продукции и получения прибыли

Целенаправленное и активное воздействие на спрос, его развитие

Гибкое реагирование производства на изменение потребностей и спроса покупателей, оперативная адаптация к этим изменениям

Использование ценоообразования как механизма реагирования в влияния на конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка

Выбор эффективных форм и методов доставки, рекламы и продажи продукции

Поддержка творческой атмосферы среди работников-маркетологов, поощрение их инициативы (активности) в разработке и реализации маркетинговых решений

Рис. 14.4

Производственная концепция маркетинга предусматривает направление главных усилий предприятия на увеличение объема и снижение себестоимости продукции

Продуктовая концепция маркетинга — акцентирование внимания на улучшении потребительских предметов изделий и их качества

Коммерческая концепция маркетинга состоит в том, что для обеспечения надлежащего сбыта продукции активизируется прежде всего работа коммерческих служб

Концепция индивидуального маркетинга ориентирует предприятие на выявление индивидуальных потребностей покупателей, удовлетворение этих потребностей лучше, чем конкуренты

Концепция социального маркетинга принимает во внимание общественные потребности и интересы перспективного характера (охрану окружающей среды, природных ресурсов, здоровья людей, национальной безопасности)

Рис. 14.5

Изготовляемая продукция

закрепление на рынке

расширение пределов рынка

Стратегия

усовершенствование продукции

диверсификации производства

Новая продукция

Существующий рынок

Новый рынок

Рис. 14.6

Спрос рынка

Государственный заказ (контракт)

Портфель заказов на продукцию (услуги) других потребителей

Производственная программа предприятия

Действующие рыночные цены на продукцию и услуги

Объем производства в натуральных измерениях

Стоимость объема, производства продукции

 Валовая продукция

 Товарная продукция

 Объем продажи

 Чистая продукция

 Собственные потребности

 Продукция и услуги для внутреннего рынка

 Экспорт

Номенклатура

Товарный ассортимент

Единица измерения

Количество

Рис. 14.9

Дифференцированные

Единичные

Комплексные

Характеризует какое-либо одно свойство изделия

Группы показателей качества продукции

Отражают несколько свойств отдельного изделия одновременно

Общие Обобщающие

Отражают качество всех или многих видов продукции

Характеризуют общий уровень качества всей совокупности выпускаемой продукции

Рис 14.10.

Для принципиально новых (прогрессивных) изделий в общем объеме их выпуска

Коэффициент обновления ассортимента продукции

Доля сертифицированной продукции в общем ее объеме

Обобщающие показатели качества продукции

Доля экспортной продукции в общем ее объеме

Доля производственного брака (бракованных изделий)

Относительный объем сезонных товаров, реализованных по сниженным ценам

Рис. 14.11

Изучение рынка

Сбор данных о конкурентах

Запросы потенциальных покупателей

Определение требований к изделиям

Анализ продажной цены

Определение подлежащих оценке параметров

Экономические параметры

Технические параметры

Нормативные параметры

Определение единичных показателей по экономическим параметрам

Определение единичных показателей по техническим параметрам

Определение единичных показателей по нормативным параметрам

Определение групповых показателей конкурентоспособности по соответствующим параметрам

Расчет интегрального показателя конкурентоспособности

Разработка предложений по повышению конкурентоспособности и ее оптимизация с учетом затрат

Рис. 14.12

Повышение качества и конкутентоспособности продукции

Повышение производительности общественного труда

Влияет на

Темпы и эффективность научно-технического прогресса

Структуру производства и функциональное распределение мощностей

Лучшее использование материальных активов

Обеспечивает

Увеличение прибыльности производства

Повышение эффективности использования инвестиционных ресурсов

Более полному удовлетворению спроса потребителей

Способствует

Выходу предприятия на мировой рынок, увеличение экспорта продукции

Формирование имиджа предприятия как экономически надежного партнера на рынке

Рис. 14.13

 Использование достижений науки и техники в процессе проектирования изделий

Внедрение новейшей технологии производства и строгое соблюдение технологической дисциплины

 Обеспечение требуемой технической оснащенности производства и технического обслуживания

 Совершенствование применяемых стандартов и технических условий

Технические

Пути (факторы) повышения качества и конкурентоспособности продукции

Организационные

Внедрение современных форм и методов организации производства и управления последним

Совершенствование методов контроля и развитие массового самоконтроля на всех стадиях изготовления продукции

Расширение прямых хозяйственных связей между продуцентами и потребителями

Обобщение и использование передового отечественного и зарубежного опыта в области повышения конкурентоспособности продукции

Экономические и социальные

 Применение согласованной системы прогнозирования и планирования необходимого уровня качества изделий

 Установление приемлемых для продуцентов и потребителей цен на отдельные виды товаров

 Использование сильнодействующей мотивации труда всех категорий персонала предприятия

 Всемерная активизация человеческого фактора и проведение кадровой политики, адаптированной к рыночным условиям хозяйствования

Рис. 14.14

Структурные элементы стандартизации продукции

Установление требований к качеству готовой продукции, а также сырья, материалов, полуфабрикатов и комплектующих изделий

Развитие унификации и агрегатирования продукции как важнейшего условия специализации и автоматизации производства

Определение норм, требований и методов в области проектирования и изготовления качественной продукции

Формирование единой системы показателей качества продукции, методов ее испытания и контроля; обеспечение общности терминов измерений и обозначений

Создание единых систем классификации и кодирования продукции, носителей информации, форм и методов организации производства

Рис. 14.15

Принципы стандартизации продукции

Первый: Учет уровня развития науки и техники, экологических требований, целесообразности и эффективности производства для изготовителя, полезности и безопасности для потребителей и государства в целом

