2.Пассивный манипулятор - выигрыш за счет пристройки снизу, прикидываясь то беспомощным, то глупым, то бестолковым.

3. Соревнующийся манипулятор - рассматривает жизнь как турнир, состоящий из побед. В общении берет роль беспощадного борца. Пристройка и сверху и снизу.

4. Безразличный манипулятор - играет в безразличие, всем видом стремится показать, что его мало волнуют происходящие события. Манипуляция затевается с целью удержать партнера и подчинить его себе (спортсмен заявляет тренеру, что он устал, потерял интерес).

Природа манипуляции вытекает из необходимости межличностных отношений в общении на основе контакта в процессе взаимодействия, однако под влиянием дискриминационных тенденций в социуме появился ряд деформаций, приведших к возникновению манипулирования:

1.Использование людей в инструментальной функции посредством эксплуата­ции потребности как в объединении, так и в индивидуализации. При этом люди уравниваются (по значимости для эксплуататора) с вещами, животны­ми и т. д.

2. Искусственное разъединение потребности в объединении и индивидуализа­ции, утрированно одностороннее их использование.

Указанные тенденции образуют шкалу отношений. С одной стороны, задается отношение к другому человеку как к самоценности, а с другой - как к средству удов­летворения собственных интересов Поэтому каждый оказывается перед пробле­мой выбора собственной позиции, своего личного участка на шкале отношений.

Применение хитростей и уловок в межличностных отношениях происходит по­следовательно на двух уровнях.

На уровне актуалгенеза происходит столкновение противоречащих друг дру­гу устремлений (конфликт между устремлениями двух людей, между желанием и социокультурной нормой), т. е. это противоречие типа: «Я хочу одно, а он - другое», «Я хочу сделать, но он противится», «Я намерен сделать по-своему, но он будет недоволен».

Второй вариант противоречий - «хочу-нельзя»: «Хочу, чтобы было по-моему, но как на это посмотрят другие?», «Мне нужно, но за это накажут», «Я бы сделал, но это нехорошо».

Естественной реакцией человека на эти противоречия является стремление максимализировать одновременно два выигрыша получить то, что хочется, но при этом выглядеть хорошо с точки зрения социальных норм получить то, что хочется, одновременно избежать гнева, недовольства, обиды, мести партнера.

Уровень онтогенеза - готовность к манипулированию закладывается в ран­нем детстве, когда взрослые по отношению к ребенку выступают в инструменталь­ной функции, т, е. функции удовлетворения его потребностей (реакция на плач ре­бенка). Смысловая фиксация такого типа отношений в последующем актуализиру­ется в стремлении помыкать, прибрать к рукам.

Другим фактором является стремление внести определенность и стабиль­ность, предсказуемость в поведение окружающих, поэтому вначале это проделы­вают взрослые с детьми, а затем наоборот.

В то время как в системе человеческих отношений другой человек - ценность, для манипулятора он средство. Это выражается в доминировании, манипуляции, соперничестве, партнерстве.

Доминирование - отношение к другим как к вещи или средству достижения своих целей; игнорирование целей, интересов другого; упрощенное, одностороннее видение другого.

Действия по отношению к другому выражаются в грубом, простом принужде­нии - от насилия, подавления до навязывания, внушения, приказа и т. д.

Манипуляция - отношение к партнеру как к вещи особого рода, тенденция к иг­норированию интересов, намерений другого.

Стремление добиться своего с оглядкой на производимое впечатление.

Действия по отношению к другому - провокация, интрига, обман, намек.

Соперничество - партнер по взаимодействию представляется опасным и не­предсказуемым, с ним вынуждены считаться и его силы приходится опасаться. Возникает стремление переиграть его, «вырвать» преимущество.

Действия по отношению к другому - тонкая манипуляция, чередование откры­тых и закрытых приемов воздействия, временные тактические соглашения.

Партнерство - отношение к другому как к равному. Стремление не допустить ущерба себе, раскрывая цели деятельности.

Действия по отношению к другому строятся на договоре, который служит и средством объединения, и средством оказания давления.

Позитивизм, конструктивность профессиональных и межличностных взаимо­действий во многом зависят от знания механизмов манипуляции и умения предот­вратить их.