- •Общие положения
- •Тема 1. Концепция управления организацией, действующей на принципах маркетинга
- •Тема 3. Организационное построение службы маркетинга на предприятии
- •Тема 5. Оценка, контроль и аудит маркетинга
- •Тема 6. Управление маркетингом на корпоративном уровне
- •Тема 7. Управление маркетингом на функциональном уровне
- •Тема 8. Управление маркетингом на инструментальном уровне
- •8.1. Управление товаром
- •8.2. Управление ценой
- •8.3. Управление распределением
- •8.4. Управление продвижением
- •Библиографический список
- •Дисциплина «Коммерческая деятельность»
- •Тема 1. Субъекты и объекты коммерческой деятельности, их виды и характеристика
- •Тема 2. Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке
- •Тема 3. Договорная работа с поставщиками и посредниками
- •Тема 4. Планирование и организация снабжения и сбыта
- •Тема 5. Оптовые закупки и продажи товаров
- •Тема 6. Технология торговой деятельности
- •Тема 7. Виды торговых операций: продажа товаров на оптовых рынках, аукционах, товарных биржах, ярмарках, выставках
- •Библиографический список
- •Тема 1. Маркетинговые коммуникации - понятие и сущность
- •Тема 2. Маркетинговое мышление и стратегия коммуникаций
- •Тема 3. Реклама и формирование общественного мнения
- •Тема 5. Стимулирование сбыта
- •Библиографический список
- •Маркетинговые исследования
- •Раздел 1. Маркетинговые информационные системы
- •Раздел 2. Методы комплексных маркетинговых исследований и сбора информации
- •Раздел 3. Выборочный метод сбора информации
- •Раздел 4. Формализация сбора данных и обработка маркетинговой информации
- •Раздел 5. Процесс маркетинговых исследований. Финансирование маркетинговых исследований
- •Раздел 6: Отдельные направления маркетинговых исследований
- •Библиографический список
- •5. Дисциплина «Экономика предприятия»
- •Раздел 1. Трудовые ресурсы предприятия. Оплата труда
- •Раздел 2. Капитал предприятия
- •Раздел 6. Эффективность функционирования предприятия
- •Библиографический список
Тема 2. Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке
Прямые закупки товаров у производителей. Коммерческие отношения продавца и покупатели с посредниками.
Тема 3. Договорная работа с поставщиками и посредниками
Виды договоров, заключаемых сторонами на рынке товаров и услуг: купли-продажи, поставки, мены, комиссии, консигнации, аренды, страхования, перевозки, хранения, агентского соглашения, коммерческой концессии. Содержание коммерческих условий, предусмотренных договорами. Влияние договоров и коммерческих условий на уровень показателей коммерческой деятельности предприятия.
Формы риска участников коммерческих сделок на рынке, связанные с ценой, кредитованием, сроками сдачи товаров, их качеством и конъюнктурой.
Тема 4. Планирование и организация снабжения и сбыта
Организационная структура и функции отделов снабжения предприятий.
Основные этапы планирования сбыта: определение внешних и внутренних факторов; подбор внешней и внутренней информации; анализ результатов деятельности предприятия и показателей текущего плана; план сбыта. Составляющие плана сбыта: цели и задачи сбыта, стратегия и тактика сбытовой деятельности, организационные меры по ее осуществлению, методы проверки плана сбыта. Способы организации деятельности аппарата сбыта.
Тема 5. Оптовые закупки и продажи товаров
Особенности коммерческих действий при оптовой закупке товаров. Планирование, формирование и осуществление закупок. Источники закупок, их оценка и выбор поставщиков. Стимулирование продвижения товаров из сферы производства в сферу потребления.
Тема 6. Технология торговой деятельности
Торговые процессы и операции в магазине. Структура торгового процесса. Проведение опроса покупателей, формирование торгового ассортимента в магазине. Торговое обслуживание: услуги торговли, системы, формы и культура торгового обслуживания.
Тема 7. Виды торговых операций: продажа товаров на оптовых рынках, аукционах, товарных биржах, ярмарках, выставках
Продажа товаров на оптовых рынках. Цель и задачи создания системы оптовых рынков. Классификация оптовых рынков и правила их работы. Организация купли-продажи сырья и товаров.
Сущность аукционной торговли, ее организационные формы и этапы формирования.
Сущность биржевой торговли. Товарная биржа и ее функции. Виды и цели биржевых сделок. Техника проведения биржевых операций. Коммерческая стратегия на российских товарных биржах в условиях формирующегося рынка.
Понятие ярмарок и торгово-промышленных выставок, виды и условия их проведения, организаторы и участники ярмарок и выставок. Виды заключаемых сделок. Значение ярмарок и выставок в осуществлении коммерческой работы предприятий.
Тема 8. Торги как форма соревновательной торговли
Понятие и значение торгов, их виды и условия проведения, организаторы и участники торгов.
Тема 9. Розничная торговля: сущность, особенности, управление запасами
Розничная торговля как основная сфера коммерческой деятельности. Управление запасами. Товарные запасы. Управление размерами товарных запасов. Процесс образования оптимальных товарных запасов торгового предприятия.
Тема 10. Организация товароснабжения
Организация системы товароснабжения в розничной торговле. Процессы по доведению товаров от производителей до розничного торгового предприятия: закупка, доставка, приемка и хранение, подготовка к продаже товаров.
Тема 11. Ассортиментная и ценовая политика
Формирование товарного ассортимента и факторы его обуславливающие. Ценообразующие факторы и формирование цены на товары в процессе коммерческой деятельности. Методы ценообразования в торговле.
Тема 12. Организация и технология розничной продажи товаров
Розничная продажа как услуга торговли. Формы и методы розничной продажи товаров, их технология и эффективность.
Тема 14. Правовая и нормативная база
Государственное регулирование в торговле. Лицензирование предпринимательской деятельности, ее государственное регулирование и поддержка. Сертификация продукции и услуг. Экспертиза и гигиеническая оценка товаров. Регистрация и аттестации продукции услуг. Правила торговли. Маркирование товаров. Товарный знак и знак обслуживания.