Второй: Гармонизация с международными, региональными, а в необходимых случаях — с национальными стандартами других стран

Третий: Взаимосвязь и согласованность нормативных документов всех уровней; пригодность последних для сертификации продукции

Четвертый: Участие в разработке нормативных документов всех заинтересованных сторон — разработчиков, изготовителей, потребителей, органов государственной исполнительной власти

Пятый: Открытость информации по действующим стандартам и программам работ по стандартизации с учетом действующего законодательства страны

Рис. 14.16

Международные стандарты ИСО серии 9000

Государственные стандарты Украины

Отраслевые стандарты

Нормативно-техническая документация

Стандарты научно-технических и инженерных обществ

Технические условия

Стандарты предприятий

Рис. 14.17

Международные стандарты ИСО серии 9000

9000 — 1 — 94

общее управление качеством и стандартами по обеспечению качества

9001 — 1994

Системы качества. Модель обеспечения качества при проектировании, разработке, производстве, монтаже и обслуживании

9002 — 1994

Системы качества. Модель обеспечения качества при производстве, монтаже и обслуживании

9003 — 1994

Системы качества. Общее управление качеством и элементы системы качества

10011 — 1 — 1990

Системы качества. Руководящие указания по проверке систем качества

10011 — 2 — 1991

Системы качества. Руководящие указания. Квалификационные критерии для экспертов-аудиторов по проверке систем качества

10011 — 3 — 1991

Системы качества. Руководство программой проверок

Рис. 14.18

Производственная система

Вход системы (ресурсы)

Производственный процесс

Выход системы (продукция)

Цель контроля

Предупреждение непроизводительных затрат ресурсов

Тщательный контроль протекания процесса изготовления продукции

Недопущение реализации бракованной продукции

Объекты контроля

 Качество основных и вспомогательных материалов, полуфабрикатов, заготовок, комплектующих изделий

 Исправность оборудования, приспособлений, инструмента, контрольно-измерительных приборов

 Техническая документация, по которой осуществляется технологический процесс

 Соответствие квалификации персонала требованиям, обеспечивающим качественное выполнение работы

 Строгое соблюдение: — производственно-трудовой дисциплины; — технологических режимов обработки и сборки готовых изделий

 Количество изготовленных деталей, узлов, сборочных единиц

 Все виды и количественная совокупность изготовленной продукции

 Уровень выполнения производственных заданий

 Количество бракованной продукции

Рис. 14.19

Признак

Организационная форма

Характер контрольных операций

Стадия производственного процесса

Влияние на протекание технологического процесса

Применяемые средства контроля

Место осуществления

Вид контроля

 Сплошной  Выборочный  Статистический  Летучий  Инспекционный

 Визуальный  Геометрический  Лабораторный анализ  Контрольно-сдаточные испытания

 Входной (контроль ресурсов)  Промежуточный (процесс)  Выходной (контроль продукции)

 Активный  Пассивный

 Автоматизированный  Механизированный  Ручной

 Стационарный  Сменный

Рис. 15.1

Методы измерения

Прямой

Обратный

Выработка = объем продукции (услуг) Численность работников (трудозатраты в часах)

Трудоемкость = Трудозатраты в часах Объем продукции (услуг)

Показатели уровня выработки

Стоимостные

Натуральные

Трудовые

Определяются с использованием:

 Общей стоимости изготовленной продукции (услуг)

 Объема продаж

 Добавленной стоимости

 Объема продукции в физических единицах

 Объема продукции (услуг) в нормо-часах

 Оценки трудозатрат на выполнение заказов

Рис. 15.2

Группы факторов роста производительности труда

Структурные сдвиги в производстве

Повышение технического уровня производства

Совершенствование, организации производства и труда

Увеличение объемов производства

Отраслевые факторы

Введение и освоение новых производственных объектов

 Изменение удельного веса отдельных видов продукции (услуг) и производство

 Замена действующих средств труда более прогрессивными. Модернизация оборудования

 Внедрение систем машин

 Механизация и автоматизация производства

 Применение прогрессивных технологий

 Использование экономических видов сырья и материалов

 Совершенствование структур и рациональное распределение функций управления

 Внедрение рационального распределения и организации труда рабочих

 Улучшение эргономических характеристик труда

 Относительное уменьшение численности производственного персонала за счет увеличения объемов производства

 Увеличение рабочего периода в сезонных производствах

 Изменение геологических условий добычи последних ископаемых

 Диверсификация производства и ввод в действие новых цехов (объектов)

Рис. 15.3

Модели мотивации

Базируются на теориях

Справедливости

Ожидания

Потребностей

Субъективное определение соотношения поощрения и затрат труда

Сравнение собственного поощрения с поощрением других людей, выполняющих аналогическую работу

Снятие социального напряжения путем соблюдения принципа справедливости (при наличии дисбаланса)

Ожидания соотношения затрат труда и результатов

Ожидания соотношения результатов и поощрения

Предвидение степени относительного удовлетворения получаемым поощрением

Физиологические

Безопасности и защищенности

Социальные

Уважения

Самовыражения

Составные элементы

Влияющие элементы

Выделяемые виды

Рис. 15.4

Требование к построению системы мотивации

Предоставление равных возможностей относительно занятости и должностного продвижения по критерию результативности труда

Согласование уровня оплаты труда с его результатами и признание личного вклада в общий успех. Распределение доходов в зависимости от степени повышения производительности труда

Создание надлежащих условий по защите здоровья, безопасности труда и благополучия всех категорий работников

Обеспечение возможностей для повышения профессионального мастерства, реализации способностей работников, предусмотрение программ обучения, повышение квалификации и переквалификации

Поддержка в коллективе атмосферы доверия, заинтересованности в достижении общей цели, возможности двухсторонней коммуникации между руководителями и всеми категориями работников

Рис. 15.5

Методы

Мотивации

Деятельности

Прямые экономические

 Сдельная оплата

 Повременная оплата

 Премии за рационализацию

 Участие в прибыли

 Оплата обучения

 Выплаты за отсутствие невыходов (в отличие от выплат по болезни)

Косвенные экономические

Льготное питание

Доплаты за стаж работы

Льготное пользование жильем, транспортом и др.

Социальные (не денежные)

 Обогащение труда

 Гибкие рабочие графики

 Охрана труда

 Программы повышения качества трудовой жизни

 Продвижение по службе

 Участие в принятии решений на более высоком уровне

Рис. 15.6

Выявление конкретного феномена поведения и его связь с результативностью деятельности

Измерение частоты явлений проведения работника

Выявление существующих возможностей (вариантов) поведения на основе функционального анализа

Разработка стратегии вмешательства

Применение соответствующей стратегии

Измерение частоты явлений после вмешательства

Решена ли проблема

Поддержка желаемого поведения

Оценка повышения результативности деятельности

Рис. 15.7

Функции заработной платы

Воспроизводственная

Воспроизводство рабочей силы

Обеспечение состояния нормальной жизнедеятельности

Оценка стоимости рабочей силы

Физиологические и социальные критерии обеспечения простого и расширенного воспроизводства

Стимулирующая

Стимулирование количества и качества труда

Дифференциация уровня оплаты труда

Оптимизация элементов организации оплаты труда

Оптимизация соотношений между ростом оплаты и производительности труда

Регулирующая

Регулирование рынка труда

Сегментация уровня оплаты труда

Ценообразование на рынке труда под влиянием спроса и предложения

Формирование рыночной стоимости рабочей силы

Социальная

Равная оплата за одинаковый труд

Солидаризация заработной платы

Совмещение государственного и договорного регулирования оплаты

Дифференциация заработной платы по критерию социальной справедливости

Целевая направленность

Принципы реализации

Направления реализации

Критерии реализации

Рис. 15.8

Механизм государственного регулирования

Оплаты труда

Социальной защиты

Через установление:

минимальной заработной платы

других государственных норм и гарантий в оплате труда (за работу во внеурочное время, праздничные и выходные дни, выполнение оплачиваемых общественных обязанностей)

условий установления части доходов, направляемых на оплату труда

межотраслевых соотношений в оплате труда

условий и размеров оплаты труда в бюджетных организациях и учреждениях

максимальных размеров должностных окладов руководителей государственных предприятий

уровня налогообложения предприятий (организаций) и доходов их работников

С помощью:

бюджетного финансирования государственных заведений образования, культуры, науки, здравоохранения, физической культуры и других отраслей

участия в формировании фондов социального страхования (пенсионного, медицинской помощи, помощи на случай безработицы и др.)

ограниченного датирования цен на товары (услуги), находящиеся под государственным контролем

установления постоянной помощи семьям с низкими доходами

применения различных форм компенсации повышения цен (для наиболее уязвимых слоев населения) и ограниченной индексации

обеспечения функционирования действенной системы трудоустройства и помощи по безработице

Рис. 15.9

Предмет тарифного соглашения

Формы и системы оплаты труда, применяемые для отдельных категорий и групп работников

Минимальная тарифная ставка, дифференцированная по видам производств в пределах уровней предусмотренных генеральным тарифным соглашением для соответствующих видов (типов) производств отрасли (подотрасли)

Размеры тарифных ставок по разрядам работ и должностных окладов соответствующих категорий работников

Виды и размеры доплат, надбавок, премий и других поощрительных и компенсационных выплат и условия их предоставления

Условия оплаты труда за работу во внеурочное время, время простоя не по вине работника, в случае изготовления продукции, оказавшейся браком не по вине работника

Рис. 15.10

Формы

Оплата труда

Системы

Сдельная

Оплата труда осуществляется по нормам и расценкам, устанавливаемым исходя из разряда выполняемых работ. Применяется в условиях возможности нормирования работ и необходимости стимулирования увеличения их объема

Повременная

Оплата труда осуществляется по часовым (дневным) тарифным ставкам с учетом отработанного времени и уровня квалификации

Прямая сдельная

Косвенная сдельная

Сдельно-премиальная

Сдельно-прогрессивная

Аккордная

Простая повременная

Повременно-премиальная

По должностным окладам

Рис. 15.11

Группа доплат

Первая: доплаты, имеющие одновременно стимулирующий и компенсирующий характер

Вторая: доплаты за условия труда, отклоняющиеся от нормальных и имеют компенсационный характер

Третья: доплаты связанные с особым характером выполняемых работ (сезонностью, отдаленностью, неопределенностью объекта работы и др.)

 За совмещение профессий (должностей)

 За расширение зоны обслуживания или увеличение объема работ

 На период освоения новых норм трудовых затрат

 Бригадиром из числа рабочих, на освобожденных от основной работы

 За ведение делопроизводства и бухгалтерского учета

 За обслуживание вычислительной техники

За работу в тяжелых, вредных и особо тяжелых и вредных сложившихся условиях производства

За интенсивность труда рабочих

За транспортировку опасных грузов

 За работу у выходные дни, являющиеся рабочими по графику

 За многосменный режим работы

 Водителям, работающим на автомобилях, за ненормированный рабочий день и кочевые условия работы

 За дни отдыха (отгула), которые предоставляются за работу сверх нормальной длительности рабочего времени по вахтовому методу организации работ

 За работу сверх нормальной длительности рабочего времени в период массовой приемки и заложения на хранение сельскохозяйственной продукции

 За разъездной характер работы

Возможные конкретные виды доплат по группам

Рис. 15.12

Принципы построения системы премирования

Необходимо четко определить условия (целеоценочные показатели, достижения которых служит основанием для начисления премии) и показатели, по которым устанавливается размер премии

Условия и показатели премирования необходимо подразделять на основные и дополнительные. К основным относятся условия и показатели, достижение которых имеет решающее значение для решения поставленных задач

Следствием невыполнения основных показателей и условий премирования всегда является невыплата премии. При невыполнении дополнительных условий и показателей премия уменьшается до 50 % начисленной суммы

Научными исследованиями и практикой хозяйствования установлено, что оптимальными можно считать 2—3 показателя и условия премирования, а максимально допустимыми — 4

Отобранные показатели и условия премирования должны соответствовать задачам производства (деятельности) и реально зависеть от трудовых усилий коллектива (отдельного работника)

В процессе построения системы премирования четко установить уровень (исходную величину) показателей и условий, являющимся основанием для начисления премии

Важной составляющей построения премиальной системы должно быть экономическое обоснование размеров премий и определение коэффициента эффективности применяемой системы премирования

Одинаковая премия должна начисляться и выплачиваться за одинаковые по величине дополнительные трудовые усилия

Рис. 15.13

Система стимулирования конкретных объемов работ, производства изделий, их продажи и т.п.

Система участия в прибыли в зависимости от производительности труда

Система премиальных выплат (бонусов)

По результатам общей деятельности предприятия

Система оценки заслуг

Система коллективного стимулирования

Участие работников в прибыли предприятия

На основе отношений собственности

Система предоставления работникам акций своих предприятий

Система совладения активами предприятия при посредничестве инвестиционных фондов

Система распространения опционов акций

Рис. 16.1

Исследование рынка и выявление потребности в продукции предприятия

Подготовка и освоение новой продукции

Производство (затраты на материальные ресурсы, амортизация активов, оплата труда персонала)

Обслуживание производственного процесса и управление последним

Функциональные направления деятельности предприятия, по которым затраты включаются в себестоимость продукции

Сбыт продукции (упаковка, транспортировка, реклама, комиссионные расходы)

Разведка, использование и охрана природных ресурсов

Набор и подготовка кадров

Текущая рационализация производства

Рис. 16.2

Признаки классификации

Степень однородности

Связь с объемом производства

Способ исчисления на единицу продукции

Элементы

Комплексные

Постоянные

Переменные

Пропорциональные

Непропорциональные

Прогрессирующие

Дегрессирующие

Прямые

Непрямые

Виды затрат

Рис. 16.5

Сырье и материалы

Энергия технологическая

Основная заработная плата производственных рабочих

Типовая номенклатура калькуляционных статей

Дополнительная заработная плата производственных рабочих

Отчисления на социальные нужды

Общепроизводственные затраты

Рис. 16.6

Себестоимость

Прибыль

Налог на добавленную стоимость (НДС)

Акцизный сбор

Оптово-сбытовая надбавка (издержки и прибыль снабженческо-сбытовых организаций)

Торговая надбавка (издержки и прибыль торговых организаций)

Оптовая цена предприятия (1 + 2)

Оптовая цена реализации (1 + 2 + 3 + 4 + 5)

Розничная цена (1 + 2 + 3 + 4 + 5 + 6)

Рис. 16.7

Классификационные признаки

Уровень установление и регулирования

Особенности купли-продажи и сферы экономики

Централизованно фиксируемые и регулируемые

Договорные

Свободные

Мировые

Оптовые

Закупочные

Розничные

Тарифы грузового и пассажирского транспорта

Тарифы на платные услуги

Рис. 16.8

Виды рыночных цен

Базисная цена — цена товара с фиксированными в прейскурантах параметрами качества, размера, химического состава

Цена внешней торговли — цена на экспортные и импортные товары, уровень которой формируется на мировом рынке

Цена демпинговая — искусственно заниженная цена продажи товаров, применяемая как средство вытеснения конкурентов с рынка

Цена дифференцированная — цена, дифференцированная в пределах определенного района или по другим критериям

Цена зональная — цена, отражающая географические условия производства или реализации продукции

Цена коммерческая — цена на предметы потребления, реализуемые в коммерческих магазинах

Цена лимитная — верхний предел уровня цены, устанавливаемый на проектируемые изделия

Цена начальная — цена на предлагаемую и продаже на аукционе партию товара, устанавливаемая его владельцем

Цена номинальная — цена товара, опубликованная в прейскурантах; биржевая котированная цена на товар

Цена паритетная — цена, регулирующая уровень цен на основные виды сельскохозяйственной продукции

Цена престижная — цена на уникальный или пользующийся повышенным спросом товар

Цена продажная — конечная цена, по которой продавец реализует товар потребителю

Цена разовая — цена на продукцию производственно-технического назначения, изготовляемую по разовым заказам

Цена СИФ — цена во внешнеэкономической деятельности, включающая стоимость товара, транспортные расходы и страхование груза

Цена скользящая — цена, устанавливаемая на изделия с длительным сроком изготовления

Цена твердая — цена, устанавливаемая в момент подписания контракта и не изменяющаяся в течении срока его действия

Цена фактурная — цена закупки и продажи товара; зависит от условий заключенной сделки между импортером и экспортером

Цена ФОБ — контрактная цена во внешней торговле, включающая стоимость товара и все расходы экспортера по доставке в порт отправления

Рис. 16.9

Гибкость спроса

Высокие технические параметры и низкая стоимость эксплуатации

Ориентация на получение прибыли и оценка потенциальных покупок по критерию эффективности

Возможность придать готовому изделию большую привлекательность для покупателей

Общие

Факторы ценообразования

Специфические

Сырье

Основные материалы

Вспомогательные материалы

Узлы и агрегаты

Основное оборудование

Вспомогательное оборудование

Методы ценообразования на продукцию (услуги)

Расчет цены методом «средние издержки плюс прибыль»

Расчет цены на основе целевой прибыли

Установление цены на основе субъективной ценности товара

Установление цены на основе уровня текущих цен

Установление цены на основе закрытых торгов

Метод ценообразования по уровню спроса

Метод установления цены в месте происхождения товара

Метод установления единой цены с включением в нее расходов по доставке

Метод установления зональных цен

Метод установления цены применительно к базисному пункту

Метод установления цены с принятием на себя расходов по поставке

Установление цен со скидками

Рис. 17.1

Общая прибыль

Налог на прибыль

Прибыль после налогообложения (чистая прибыль)

Прибыль, направляемая за пределы предприятия (распределенная прибыль)

Выплаты собственникам

Другие направления использования прибыли

Прибыль, остающаяся на предприятии как источник финансирования (нераспределенная прибыль)

Резервный фонд

Инвестиционные потребности

Рис. 17.2

Возможные варианты дивидендной политики (порядка выплаты дивидендов)

Выплата дивидендов с ежегодным определенным ростом

Выплата постоянного уровня дивидендов в течение нескольких лет

Направление на дивиденды установленной (нормативной) доли чистой прибыли

Выплата дивидендов из остатки прибыли после финансирования инвестиционных потребностей

Выплата дивидендов не деньгами, а дополнительным выпуском акций

Рис. 17.3

Группы и перечень показателей

Прибыльность

1.1. Валовая прибыль

1.2. чистая прибыль

1.3. рентабельность

 активов

 собственного капитала

 акционерного капитала

 продукции

 одного изделия

Деловая активность

2.1. Оборотность активов

2.2. Оборотность товарно-материальных запасов

2.3. Средний срок оплаты дебиторской задолженности

2.4. Средний срок оплаті кредиторской задолженности

Финансовая устойчивость

3.1. Коэффициент автономии

3.2. Коэффициент обеспечения долгов

3.3. Финансовый рычаг (ливеридж)

Платежеспособность

4.1. Коэффициент общей ликвидности

4.2. Коэффициент срочной ликвидности

4.3. Коэффициент абсолютной ликвидности

Рис. 17.4

Ресурсы

Персонал (рабочая сила)

Средства труда

Предметы труда

Взаимодействие и затраты

Производство

Результаты (эффект)

Эффективность производства (производительность системы)

Рис. 17.5.

По полученному результату (последствиям)

По типу экономического роста

По структуре организации производства

По месту получения эффекта

По направлению инновационно-инвестиционной деятельности

 Экономическая

 Социальная

Эффективность развития:

 Экстенсивного

 Интенсивного

Эффективность:

 рабочего места

 производственного подразделения

 предприятия в целом

 локальная (коммерческая)

 народнохозяйственная

Эффективность:

 науки, техники и технологии

 организационно-управленческих инноваций

 инвестиционных проектов и программ

Эффективность производства (производительность системы)

По характеру затрат

По методу расчета

По объему оценки

По международному сотрудничеству

По степени увеличения эффекта

Эффективность затрат:

 текущих

 единовременных

 Абсолютная

 Сравнительная

 Полная (интегральная)

 Частичная (отдельная)

 Факторная (многофакторная)

Эффективность:

 внешнеэкономической деятельности

 совместных предприятий и транснациональных корпораций

 Первичная

 Мультипликационная

 Синергическая

Рис. 17.6

Классификационные признаки факторов эффективности производства

Источники повышения эффективности

Рост производительности труда

Снижение:  фондоемкости продукции  материалоемкости продукции  зарплатоемкости продукции

Рациональное использование природных ресурсов

Основные направления развития и совершенствования производства

Ускорение НТП и повышение технико-технологического уровня производства

Совершенствование:  структуры производства  организационных систем управления  форм и методов организации производства планирования и мотивации производства

Повышение качества и конкурентоспособности продукции

Развитие и совершенствование внешнеэкономической деятельности

Место реализаторов факторов в системе управления производством

Внутренние

«Твердые» факторы:  технология  оборудования  материалы и энергия  изделия

«Мягкие» факторы:  работники  организация и системы  методы работы  стиль управления

Внешние

Государственная экономическая и социальная политика

Институциональные механизмы

Инфраструктурные механизмы

Инфраструктура

Структурные изменения

Рис. 18.1

Основная цель ЭБП(о)

обеспечение его устойчивого и максимального эффективного функционирования в настоящее время и обеспечение высокого потенциала развития в будущем

Основные функциональные цели ЭБП(о)

Обеспечение высокой финансовой эффективности работы, финансовой устойчивости и независимости предприятия (организации)

Обеспечение технологической независимости и достижения высокой конкурентоспособности его технического потенциала

Высокая эффективность менеджмента, оптимальность и эффективность его организационной структуры

Высокий уровень квалификации персонала и его интеллектуального потенциала, эффективность корпоративных НИОКР

Минимизация разрушительного влияния результатов производственной деятельности на состояние окружающей среды

Качественная правовая защищенность всех аспектов деятельности предприятия (организации)

Обеспечение защиты информационного поля, коммерческой тайны и достижение необходимого уровня информационного обеспечения работы всех подразделений

Обеспечение безопасности персонала предприятия, его капитала и имущества, коммерческих интересов

Рис. 18.2

Основные функциональные составляющие ЭБП(о)

Финансовая составляющая: достижение наиболее эффективного использования корпоративных ресурсов

Интеллектуальная и кадровая составляющая: сохранение и развитие интеллектуального потенциала предприятия; эффективное управление персоналом

Технико-технологическая составляющая: степень соответствия применяемых на предприятии технологий современным мировым аналогам относительно оптимизации затрат ресурсов

Политико-правовая составляющая: всестороннее правовое обеспечение деятельности предприятия, соблюдение действующего законодательства при оптимизации затрат корпоративных ресурсов

Информационная составляющая: эффективное информационно-аналитическое обеспечение хозяйственной деятельности предприятия

Экологическая составляющая: соблюдение экологических норм по технологии и выпускаемой продукции, минимизация потерь предприятия от загрязнения окружающей среды

Силовая составляющая: обеспечение физической безопасности работников предприятия (в первую очередь руководителей) и сохранности его имущества

Рис. 18.3

Цели и философия бизнеса (деятельности)

Корпоративные ресурсы

Капитал

Персонал

Права

Информация

Технология и оборудование

Общестратегическое планирование и прогнозирование ЭБП(о) по функциональным составляющим 1—7

Стратегическое планирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия (организации)

Общетактическое планирование ЭБП(о) по функциональным составляющим 1—7

Тактическое планирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия (организации)

Оперативное управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия (организации)

Функциональный анализ ЭБП(о)

Общая оценка ЭБП(о)

Рис. 18.4

Функциональный анализ мер по обеспечению необходимого уровня ЭБП(о)

Определение структуры негативных воздействий по функциональным составляющим ЭБП(о) разделение объективных и субъективных негативных воздействий

Фиксация осуществленных превентивных мер по предупреждению негативных воздействий по всем составляющим ЭБП(о)

Оценка эффективности принятых мер с точки зрения нейтрализации негативных воздействий по каждой из составляющих ЭБП(о)

Определение причин недостаточной эффективности мер, принятых для устранения уже имеющихся и возможных негативных воздействий на ЭБП(о)

Выявление неустраненных и ожидаемых негативных воздействий на уровень ЭБП(о) и тех, которые могут появиться в будущем

Выработка рекомендаций по устранению существующих негативных воздействий на ЭБП(о) и предупреждению возможных угроз

Оценка стоимости каждой из предлагаемых мер по устранению негативных воздействий на ЭБП(о) и определению ответственных за их реализацию

Рис. 18.5

Анализ угроз негативных воздействий, имеющих политико-правовой характер ЭБП(о)

Оценка текущего уровня обеспечения финансовой составляющей ЭБП(о)

Оценка эффективности предотвращения возможных ущербов от негативных воздействий по финансовой составляющей ЭБП(о)

Планирование комплекса мер по обеспечению финансовой составляющей ЭБП(о) и разработке рекомендаций по его реализации

Бюджетное планирование практической реализации предлагаемого комплекса мер

Планирование корпоративных ресурсов

Оперативная реализация запланированных действий в процессе осуществления предприятием (организацией) своей финансово-хозяйственной деятельности

Рис. 18.6

Оценка угроз негативных воздействий

Причины возникновения негативных воздействий

По персоналу

По интеллектуальному потенциалу

Анализ текущего уровня обеспечения интеллектуальной и кадровой составляющей ЭБП(о)

Планирование и управление персоналом

Управление интеллектуальным потенциалом

Планирование комплекса мер по обеспечению интеллектуальной и кадровой составляющей ЭБП(о) и рекомендации по его реализации

Бюджетное планирование по интеллектуальной и кадровой составляющей ЭБП(о) и расчет плановой эффективности предлагаемых мер

Планирование корпоративных ресурсов

Ординарное планирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия (организации), функциональное планирование и планирование взаимодействия задействованных подразделений

Оперативная реализация предлагаемого комплекса мер в процессе работы предприятия (организации)

Рис. 18.7

Отдельные элементы процесса обеспечения политико-правовой составляющей ЭБП(о)

Анализ угроз негативных воздействий по политико-правовой составляющей ЭБП(о)

Оценка текущего уровня обеспечения политико-правовой безопасности предприятия

Планирование комплекса мер по повышению уровня политико-правовой безопасности предприятия

Осуществление ресурсного планирования

Общее финансово-хозяйственное планирование и планирование работы задействованных подразделений

Оперативная реализация предлагаемого комплекса мер в процессе деятельности предприятия

Рис. 18.8

Анализ угроз негативных воздействий ЭБП(о) по причинам возникновения заинтересованным лицам (организациям) и исполнителям

Анализ уровня обеспечения силовой составляющей ЭБП(о) по направлениям, ресурсам, исполнителям взаимодействию и эффективности затрат

Прогнозирование возможных негативных воздействий и ожидающих ущербов от них

Разработка рекомендуемого комплекса мер по предотвращению возможных негативных воздействий

Планирование бюджета на выполнение рекомендуемого комплекса мер и расчет ожидаемой эффективности его реализации

Планирование подбора и специального обучения соответствующего персонала

Оперативное планирование реализации предлагаемых мероприятий по ресурсам и исполнителям

Практическая работа по обеспечению силовой составляющей ЭБП(о)

Рис. 18.9

Объекты защиты

Функции службы безопасности

Направления обеспечения безопасности

Персонал

Материальные и финансовые средства

Информационные средства

Инженерно-техническое

Организационное

Правовое

Охрана

Режим

Кадры

Документы

Инженерно-техническая защита

Информационно-аналитическая деятельность

Рис. 18.10

Задачи службы безопасности фирмы

Обеспечение безопасности производственно-хозяйственной деятельности и защиты сведений, являющихся коммерческой тайной

Организация работы по правовой организационной и инженерно-технической защите коммерческой тайны

Предотвращение необоснованного допуска и доступа к сведениям и работам, составляющим коммерческую тайну

Организация специального делопроизводства, исключающего несанкционированное получение сведений, являющихся коммерческой тайной

Выявление и локализация возможных каналов утечки конфиденциальной информации в процессе деятельности и в экстремальных ситуациях

Обеспечение режима безопасности при проведении всех видов деятельности, включая встречи, переговоры и совещания, связанные с деловым сотрудничеством

Обеспечение охраны зданий, оборудования, офисов, продукции и технических средств, необходимых для производственной деятельности

Обеспечение личной безопасности руководства и ведущих менеджеров и специалистов фирмы

Оценка маркетинговых ситуаций и неправомерных действий конкурентов и злоумышленников

Рис. 18.11

Общие функции службы безопасности фирмы

Организация и обеспечение пропускного и внутриобъективного режима в помещениях; порядок населения службы; контроль соблюдения требований режима персоналом фирмы и партнерами (посетителями)

Участие в разработке основополагающих документов с целью отражения в них требований обеспечения безопасности и защиты коммерческой тайны (устава, правил внутреннего распорядка, договоров и т.п.)

Разработка и осуществление мероприятий по обеспечению работы с документами, содержащими сведения, которые являются коммерческой тайной; контроль выполнения требований инструкций

Выявление и перекрытие возможных каналов утечки конфиденциальной информации, учет и анализ нарушений режима безопасности работниками фирмы, клиентами и конкурентами

Организация и проведение служебных расследований по фактам разглашения и утери документов и других нарушений безопасности фирмы

Разработка, обновление и пополнение перечня сведений, составляющих коммерческую тайну и других нормативных актов, регламентирующих порядок обеспечения безопасности и защиты информации

Обеспечение строгого выполнения требований нормативных документов по защите коммерческой тайны

Организация и регулярное проведение учебы работников фирмы и службы, безопасности по всем направлениям защиты коммерческой тайны

Ведение учета сейфов и металлических шкафов, в которых разрешено постоянное или временное хранение конфиденциальных документов, а также специальных помещений и «технических» средств в них

Поддержка контактов с правоохранительными органами и службами безопасности соседних предприятий и организаций в интересах изучения криминальной обстановки в районе (зоне)

Рис. 19.1

Реструктуризация предприятий (организаций)

Формы

Оперативная

Стратегическая

Виды

Организационно-правовая

Управленческая

Техническая

Экономическая

Финансовая

Масштабы

Частичная (ограниченная)

Комплексная (всесторонняя)

Рис. 19.2

Комплекс мер по оперативной реструктуризации предприятия (организации)

Создание и выделение новых структурных подразделений

Оперативное уменьшение дебиторской задолженности

Уменьшение величины оборотных фондов путем выявления и реализации излишних материальных ценностей

Сокращение объема основных фондов путем выявления и реализации неиспользуемых их элементов

Отказ от паевого участия в других предприятиях (организациях) после предварительного анализа их эффективности

Аналитическая оценка и прекращения вложения неэффективных инвестиций, кроме жизненно необходимых для предприятия

Рис. 19.3

Неплатежеспособное предприятие

Предварительный анализ состояния предприятия

Включение в реестр неплатежеспособных предприятий и организаций

Углубленный анализ технико-экономического и финансового состояния предприятия

Обоснование концепции реструктуризации предприятия

Разработка плана реструктуризации. Составление бизнес-плана новых реорганизованных предприятий

Осуществление организационно-экономических, правовых и технических мер по реструктуризации

Определение экономической эффективности реструктуризации предприятия

Оценка результатов создания и функционирования новых организационно-правовых структур

Рис. 19.4

Варианты реструктуризации

Объединение (слияние) предприятий с образованием нового юридического лица

Выделение отдельных структурных подразделений для дальнейшей деятельности

Выделение отдельных структурных подразделений с образованием нового юридического лица

Создание государственной холдинговой компании с дочерними предприятиями

Передача выделенных структурных подразделений другому управляющему органу

Перепрофилирование предприятия (организации)

Рис. 19.5

Категории предприятий

Категория 1

Характеристика условия и критерии оценки

Легко реорганизуемое предприятие

Подразделение быстро выходит на новые рынки (легко реализует свою продукцию). Доля специфических производственных знаний мала. Эти условия облегчают реорганизацию и подразделение может нормально существовать как самостоятельное предприятие

Потенциально поддающееся реорганизации предприятие

Подразделение с большой возможностью освоения новых рынков, на уровень специфических производственных знаний и технологий для самостоятельного существования очень большой, что затрудняет обновление ассортимента продукции и соответственно производственного процесса

Тяжело поддающееся реорганизации предприятие

Подразделение, для которого освоение новых рынков является трудным, но которое имеет высокую степень специфических производственных знаний и технологий; без последних невозможна необходимая структура кооперации и сбыта продукции в пределах объединения

Подлежащее ликвидации предприятия

Подразделение с малой возможностью освоения новых рынков и малыш уровнем специфических производственных знаний и технологий

Рис. 19.6

Комплекс мероприятий по реструктуризации

Замена руководства предприятия

Частичное закрытие

Деление крупных предприятий на части

Выделение казенных предприятий или специальных производств

Продажа или предоставление в аренду части основных фондов

Улучшение качества продуцируемых товаров (работ, услуг)

Уменьшение затрат на производство

Сокращение численности занятых с обеспечением социальных льгот при увольнении

Продажа излишнего оборудования, материалов и составляющих готовых изделий

Поиск инвестиций и инвесторов

Частичная или полная приватизация

Проведение процедуры банкротства

Отделение от предприятий непрофильных структурных подразделений

Освобождение предприятий от объектов соцкультбыта

Конверсия и диверсификация производства

Повышение эффективности маркетинга

Внедрение новых прогрессивных форм и методов управления

Временное прекращение капитального строительства и продукта объектов незавершенного строительства

Отсрочка или списание долгов

Привлечение кредитов при финансовой реструктуризации

Рис. 19.7

Предприятие в кризисном состоянии

Анализ причин возникновения кризисной ситуации (причинно-следственный анализ)

Решение по ликвидации Да Нет

Мероприятия по ликвидации на добровольной или принудительной основе

Срочные первоочередные мероприятия по санации

Определение целей санации

Программа санации

Проект санации

Бизнесс-план санации

Успех

Выход из кризиса и восстановление позиций на рынке

Рис. 19.8

Критерии для отбора варианта проекта финансового оздоровления предприятия

Максимальная прибыльность в сочетании с минимальными затратами

Риск невозвращения вкладов

Способы взыскания дебиторской задолженности и списания кредиторских долго- и кратко- срочных обязательств

Подготовленность персонала к предлагаемым переменам

Возможность быстрого выхода на реальные и потенциальные рынки сбыта

Конкурентоспособная продукция и ее доля в объеме продукции

Гарантии социальной защиты персонала

Возможные положительные (негативные) экологические последствия реализации данного варианта оздоровления

Рис. 19.9

Бизнес-план санации

Общая характеристика и финансовое состояние предприятия

Основные параметры бизнес-плана (вариант санации, финансовые ресурсы, результаты реализации)

Мероприятия по восстановлению платежеспособности и поддержки эффективной хозяйственной деятельности

Рынок и конкуренция (сегменты рынка, конкуренты, ожидаемые изменения на рынках)

Маркетинговая деятельность (стратегия, каналы распределения и сбыта, жизненный цикл продукта)

План производства и его ресурсное обеспечение (производственная программа, объем продажи, потребность в ресурсах)

Финансовый план (прогноз финансовых результатов, объемы и источники финансирования, прогнозный баланс)

Обоснование путей преодоления наиболее вероятных рисков в процессе осуществления плана финансового оздоровления

Рис. 19.10

Перечень критериев

Предприятия, продукция которых может быть реализована на потребительском рынке

Предприятия, обеспечивающие поддержку обороноспособности и безопасности государства

Предприятия, производство которых связаны с международными требованиями по технике безопасности и экологии

Перспективные предприятия, необходимые для технической настройки производства

Предприятия, выпускающие импортозаменяющую и экспортную продукции

Предприятия, обеспечивающие выпуск энергосберегающей техники и освоение прогрессивной технологии

Предприятия, обеспечивающие создание условий для активизации инновационно-инвестиционной деятельности

Предприятия с широкими кооперированными внутриотраслевыми и межрегиональными связями

Рис. 20.1

Социально-экономические

Политические

Научно-технические

Внешнеэкономические

Внешние

Причины банкротства

Внутренние

Отсутствие стратегического плана развития

Низкое качество менеджмента

Несовершенство механизма ценообразования

Увеличение дебиторской и кредиторской задолженности

Нерациональная организационная структура

Дефицит собственных оборотных средств

Отсутствие долгосрочного инвестирования

Технологическая несогласованность процесса производства

Содержание избыточных рабочих мест

Рис. 20.2

Тотальная задолженность

Банкротство предприятия

Полная неплатежеспособность

Основные симптомы

Уменьшение объемов реализации продукции

Падение спроса на продукцию

Снижение прибыльности производства

Потеря клиентов и покупателей

Увеличение объема неликвидных оборотных средств

Неритмичность производства

Низкий уровень использования производственного потенциала

Увеличение затрат на производство и реализацию продукции

Снижение уровня производительности труда

Сокращение рабочих мест

Рис. 20.3

Этапы возбуждения дела о банкротстве

Установление факта банкротства должника

Установление факта бесспорности требований кредитора, инициирующего возбуждение дела о банкротстве по его заявлению

Определение имущественных активов должника

Выявление всех возможных кредиторов

Обоснование возможного плана реструктуризации или санации

Проведение реструктуризации (санации), если она возможна относительно данного предприятия

Признание должника банкротом, если реструктуризация (санация) не позволяет достичь ожидаемого результата

Рис. 20.4

Очередность удовлетворения претензий кредиторов

Затраты, связанные с ведением дела о банкротстве в Арбитражном суде

Затраты распорядителя имущества, связанные с содержанием и хранением имущественных активов банкрота

Обязательства перед работниками предприятия (организации)-банкрота (за исключением возвращения взносов члена трудового коллектива в уставный фонд предприятия или выплат по акциям коллектива)

Требования по государственных и местных налогах и неналоговых платежах в бюджет и требования органов государственного страхования и социального обеспечения

Не обеспеченные залогом требования кредиторов

Требования по возвращению взносов членов трудового коллектива в уставный фонд предприятия и выплат по акциям коллектива

Все другие требования кредиторов